雨天和媳妇砖窑躲雨,被拉去打靶

第122章 有困难,可以找厂长协商(1/2)

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路大吉忘了昨晚见到郑宏伟和郑小伟两人也好,两人也能假装昨晚没来过。

昨晚路大吉说的那几句话,明显对两人有着深深的怨气。

从路大吉口中得知,同为销售人员,昨晚路大吉去见的人,对待路大吉就客气的多了,甚至还能陪路大吉喝到酩酊大醉。

至于是不是真的省城自行车二厂的销售人员,不得而知了。

为此,两人到了招待所,商议到了晚上十二点钟。

这几天跑业务,郑宏伟和郑小伟两人也对自行车销售市场有了些了解,和郑庆仁所说的大差不差,各个自行车厂的产能都达到了最峰值,已经供大于求。很多不知名的厂,甚至省城的自行车厂,都面临很大的销售压力。

迫不得已,省城自行车一厂已经和大沪市的永远自行车合作,贴牌生产永远自行车。而自身品牌的自行车和部分瑕疵车,就被各种关系人员,以自行车厂销售人员的名义,卖给了私营的自行车销售店铺。

其他厂的情况更差,都在想办法打开销售渠道。

“路师傅,昨天在电话里听你好像对我们有意见,我们怕你有误会,挂了电话急忙赶了过来,昨天还在你理发店等了一下午,这不,这发型都是你的小徒弟剪的,手艺还真不赖。”

郑宏伟说了昨晚商量好的说辞。

路大吉哪里信,电话里可是说限自己今天下午之前到平和县车辆厂谈合作,地址还让自己去打听。

现在又说怕有误会,还跑过来解释。路大吉已下定决心,而且昨晚还和省城自行车二厂的同志吃饭喝酒,商谈甚欢,今天还要过去谈进货,就说:“我们没什么误会,你们厂的三轮车我也不打算销售了,请你们离开吧!”

二伟知道路大吉会拒绝,路大吉是从骑到边首县的试骑三轮车上产生开店销售的念头,因此两人开始从产品上着手,突出厂里三轮车的优点和豪县的销售盛况。

“路师傅,上次我们骑行到边首县的三轮车是我们厂的标准型三轮车,针对不同客户人群,我们厂目前量产的还有两个型号的三轮车……”

郑宏伟把车辆厂生产销售的型号和针对人群,介绍了一遍。

倒还凑效,路大吉在很认真的听。

之后,又把豪县和平和县的销售数据,如实的报了一下。

豪县的数据,因为有个药材市场的原因,参考价值不大,平和县的销量数据还能借鉴。开业十天,销售了接近五十辆三轮车,倒是让路大吉稍微有些吃惊。

就算实用型的三轮车,售价也在二百九十八块,这可是普通工人八九个月的工资收入。当然购买这些三轮车的人,很少有普通工人,多数都是经营用途。

“路师傅,国家这两年放开个体经营,像你这样自己投资做生意的人不断增多,对三轮车的需求也是越来越多。在方圆三百里之内,目前只有我们一家生产三轮车的厂家,而且我们的产品还采用很多独有的技术,提高三轮车的骑行体验和载重能力。”

“这些独有的技术,我们厂都依据今年四月刚实行的专利法,提交了专利申请,以后即便有其他厂生产三轮车,也无法使用这些技术。”

郑宏伟说的认真,路大吉听的仔细。

见这个方式有效,郑宏伟继续说:“路师傅,这是我们厂合作销售的几种方式。根据你的情况,我们推荐你做我们厂在边首县的独家代理销售,豪县目前就是采用这种模式,这是独家代理合作的方案,你看一下。”

路大吉犹豫了一会之后,还是接过了郑宏伟手中的资料,邀请郑宏伟和郑小伟两人先进屋坐。

两人舒了一口气,虽然还不确定能不能改变路大吉的决定,但至少路大吉态度好了些。

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