激扬涤荡

第二章 换了阵地(1/2)

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从原来的阵地撤了下来,潘修礼转战另一个小区。

这个小区只有六栋楼,比起原来的那有四五十栋楼的小区来,实在是太袖珍了。

不过,小的小区也有好处,那就是不用跑太多的地方就可以俯瞰整个小区,甚至只要把住了门口,就不会漏掉一个业主。

做业务没有太多的技巧,要是非要说有技巧,那也无非只有三个:坚持、不要脸、坚持不要脸。

能做到这三点的就不是人了,甚至可以说是神,也可以说不正常。

因此,百分之九十九的人做业务并不是很理想,可他又不得不做这份工作,因为他不会干别的,而且人才市场上百分之九十九的工作也是销售工作,且没有太多的门槛。

潘修礼在这个小区就只有他自己了,因为其他的同事需要跑另外的小区。

业主来小区的时间集中在下班前后和周末,可这个时间点很多业务员都下班了,因此业务员没有周末。

可即使有周末,也不见得就能谈下客户来。

潘修礼有些着急,但也无可奈何。

他每天扫着楼,记录着客户的情况,每一个没有买地板的业主都让他心怀憧憬,可每每让他失了望。

“已经定了木地板……”

“全屋铺贴瓷砖……”

“房子明年再装……”

无数次被拒绝,无数次被打击了信心。

“可除了做业务,我又能干什么工作呢?”潘修礼这样问自己。

潘修礼学的是法律专业,可这个专业不好就业,需要通过法考,然而法考的第一步是要本科学历,这让专科的潘修礼犯了难。

目前的自己只能一边工作,一边自学法律本科。

潘修礼利用白天时间跑业务,晚上则自学本科。他希望通过自己的努力,可以使自己拿到法考的第一步。

建材行业的业务员,素来有“半年不开张,开张吃半年”的说法。

潘修礼也这样劝慰着自己,他相信自己并不笨,也不懒,不至于出不了业务。

终于,在一个午后,潘修礼得知他盯守的小区有个女业主在店面签单了。

这一单很意外,却在情理之中。

潘修礼很激动,出了单那就意味着可以拿提成了。

然而,这个客户定的是强化地板,也不属于利润产品,提成算下来只有二百块。

潘修礼有些失望,但对于基本工资一千五的他来说,二百块钱也是属于增加了收入。

潘修礼始终踌躇满志,他觉得自己一定会做出一番惊天动地的事业来,至于做什么事,什么时候做,他还不知道,但是他相信能。

转眼间,来到了十二月份,天寒地冻,小区停工了,装修业务也接近尾声。

公司召回了业务员,给大家做一个培训。

培训的内容是产品知识和沟通技巧,然而这些内容潘修礼都学过,觉得没什么新意。

他更在意的是这个周末的自学考试。

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