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现场让老板给铺开了一张纸试笔，研得了墨，顺手写出一副对联：
水能性淡为吾友
竹节心虚是我师
偏魏碑的字体，一气呵成，下笔毫不掩饰心中的豪气干云。
引得旁边路人都停下观看，待得字幅写完，都是喝了一声彩。
那志明就付了钱，让老板将东西包起来，末了又指着那幅画对摊主说：
“老板，这幅画虽然有瑕疵，不过我倒是挺喜欢的，你看它翻着的白眼，很合我的脾气。
如果您愿意割舍，就给个实在的价格，我把它收了。”
那摊主却是非常喜欢那志明的做派，不管是真的八大山人还是假的八大山人，他这十几二十年来都已经没了信心。
或者说他自己在心里就已经认为，把这幅画当成八大山人的作品往外卖就是欺骗了。
可是人家那志明话里话外却宁可说是小瑕疵也绝不带着赝品两个字，看看人家这教养。
冲着那志明这番话的质量，那老板就沉吟了一下，然后说道：
“看你这位小朋友确实是个实在人，我也就不和你矫情了，这幅画以前是只摆不卖，因为家父那时候还活着，要留作纪念。
可是去年家父已经走了，我也就没有再留着它的打算。
这幅画呢，实话实说，虽然到我手里也没有什么成本，本身又不是一个多么完美的作品，但毕竟他也是一个老物件不是，看这品相，少说也是清末的。
这样好了，你就把你刚才刚写好的那幅对子送我，然后再随便添个三两万块，您就拿走。”
这话说的，太有水准了，听着好像是真的认了这是赝品，随便三两万块加上你的对联就可以换走。
不过你要是立即答应，他一准儿会给你找点什么理由，让你买不成。
那志明当然是有经验的人，在这个行当里，捡漏的事情虽然每天都在发生，不过你却绝不能在捡漏的时候让人家不开心，这是作为一个高水平捡漏者应有的责任。
“老板，这您就有些不地道了吧，这幅画别说不是内谁画的，咱就算是八大山人画的，现在能值多少钱？
你看这只鸟的那个样子，这像一个大师的杰作吗？
你看看他的构图，说他连个初学者的水准都没有吧，他笔法倒也算是有一些，可是你看他整张纸就画了这么一个玩意。
从另一个角度来说，这幅画如果说是赝品，我认为那个造假的人都没有很用心，除了这几个印章做的稍微有那么一点水准以外，没一个地方能够体现它值两三万来。”
那志明皱着眉毛就是一通说，这话就是摆明了车马炮直接开怼，他知道这个时候要是还一直以温言软磨，估计人家就算不怀疑这幅画的真假，也会对你拿下这幅画的决心做出价值的重新评估。
那老板就笑了，其实这最后的挣扎手段也就是懵一懵外行，在这个行当里，当你出了价，而人家没有还价，就等于签了合约，这个时候点钱给你，基本就没有了反悔的余地。
也基本没有几个人反悔，这是行规，如果坏了规矩，在这个圈子里就没法混了。
