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李文贵看到李伟和李文全，甚至就连李彩莲都盯着他时，却是不慌不忙地回答道：“这个其实简单，我们先不卖给个人，而是卖给酒楼茶馆之类需要很多柴火的商家，可以和他们约定，先试用，不好不要钱；觉得好了，再一起算钱给我们。”
一听这话，李伟立刻皱着眉头便说道：“那我们岂不是亏了？他们肯定会说不好用，然后不是白白用了我们的蜂窝煤了！”
李文全听了，也是点点头。
看到这一幕，李文贵并不奇怪，耐心给他们解释这种后世的促销手段道：“蜂窝煤的好处，你们经过对比已经知道，那商家没道理用过之后不知道。如果他们只是贪图我们给他们用的那点蜂窝煤，占这个小便宜，这种商家是根本开不了店的。”
“只要用了我们的蜂窝煤，以酒楼茶馆一个月的用火量，他们能节约不少钱的，难不成他们不精明，为了贪图小便宜舍了大钱？”
听到这话，李伟仔细想想，顿时便欣喜道：“还是老二聪明啊！你说得没错，他们要是用我们这蜂窝煤，是能省不少成本的，是个做买卖的，都知道会怎么选，绝不会贪图我们的一点蜂窝煤。”
说完之后，他又哈哈一笑，拍了石桌说道：“那就这么干！”
看他的样子，似乎他的面前，已经摆了很多钱财，就等着他去捡了。
李文全也是高兴，不过没说话，只是在那傻笑。
他知道，如果做这个蜂窝煤去卖的话，甚至比他做泥瓦匠的活还要赚得多！
想着未来能赚钱，他的眼里，充满了光。
然而，就在他们高兴之时，李文贵却给他们泼了一盆冷水道：“虽然我们不用担心他们占我们这点小便宜，但是，有一个问题，却不得不要重视！”
李伟一听，笑容一下便没了，连忙问道：“你别吓爹，还能有什么问题？”
李文贵听了，看向他回答道：“之前其实我已经提醒过的，就是蜂窝煤并没有什么技术含量，无非煤饼是扁的，蜂窝煤是蜂窝形状，任何人看到之后，都能尝试着去做出来。”
李伟一听，顿时傻眼了。
在之前，他其实并没有把李文贵的提醒放在心中。可如今，看到蜂窝煤有赚大钱的机会了，却突然发现，这种赚钱机会很容易被别人抄了去，他就有点难以接受了。
可是，他又没有办法阻止这一切。在他的眼里，犹如看到天上掉下的元宝，却要被别人捡走一般！
他正傻眼时，李彩莲忽然插嘴说道：“爹，大哥，你们不用担心，二哥肯定有办法！”
正所谓当局者迷旁观者清，李彩莲这句话，顿时把李伟的魂给唤了回来。
就见李伟连忙看向李文贵，带着一点期待之色追问道：“老二，你真有法子解决这问题？”
李文贵听到这话，微微点头，如实回答道：“只能大概解决，不能杜绝。不管怎么样，让我们家赚点小钱肯定是没问题的。”
李文全听到他二弟说赚点小钱没问题，心中就有点失望，这和他刚才的期待，落差有点大。
但是，李伟却是知道，在这二儿子的眼里，赚点小钱，那说不定也能有个上千两银子。
上千两啊，对他李伟来说，却是做梦都赚不到的钱！
因此，他没有任何失落，反而更为兴奋地追问道：“那你快说，快点说出来听听，到底是什么法子？”
李文贵当即侃侃而谈道：“解决的方法很简单，就是降本增效，让我们的蜂窝煤质量好，价格低，也就是物美价廉，让别人都认可我们的蜂窝煤，这便是品牌效应！”
李伟听得很是迷糊，每个字都懂，但是念起来就迷糊了。
李文贵知道他们可能听不大懂，就继续详细解释道：“就是我们要做物美价廉的蜂窝煤，让有些想要仿造的人无利可图，或者他们自己做蜂窝煤的话，没钱可赚，那就只能来买我们的蜂窝煤了。”
“而要做到这点，特别是要做这种没有多少技术门槛的买卖，最好的办法，就是要有规模效应！换句话说，我们要做大规模，我们的蜂窝煤，通过量大来降低成本，这样才能让想做蜂窝煤的人无法挤进来。”
“并且，我们有一个先发优势，就是说，市面上如今还没有。我们可以憋一个大的，让别人想做蜂窝煤的时候，已经没法和我们再比了。”
“比如说，爹说那个便宜的煤场，我们能不能盘下来，在各道工序上怎么做到节约成本，只有这样，别人再想挤进来就不容易了！”
李伟听得有点傻眼，这道理是对，但是真要这么做得话，怕是有些难了啊！
李文全这边，皱着眉头说道：“二弟，这做蜂窝煤，似乎也没什么可以节约成本的啊！无非就是把煤砸碎了，碾细了，再和粘土搅拌充分，再用那个蜂窝煤机做出来就成了啊！”
听到这话，李文贵便看向他，马上问他道：“那我问大哥，如果我们要负责向整个通州城供应蜂窝煤的话，你要砸多久，碾多久？搅拌多久？你一个人做，雇人做，又要花多少时间和人力，这里面的成本，你有想过怎么控制？”
李文全一听，顿时傻眼，喃喃地道：“我没想过！”
李文贵听了，就耐心地说道：“我们可以利用水力来做这事，但是具体怎么做，还要看情况，最好是在河流附近，就能通过水力来代替很多人力，节约很多成本。这便能让其他想分一杯羹的人，望而却步的关键所在。”
说到这里，他看向李伟说道：“爹，你想想看，真要这么做起来，到时候不要说通州了，就算是京师，都可能由我们供应蜂窝煤，这会是什么样的买卖？要说觉得京师太大了，那你只是供应通州城，你觉得一年能赚多少钱？”
李伟听得睁大了眼睛，有点难以想象，但是转眼间，他又哭丧了脸，显然是想到了什么问题。
