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林建军从手表中拿出一男两女的款式，分别递给三人：“给，咱家大学生们一人一个，其他没有的，等下次再去，每个人都配上。”
陆海峰连连摆手，他自己有手表，还能用呢，两人就手表推来挡去的。
林玉兰拦下两人，对陆海峰说：“爹给的，你就拿着吧，你那块也带了那么长时间了。给我的我也戴上，正好缺一块儿呢！”
林玉兰知道，她爹因为一家子住这里，心里有点儿觉得占女婿便宜了，给钱不合适，给两块手表也算是还还陆海峰的情。
既然老爹觉得他们收着心里自在些，那他们就收着，人情有来有往才更长久。
但蔡婷婷说啥也没要，这么贵的东西，也不是非戴不可，1000多块钱的东西也不知道能不能卖出去，她心里没底，要戴等挣钱了再戴也不迟。
林建军又让陈桂香拆几个麻袋，打算铺地上当垫子，到时候东西摆上面就可以，他看其他人都是这样出摊。
林玉兰听了不建议这样做:“我建议做个架子，铺上纸壳，然后再在上面铺一块儿干净的新布，这样摆上东西也好看些。”
陈桂香皱眉：“废那事干嘛？再说得多大块布啊？还新布？那不是得现去买？家里可没合适的。”
林玉兰耐心给她解释：“咱们卖的都是新的东西，不是处理货底子，别人都是那么卖，那咱们就不能跟他们一样，要与他们拉开距离，知道么？”
“咱们卖的都是这边没有的新鲜东西，随便放地上卖，能显出档次来么？”
“妈，你再想想，同样的东西，在咱们东山村卖，和在沈市大百货里卖，你觉得哪个好？如果有钱，你愿意买哪里的？”
陈桂香下意识的说：“当然买沈市的，大城市的东西总比咱村里的强吧？”
“对啊，所以同样的东西，看它放在哪里卖，如果在村里，可能就卖1毛钱，要放在百货大楼里卖，可能就要卖5毛钱，你还觉得它挺值。”
“ 东西所处的环境，会给它赋予更多的价值。”
人们下意识的会根据周围环境给东西定价，觉得大商场里的东西就好，而地摊上的东西就应该便宜。
林玉兰是想从一开始就告诉别人，他们卖的不是便宜的东西，这样才能卖上价。
说到兴起，林玉兰拉着陈桂香的胳膊，继续问她：“就说同一样东西，一家随便摆在地上，另一家搭了架子，不需要你弯腰蹲地的，就可以拿起来看，你是愿意在哪一家停住脚？”
“再比如，搭架子的那家，东西底下垫的布，都是大红色绒布，就跟锦旗似的那种，你是不是会下意识觉得东西更好一点？不然都配不上它底下的布吧？”
陈桂香瞪着眼睛望向屋顶，细想想觉得闺女说的好像挺有道理。
林建军在一旁也皱起了眉头，没想到就个摆放的事都这么多弯弯绕绕。
确实应该跟别人不一样点儿，不然怎么吸引别人来他家买？
心里琢磨又琢磨，林建军一锤定音：“搭，下午我和文辉就出去看看哪里有卖木头的，这玩意好整，钉吧钉吧，能在上面铺东西就行。”
又指挥陈桂香：“你下午去买布，就买兰兰说的那种大红色绒布，别嫌贵，铺上也不是说以后不能用了，买了亏不着。”
