言情小说吧【m.yqxsb.com】第一时间更新《1999：女朋友是深圳打工妹》最新章节。
张若平说话掷地有声，众人都很佩服。
孙少华笑问道：“老同学，我上次给你调过来两百台浪导RC818手机，你卖得怎么样了？”
“几乎都快卖完了。”宋思哲说。
“那你这生意挺好的呀。”
“全赖大家捧场，还凑合吧。”
“我已经和浪导公司签了VIP客户合同，要不你也签一份吧。”
此时，李安娜又从包里拿出了VIP合同递给了宋思哲。
宋思哲看了之后，一边用手捂住右边的脸，一边说道：“没想到深圳浪导公司对于我们这边的客户还挺重视的，竟然派大区经理亲自上门来拜访，我们受宠若惊啊。
既然少华已经签了，那么，我也签一份吧。”
李安娜抑制不住内心的激动：“宋老板，我们VIP客户要求首单提货两千台。”
宋思哲因为李安娜和张若平替他解了围，心存感激，慷慨地说道：“两千台手机，我来凑一凑，应该勉强可以提的。”
闻言，李安娜和张若平对看了一眼。
李安娜心花怒放：“宋老板，你可真是个爽快人呀！”
孙少华笑道：“在我们同学之中，宋思哲做事情算是最有魄力的了，赚的钱也最多，我也是向他学习的。”
“少华，你过谦了，大家互相学习。”
其实，宋思哲签这个VIP合同，也并非脑袋发热：
一方面，他有这个资金实力；
另外一方面，铁哥们儿孙少华已经签了合同；
并且，宋思哲本人已经试卖出两百台，这款手机无论是品质、信号、款型和做工等都是非常不错的，客户回馈也都是良性的，而且，有的客户已经开始补单了。
宋思哲也算是年轻的知识分子，他了解国家电子通讯行业发展的趋势。
他知道数字手机替代模拟手机是这个行业发展的大趋势，是谁也阻挡不了的，如果一味地守旧，依然卖老式的模拟手机，将会被市场所淘汰，他必须要在数字手机还没有普及之前，以最快的速度抢占市场。
把握好时间差，打一个漂亮的大胜仗，等到数字手机普及了，它已经挣得盆满钵满了。
再说了，要不是张若平和李安娜及时赶到的话，他今天非腿断胳膊折不可。
因此，他果断地签了合同。
如此算来，李安娜从深圳到合肥，从合肥到芜湖，这么一溜达，便又完成了3500台的销售任务。
人们常说做市场营销的要跑市场，市场是跑出来的，要腿勤，嘴勤，就是这个道理。
像那种坐在家里等着客户上门的传统经营理念已经过时了。
所谓酒香不怕巷子深，那已经是老黄历了，再好的产品也要加强宣传和推广，否则，消费者也不知道啊。
子曰：“有朋自远方来，不亦乐乎？”
宋思哲也没把这点皮外伤放在心上。
当天晚上，他在一家大酒店热情招待张若平、李安娜和孙少华三人。
大家都是年轻人，很快便融入到了一起。
宋思哲非常客气，频频举杯敬酒。
“今天我非常高兴，一方面是因为我和浪导公司签下了这份合同，也算是庆贺一下吧；
另一方面，我认识了你们两位年轻的朋友。”
李安娜笑道：“宋老板，看你的年龄也不是很大，应该和孙哥差不多吧。
没想到你在这里会取得这么大的成功。
那么，你觉得你成功的秘诀是什么呢？”
宋思哲把酒杯放下，缓缓道：“我认为我生意做得不算好。
我觉得我们中国人生意做得最好的，还是温州人。
我老家是农村的，父母都是地地道道的农民，家里没有钱，也没什么背景，能供养我上大学就已经很不错了，等到我大学毕业之时，家里面已经是一贫如洗。
大学刚毕业那会儿，我曾经到温州去打过工。
在温州待了一年多，像什么饭店端盘子的，工地上干活儿的，送外卖的等，我都干过。
在这一年多的时间里，虽然我没挣到什么钱，但是，却让我长了见识。
温州商人真的很有钱，你看不起眼的一个人，往往都是亿万富翁，他们大多很低调。
人家是先做人，再做生意，会做人是根本，做人做得成功了，生意就不会差到哪里去。
他们与客户之间是先谈情，再谈交易。
大家彼此之间有了交情，自然就会有交易。”
“这样的经营理念倒是值得我们学习，那么温州商人有什么具体的表现呢？”
“比如说，温州商人到下午快要下班的时候，就开始约客户一起吃饭、喝茶、聊天。
我觉得这种氛围就非常好。
温州人总是把利润看得非常淡。
比如说，一般的商人做生意，可能会有10%的利润，但是，温州人可能只赚7%~8%，他们总是尽可能地把利润让给客户和消费者等等。
温州商人做生意的学问，我可能三天三夜也讲不完。
回来之后，我便筹集了一笔资金，开始做起了手机的生意。
刚开始的时候也很难，客户也少。
但是，我就向温州商人学习。
在注重产品质量和售后服务的同时，我总是把价格放到最低，让利给客户，薄利多销是永恒的经营法则，这也是我们家在这整个商场的销量比较靠前的原因之一吧。
一般情况下，客户到我这里来了，我总是会热情地挽留他们，请他们吃饭、喝茶呀，给客户一种宾至如归的感觉，和客户之间建立一种朋友之间的感情。
通过这几年在商场摸爬滚打，我总结的经验是，顾客至上，时时刻刻把客户放在心上，一定要做好的品牌，提供优质的售后服务，最大限度地为给客户提供保障。
另外，要把客户当做朋友，像那种急功近利，恨不得一下子赚客户很多钱的，往往不能长久。
客户也很聪明，最后，人家就不到你家来做生意了。
如果是那样的话，你的客户群体将会越来越少，路会越走越窄。
所以，我就反其道而行之，这也是为什么姜氏三兄弟嫉妒我们家的原因。
他们兄弟三人加在一起的销量还不到我们家的1/3。
