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客服销售连连苦笑，说：“程先生，这事儿并不是我能决定的，而且，六折的价格真的已经很低了。”</P>
“这件事其实很简单，没有这档子事，你们就是收取三百万，该多少利润多少利润。现在出了这件事，原本是对你们公司很不利的，你们居然还想趁着这个机会多挣钱。这是个什么道理？我帮你们忙，反而还要被你们打劫。就这样吧，不要再打电话来了。”</P>
对方听出程煜又想挂断，急忙说：“程先生，您别着急，我再跟我们总经理商量一下，尽量帮您争取一个最合理的折扣。”</P>
“不是最合理，而是你们只能按照原费用收钱，我只负责交最后那部分的尾款，行就行，不行就不要再打电话来了。”说罢，程煜再一次挂断电话。</P>
杜小雨看着他，频繁的摇头，口中发出啧啧的声响。</P>
“你还真是不亏名为程抠抠啊，三百万的总价，您非得九十万就拿下来，啧啧，您还能要点脸么？”</P>
程煜翻了个白眼，说：“你搞清楚，我省下的每一分钱里，你也能省一半。”</P>
“问题是你这条件太苛刻了吧？换成是我，肯定不会答应。”</P>
程煜再度翻了个白眼，说：“那你告诉我，他们凭什么？如果没有我这个冤大头出现，他们是不是面临三成的尾款收不到？</P>
时间只有两三天，那个销售现在还在跟我谈，就意味着他们没有利用有限的时间想到解决的办法，就算是拆开卖，他们也没能卖掉那座小岛上的任何一间房。</P>
除非未来二十四小时内出现奇迹，他们根本不可能挽回损失。</P>
我不知道他们跟酒店方是怎么合作的，就算这个单子也能从酒店方撤回，要么是冒着以后对方再也不跟他们合作的风险，要么，他们就只能掏出一部分钱来弥补酒店方的损失。</P>
如果他们也毁约的话，哪怕按照他们跟酒店方的合同进行了赔偿，恐怕也会影响到他们以后的声誉。现在居然还想从我头上多挣一笔钱？</P>
换成是我的话，哪怕有人愿意用更少的钱拿下这笔订单，只要能让旅行社不出现亏损，同时声誉也不受损，那我肯定愿意。</P>
在商言商是不假，但当你唯一的客户已经提出明确需求的情况下，我反正是宁愿不赚钱，也要保持公司的声誉的。看他们怎么选择吧。”</P>
杜小雨想了想，觉得程煜的话有道理，这大概就是个长视或者短视的问题。</P>
或者说，程煜是站在一个想要把公司做到业内第一的角度去处理问题的，而对方只是个打工者，他们顾及的当然是眼前的利益。</P>
甚至对方公司的老板，也可能选择和那个总经理一样，毕竟，你不能要求每个人的视角都跟程煜一样。</P>
但程煜显然没有错，而即便对方不这么选择，对方其实也没有大错。</P>
诚如程煜所言，对方可以选择。</P>
他们既可以选择按照最初的订单获取自己正常的利润，同时确保公司一切如常。</P>
也可以选择试图从这笔订单上获取更多的利润，但面临的可能是鸡飞蛋打，尤其是当程煜如此强势的时候。</P>
杜小雨其实可以分析出，旅行社方面跟酒店方谈的合同是怎样的。</P>
酒店方能将一天二十万的包岛价格打了这么大的折扣，一来是二十天的时间让他们可以省时省心，节省大量的成本，另一方面，也是因为对方的包岛要求。</P>
这样，统一行动统一规划，成本也会大量节约。</P>
