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姜糖：“多大年纪啊？”
老宋：“五十来岁吧。”
姜糖：“头发啥样的？”
老宋：“就二刀毛发型，看着人模狗样的。”
姜糖听老宋描述了这么一番之后，觉得这人很有可能是曹根生。
他到这儿来干啥？难不成他还打算过来拉货？
这事儿曹根生确实做得出来，但是胡大花咋可能会答应啊？
要是胡大花知道曹根生给自己送钱，那不得把曹根生的脸给抓花呀。
胡大花可是宁肯把定制家具烂手里，也不想让她好过的主，绝对不会允许曹根生从她这儿拿货的。
那曹根生来干啥？
姜糖想不通，叮嘱老宋防备着点儿后，就去后面找易康健。
姜糖：“易同学啊，因为你头回跑业务，没啥经验，再加上家具行业的特殊性，所以我得跟你做个简单的培训。”
于小亮赶紧说：“姜糖姐，我也想听听。”
姜糖：“行。首先，你们啥是跑业务？跑的意思就是要动起来。想要业务跑的好，行动起来是基本要求。”
“业务是啥意思？业是行业的意思，甭管你是干啥的，你要想把东西卖出去，就得有解决问题的能力。”
“易同学就是缺少这样的业务能力。”
易康健点头：“没错，我就是吃了没经验。”
姜糖：“经验是一方面，另一方面也体现了你本身解决问题的能力不够灵活。但这方面可以用你后期的经验来弥补。”
“你去跟家具店老板谈业务的时候，首先要讲的是什么？”
于小亮伸手抢答：“讲家具，告诉他我们质量好，颜色好看！”
姜糖摇头：“不对，首先要讲的是你所在的家具厂，你要先介绍家具厂，规模大、生意好、木匠老师傅多，个个都是从事几十年的老木匠，手艺一流！”
于小亮：“……”
姜糖：“你一个新人业务员，啥都没有，就带着一张嘴。往人家老板跟前一站，老板心里第一印象是啥？肯定怀疑你是骗子！”
易康健：“……难怪我去第一家的时候，老板上上下下打量了我好几眼。”
姜糖：“所以你不能让老板的关注点在你的身上，而是第一时间转移焦点，介绍你背后的家具厂。”
易康健已经掏出了小本本，开始记了。姜糖：这样这样，那样那样……易康健：哦哦，我记下来了！ 姜糖：“当老板知道你背后有正规单位，对你没有那么排斥和抗拒的时候，这个时候你才能介绍一下自己。”
易康健：“那这个时候我还是新人，还是啥不懂啊。”
姜糖：“所以你得会介绍自己。易同学，你知道你优势在哪吗？”
易康健看看自己，还让于小亮也看了一下自己，啥都没看出来。
易康健：“……我、我没啥优点。”
姜糖：“胡说！你的优点就是XX大学的大学生！”
易康健：“……”
姜糖：“如果我是你，我就会说：我叫易康健，我是XX大学大三学生，在这家家具厂勤工俭学三年了，我一直在东边或者西边跑业务，这边还是第一次来……”
易康健：“这样也行？”
姜糖一脸恨铁不成钢地看着易康健：“你就这么说，他哪儿知道你说的是真是假呀？这人出门在外，你啥身份不是自己给的？”
易康健、于小亮：“……”
