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“我有两个想法，一个简单点，一个复杂点，你想先听哪个。”
“由浅入深吧，先说简单的。”
“简单的就比较容易理解了，结合线上的宣传，赋予商场网红的属性，具体的属性要根据商场的定位来决定，不过这不是短期能完成的，最起码需要半年到一年的积累，当然了，如果运气好，突然吃到了一波巨大的流量，也是可以在短期内达成效果的。”
“这个说法有点浮于表面了，我需要可以落地的方案。”
“落地的方式有两种，第一是会员制，一年99块钱，可以享受停车费8折或者半价，以及额外的车险理赔，同时还有店面优惠。”
顿了顿，林川继续说：“这方面的优惠，可以采用商家主动让利，或者是商场补贴的方式来完成，当然了，这里面也可以给予其他的优惠，但细节方面，需要商议后决定。”
“还需要商场给予补贴？”
“当然。”林川很肯定的说：
“服装和餐饮类目，不需要咱们补贴，他们自己就有利润空间，完全可以做到这一点，但像奶茶和连锁咖啡品牌，他们的利润点比较低，还受制于品牌管理，想让他们优惠让利，可能会很困难，就需要咱们补贴一部分。”
许蔚然来了很大的兴趣，“比如呢。”
“比如瑞幸咖啡，客单价在9.9元到19元一杯，咱们的补贴，可以定在五毛到一元以内，咱们让出去的钱，用99元的会员费，应该是可以覆盖掉的。”
“一年365天，能喝上99杯咖啡的人并不多，在同一家商场喝上99杯的就更少了，就算是有，这一部分的损失也可以从其他会员身上找回来，懂我的意思吗？”
林川的方案让许蔚然觉得可行，甚至是有些眼前一亮。
他的建议并不是空中楼阁，是完全可以落地的。
“有点像保险的玩法。”
“对，差不多就是这个意思。”
“如果咱们给予补贴，像奶茶店和咖啡店这样的地方，倒是有希望搞定，但像服装和餐饮类目，可能就有些困难了，毕竟舍出去的都是真金白银。”
“你把这事想复杂了，相比之下，他们反而是最容易搞定的。”
“继续说说你的想法。”
“不管是服装店还是餐饮店，几乎都是有会员制的，有的给积分，有的给折扣，咱们可以以商场的名义，在他们店里办会员，借助商场的庞大体量，直接跟总代谈，肯定能要到更大的优惠，顾客在咱们这里办了会员卡，咱们可以把办理好的商家会员，拿给顾客用。”
林川说：
“换句话说，你把商场想象成一个整体，或者是一个人，商场在店家那里办会员卡，然后顾客用咱们的会员卡，去买商场的东西。”
许蔚然仔细想了想，并没有发现太大的硬伤，值得仔细研究，甚至有极大的可能落地。
“这个提议我会考虑的，你刚才说要赋予商场网红属性，有具体的方案吗？”
“有，签约网红，类型限制在那些走名媛人设的网红身上，她们拍摄购物视频的时候，只能来咱们这，这样就能给商城打上标签，给顾客留下高端或者是中高端的印象。”
林川说：
“当网红去某家店里购物的时候，也相当于在给这家店打广告，后期跟总代谈判的时候，这也是咱们的优势之一，可以利用起来。”
听完林川说的，许蔚然好想夸奖他几句。
还真是个平平无奇的营销小天才。
“如果我不问你，这方面的事情，你是不是就打算跟孙友余报备了？”
“那倒没有，这个方案需要大动干戈，想要赶上暑期档，有点困难，我也没想过现在就跟他报备。”林川说：
“而且我就是个运营副主任而已，芝麻大点的小官，这种大规模的改革方案，我提出来也不会有几个人接受。”
“如果我不问，你应该也不会说吧？”
“只是现在不会说，毕竟方案不成熟，以后有机会了会跟你聊的。”
许蔚然来了些许的兴致。
“不能跟孙友余说，但能跟我说，什么意思？”
“咱们私下里也算是朋友关系了，随便跟你聊聊，肯定是没关系的。”
【你使得电子女友（许蔚然）的心情愉悦，亲密度+5】
