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“黄董对茶很专业，学习了。”
黄江慧给林达和孙晓莹倒了两杯。
“林总，孙小姐，请品尝一下。”
“谢谢黄董”林达说着，拿起小茶杯，喝了一小口。
林达感觉这茶和自己平常喝的真的不一样，茶味特别，还有很浓的果香，喝了唇齿留香。
“黄董，这可真是好茶，口感特别好。”
“林总喜欢了，一会我送你两盒。”
“黄董客气，不用了，品尝一下就好了。”
“林总不用客气，这是我们家乡特产，在这边很少的，我们以后都是朋友，也算是见面礼了。”
“黄董，我们今天来是想看一下生产线的，你要是方便了，我们去看看。”林达赶快把话题转到了设备上了。
“林总，你先喝茶，一会我带两位到线上看一下，看了你就知道了，我们是最专业的。”
“好，那谢谢黄董了。”
……
林达和黄江慧在办公室又喝了一会茶，就跟着黄江慧到车间去看了一下。
林达看到，达意柯整个厂区应该有3万平米，全部是封闭的生产车间，车间里的各种机械设备整齐有序，还有许多台的全自动加工中心，员工们都各自在自己的岗位上工作着，一切都井然有序。
“林总，这是我们的加工中心，有全自动加工中心30台，可以加工各种零配件，产品质量绝对一流。”黄江慧介绍道。
“黄董，咱们去看看成品设备吧？”
“好，林总，咱们去成品展厅看一下。”
林达和黄江慧一起向成品展厅走去。
“林总你放心，我们公司的产品是最好的，质量也是有保证的，让你买了放心，用着赚钱。”
“我们最关注的就是产品质量，还有就是价格了。”
“林总放心，我们一定保证最好品质，而且最优的价格。”
“好，品质好，价格合适最好，价格太高了我们可接受不了。”林达就提前给黄江慧打了个预防。
林达很清楚，市场上的产品都是一分价格一份货，好产品价格是不会低的，但自己公司是家小公司，没有那么多的资金，所以在采购设备上，既要保证质量，还要价格最低。
“林总先看设备，价格我们再商量。”
林达和孙晓莹一起，和黄江慧来到成品展厅，看了一下成套的生产设备，林达看到达意柯的设备做工是一流的，每个关键部件做工都很细，整台设备看起来也很精练，比自己现在用的设备要好多了。林达心里更清楚，这么好的设备，价格也是不会太低的。
“黄董，我们就计划要这套生产线，你考虑一下设备的价格？”
“林总，只要你看中设备，价格我们好商量。”
林达知道，自己公司现在用的生产线，整套价格是30万，而对比起眼前的生产线，这套设备价格一定在30万之上了，但是公司给的最高采购价也是30万，而且黄江慧是李组长介绍的，当时说她们公司的设备好，价格低，但是能低多少，林达心里是没有底的。
“林总，我们到办公室坐下聊，设备你先定，价格我们好说。”黄江慧说道。
在黄江慧心里，她也不想丢掉这个客户，黄江慧做设备多年，她供应的公司也很多，而且大多数都是从第一台设备做起来的，到后来发展到十套，几十套设备的客户大有人在，所以黄江慧更想做成这单生意。
林达和孙晓莹，一起回到黄江慧的办公室，坐了下来。
黄江慧到文件夹中拿出资料，交给了林达。
“林总，你看一下，这是设备清单，设备价格。”
林达接过资料，详细的看了起来，黄江慧坐到茶桌边烧水泡茶。
“黄总，你这个价格有点高了，都32万了。”
价格已经超出林达预期。
“林总，这是我们的报价，我们再商量，你心里的价格是多少？”
林达想了一下，说：“我感觉27-28万应该还可以考虑”
林达说这个价格，其实是想让黄江慧，在她的报价基础上能够再降低些。
“林总，你说的价格，我考虑一下。”
黄江慧给林达和孙晓莹倒茶。
“林总，先喝茶。”
林达看到黄江慧一直在心里思考着。
“林总，你说的价格我们可没有一点利润了。”黄江慧说道。
林达听到黄江慧这么说，就可以肯定自己说的价格她是可以接受的。
“黄董，我们都是做生意的，第一次合作，合作顺利了，我们以后可能还会长期合作的。”
“那好吧，林总，直接按28万一套，没有问题吧，我这可是没有赚一分钱的。”黄江慧说出了自己的底价。
面对这个价格，林达原本只是想压低采购价，没想到黄江慧就直接同意了。
“黄董，那就这么说定了，一会付定金，设备安装调试好付全款。”
“好，林总干脆，我也干脆，大家合作愉快。”黄江慧笑着说道。
……
