重生:拒当舔狗,开局攻略女神老婆

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“对于之后澄澈的扩张计划,我最初的打算是采取加盟制的方法,我们向加盟者收取一定数额的加盟费,给他们开设驿站的授权手续以及软硬件支持。”

“这样一来我们就可以直接省去一大笔房租成本。”

听到江澈的话,王自健和庄严也皆是眼前一亮,他们没想到,加盟的方式居然还能用在他们快递行业。

其实,加盟这种经营方式,对二人来说并不是什么秘密,这种方式在国内也早就已经普及开来,只是二人一直把澄澈驿站当做快递行业,所以才没有想到这种经营方式。

但其实澄澈驿站的性质并非快递行业,而是服务行业,澄澈驿站的主营内容一直就是快递的最后一公里,是以服务为主的。

“不过,这种方式虽然可以让我们减少成本投入,但是就算抛开盈利不讲,加盟者没有咱们直营方便控制,驿站这东西,品牌形象是极为重要的,不可控的加盟者对于品牌形象是有着很大风险的。”王自健看着江澈,开口问道。

虽然江澈的加盟方式可以替澄澈省去不少的经营成本,但是同样的,以服务为主的澄澈驿站,品牌形象是极为重要的。

一旦有加盟者破坏了他们的品牌形象,那么对于澄澈来讲,很可能就是致命的。

一旁的庄严听到江澈的话,也点了点头,表示认同。

见王自健能指出这种模式的缺点,江澈对其也是刮目相看,继续道:“没错,王总说的这些,的确是加盟制的一大缺点。”

“所以,我想到了另一种经营模式。”

“城市合伙人。”

“城市合伙人?”

听到这个新名字,王自健和庄严都是一头雾水,不知道江澈这是什么意思。

闻言,江澈微微一笑,开口道:“加盟制的话,品牌形象得不到保证,咱们的营收方式也会变得十分单一,而如果继续采取直营模式的话,开店成本也不是咱们能负担得起的。”

“所以,我想到了城市合伙人这种方式。”

“你们觉得这个城市合伙人是什么意思?”

见江澈突然提问,庄严和王自健对视一眼,最终庄严率先开口道:“是相当于在一个城市里找一个代理商,全权负责这个城市的所有门店?”

“总公司负责培训,软硬件支持,合伙人负责门店的建设,然后用类似分红的方法来分配利益?”

听到庄严的说法,江澈点点头,继续道:“差不多吧,不过因为咱们驿站需要开设很多门店的缘故,一般的人不会具备如此庞大的资金能够负担起整个城市的开店成本。”

“所以我打算采取一种区域合伙人的方法。”

“类似加盟制,但并非完全是加盟制,将一个城市划分为不同的区域,这个可以参考两家快递公司现在的区域划分。”

“然后让合伙人选择其中一块区域进行承包,向我们交一笔保证金,注意,是保证金,而不是加盟费,这两者性质不同。”

听到这里,庄严眼前一亮:“我懂了,收取保证金,而不是加盟费的话,就意味着就算是区域合伙人开店,那么他的收益也必须有一部分分给咱们总部,而保证金制度的存在,也能在一定程度上约束合伙人不去做有损品牌形象的事情。”

闻言,江澈向庄严投去了一个赞赏的目光:“没错,就是这样。”

“初次之处,咱们依旧要像加盟制一样,给合伙人提供技术支持,以及你们两个快递公司也要主动配合人家工作。”

“可是这样的话,那些合伙人会乐意么,加盟制的话人家只需要提供一笔加盟费,之后赚的就都是自己的,如果是保证金制度的话,他们不光要交加盟费,同时赚的钱还要分给咱们。”王自健顺着江澈的思路走下去,也提出了其中的缺陷所在。

“的确是这样,所以,这就是合伙人的目的所在了。”

“成为区域合伙人之后,是可以获得一定比例的股份的,等到公司上市之后,他们也可以按比例拿到分红。”

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