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周烨眉头一皱。</P>
帕拉美拉在世界范围叫好不叫座，只有在国内卖的好。占了帕美全球销量六成以上。</P>
帕美在保时捷车型里面算是优惠幅度最大的一款车型。</P>
周曼安静的坐在座位上，看两个人交锋，插话说一句：“我朋友买帕美的时候让利幅度是可以到14％的。”</P>
朋友自然是空姐圈里的空姐男朋友。本身这个圈子接触的富人多，交上富豪男朋友的也不少。</P>
豪车没买过见识过的、听过的信息也够多。</P>
曼姐冲他眨眨眼，弟弟你给姐姐买这么多香奈儿包包，关键时候姐得帮你砍价。</P>
这个时间她还天真的以为这车真是给周烨公司买的行政用车。</P>
周烨在桌面下冲曼姐竖了个大拇指。</P>
女销售一看周曼的颜值，长得太美了。真有买帕美的朋友就很正常了。帕美14％的优惠让利在保时捷销售圈内也是可以接受的让利幅度。</P>
转头一笑：“14个点的车主应该是我们保时捷的尊贵会员。您是第一次购买我们保时捷吧。”做出为难的样子，说</P>
“12％，这是我能给出的权限。如果选装三十万以上，这边可以安排两个月提车。”</P>
周烨怒了，这他妈的，老虎不发威以为我是helloKitty。抓起电话翻出黑名单把李珺文从里面放出来。</P>
周烨一愣，自己这是第二次找李珺文帮忙了吧。不行，这次做的过火了，还欠着人家人情。</P>
回去得对这小子好一点。就是这厮老把他吹成红四各种脑补挺招人烦。</P>
女销售微笑，眨眼，看着对面小伙的系列动作，摇人？正常套路。</P>
其实汽车销售提成是按台算，售价不纳入计算。也就是说让利几个点其实不影响她的提成。</P>
这就是谈判技巧。一开始问销售是永远不会第一时间给你底价。</P>
如果一开始就给底价，比如让利15个点。顾客就会认为还有下探的空间，会接着砍价要求让利20个点。</P>
这就是人性的博弈。</P>
基本上第二次到店，销售才会给出实价，让利14个点，并且会让谈判过程有一些波折和困难，在适当的时机让顾客“获胜”。</P>
让你坚信14个点已经是优惠的底价、实价。</P>
周烨前世打算买辆代步车，专门了解过这些套路。他也懂，关键是他真没功夫精力跟销售这么耗着。</P>
何解，只能摇人。</P>
李珺文的电话响了两声，立刻就接通。周烨都怀疑这小子是不是守在那等他电话。</P>
“烨少，找我有事？”</P>
周烨没出声呢，李珺文抢先说话。怎么听着这小子说话这么激动呢。</P>
这小子除了脑补能力太强，其他都是优点。</P>
周烨不绕弯子直接说：“我在东浦保时捷中心想买辆帕美，可是销售给的优惠我不满意啊。珺文，你有认识的人吗，我实在不想在这反复砍价墨迹，最好提车也给提前了。”</P>
“东浦保时捷中心？帕美？他们给您优惠几个点？”</P>
“现在谈到12个点。”</P>
周烨就听到对面声音乱糟糟的，挺多人在说话。</P>
男声A：“12个点？老套路了，第一次进店不会给底价，除非老客户。”</P>
男声b：“现在不是说这个的时候，谁有东浦保时捷中心的会员？”</P>
第三个声音周烨听出来了，是钱诚：“吴卓沅是保时捷会员，不过这傻逼现在嘚瑟呢。用不上。”</P>
李珺文：“他妈的，关键时候没一个用的上的。找宇少问问。”</P>
男声c：“不用，找斌少，我发小，是保时捷的高级会员。”</P>
周烨耐心听对面讲话。其实不仅周烨听得到，周曼、对面的女销售都听见。距离近嘛。</P>
两人的表情各不一样。</P>
曼姐眨眨眼，这就是富少人脉圈子的恐怖力量吗？</P>
女销售的手有点抖，心想不会真踢到铁板了吧。哥哥我只是按照4S店销售流程走嘛，你不会真的一来就核弹打击吧。
