第22章 商议摆摊创业（2/2）

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陆思耀没好气道：“你个小人精，这是尊重你的待遇。好好的气氛都被你笑没了。”

“好了好了，快来说说你的计划，我们看看可实施性如何？”

她听了，立马端正了起来。拿出了本子和笔，准备详详细细说一说计划。

“我觉得，首先第一步：一会儿，我们需要去商业步行街考察一下行情，看看哪里人流量比较多，找找适合摆摊创业的地方。”

“第二步：我们需要购买一个大一点的折叠桌，用纸板和灰色系列的布帘设计一个摆放首饰的低衬。这样对比，比较容易突出首饰自我的亮点。”

“第三步：我们今天要拆分打包袋里的首饰，进行类别分类。并且，给分类的首饰定好价位。”

“比如：珍珠发夹一块二，一对耳饰两块，水钻类的小发夹一对一块五，以此类推。”

陆女士思考了一下本地的物价，有些担忧。

“团子，我觉得这个定价有点高，毕竟首饰不是所有人的必备品，这样会流失很多客人。”

南溪荌摇摇头，否定道：“妈妈，你的顾虑没错。”

“所以，接下来，我说说我的营销策略。定价这个问题，我打算采取买一送一的优惠政策。”

“比如说：有人买了一块二的珍珠发夹，我们就送一颗小的水钻小发卡做搭配。”

“这样就会让顾客有占便宜心理，虽然会觉得有点贵，送价值量差不多的小礼品，他们就会心理平衡一点。”

陆思耀若有所思的点点头：“听了团子的这个营销策略，我觉得可以一试。这种买一送一的形式比较有噱头，可以吸引一些顾客。”

“可以一试，毕竟明天我们第一次出摊，我们先看看大家的购买力。”南先生也觉得试试无妨。

“既然大家都同意的话，我们就开始行动起来吧！我和我妈妈去找硬纸板，然后买一些布料，去找裁缝铺做低衬。”

“爸爸和舅舅去商业步行街考察考察一下摆摊行情，然后买个折叠桌回来。”

南溪荌看大家一致通过了她的提议，喜形于色，站起来攥着拳头打气，有大干一番的打算。

众人都行动了起来，一起为明天的创业摆摊做准备。

南溪荌和陆女士是后面出门的。

她在家画好了低衬的设计图纸，然后和陆女士去小商铺要了一些不用的硬纸板。

才出发去裁缝铺，挑了一些灰豆绿，薄荷蓝灰色系的布条。

给裁缝铺老板讲解了设计稿，说了布条拼接的方式。

老板不愧是老字号，一听就懂。完全按照她的设计思路做出了桌布低衬。

整体颜色搭配和谐，不出挑，非常适合搭配首饰摆放。

南溪荌她们回到家的时候，南先生和路思耀还没有回来。

两人在等待的同时，把首饰先做了分类，将发夹，发卡，耳饰，手镯分开来悬挂在做好的低衬环扣上。

而当作小礼品的小发夹则装在一个包装好的纸盒里收纳。

摆放开来后，首饰在灰色低衬的衬托下，珍珠和水钻的光泽被放大了好多倍，更加闪闪发亮起来。

南先生和路思耀打开门，就被这一幕惊喜到了。

没有想到饰品整体展示出来效果这么好，确实很吸引路人的目光。

四人商定好每一个品类的价钱，并做了价目表。

一切准备就绪的时候，夜幕已经降临。家属院里零星的灯光从大树枝条的间隙透出来，像萤火虫一样跳动。

他们带着对第二天摆摊创业的憧憬进入了梦乡。