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“这个意向订单落实了，工厂至少增加4000多万元的产值?……”
“4000多万？”梅卉卉和田丽丽都惊呆了?……
梅卉卉问李本泉，“我们不是在陆总面前答应，十天之内三个人一起比赛销售电机的情况吗？”
“是啊。但我要做的，主要是为公司销售更多的电机，比不比赛并不重要?……”
一句话让梅卉卉脸红了，我一心想着和他比赛，证明自己的观点是对的，可他却把为公司销售更多的电机放在首位?……
田丽丽也问他，“那怎么销售意向产值比按出厂价格计算的产值高出一倍多？”
李本泉答道，“我刚才不说了吗？主要以新电机为主？”
看田丽丽还是一头雾水，他恍然大悟，“你们是按公司内部商定的新电机价格计算的?……
但我跑了好多家用户，发现这些用户对新电机都是刚性需求，就把价格提高了一倍?……
我在给公司的初步订货意向报告中讲清楚了的？”
说罢有些惊讶地望着陆策?……
陆策忙说，“我们这几天在研究院研究“莱子一号”工程的性能参数，综合部的人都出去了?……”
刘忠军只好又开车去把综合部部长文蓝一也接到公司?……
……
梅卉卉还在和李本泉争论，“商品销售定价公司有规定的?……”
陆策打了个岔，“商品销售根据用户需求临时调整价格，从公司规章制度上看，销售人员有这个权利?……”
又问李本泉，“你是根据什么确定他们对新电机有刚需？把销售价格提高一倍有什么依据？他们又是如何接受的？”
李本泉说，“我去南都一家无人机生产厂，他们研发出了一款摄影无人机，已经和他们的客户签订销售合同，急需大量的微电机?……
原来用的是从汤姆国进口的微电机，价格比我们公司的贵4倍左右，最近还被限制进口?……
正好我带的样品电机，他们装机一试，发现比进口电机效果还好?……
这哪还来得及请示，我直接把价格提高2倍，这是这样，我们的电机也只有进口电机价格的一半?……”
……
田丽丽问，“那你怎么又把老电机也多销了1倍的数量出去了？”
李本泉有些不好意思，“这就是揣摩用户心思的结果，我看他们有意向订购新电机，顺便问他们要不要老电机?……
他们问了主要参数，也有订购意向，我直接把价格压低了一半?……”
梅卉卉惊呼，“价格压低一半？你没有请示公司怎么能自己做主？”
李本泉说：“正是因为我把老电机价格压低了一半，他们认为我们公司的新电机是正常的价格，才坚定了他们用高1倍的价格订购新电机?……”
梅卉卉还要问，陆策截住了她的话，“老电机生产厂家多，价格有比较、有参照?……
但新电机是公司刚研发出来的，没有其他企业能生产，价格没有参照，他提高价格是正确的?……
相反，说明我们在家里制定新电机的价格时考虑不周全?……”
“那不成了垄断价格了吗？”
陆策大慰，“是的，这就是对我们技术创新的肯定和褒奖?……”
……
……
文蓝一到办公室，马上打开公司的值班电脑，果然看到李本泉发回公司的“关于新电机销售初步意向的报告”，其中明确提出请求调整新电机价格的请示?……
等事情弄清楚了，陆策立即部署纪泽鸣迅速按初步订货意向准备标书，同时重新调整生产计划，扩大新电机的生产?……
又当众宣布，“李本泉专门负责新电机的市场营销，只对总经理负责?……
工资提高一档，这次合同履行完毕后，按销售收入的1%计提单项奖，与年终奖一起发放?……”
梅卉卉虽然不高兴，但也不得不承认这个家伙对用户的心理把握不是一般人能够做到的?……
到底是做过神棍的传销人员，就是会忽悠?……
……
田丽丽倒是一副认真倾听的样子，等李本泉说完了，她专门向他要过去的销售经验?……
“我的硕士研究生课题就选这个了?……”
……
……
等大家都离开了，陆策单独留下了梅卉卉?……
梅卉卉有些愠怒，又有些害怕，不知陆策会怎么批评她?……
这家伙最近批评人让你摸不着头脑，但又像重锤一样让你忘不了?……
她自己猜测李本泉做的事，没有一件是真的?……
结果反而是人家的销售额是自己的几十倍，不是股东却把公司的事当自己的事?……
心里七上八下?……
陆策对她说：“卉卉，我曾经对梅阿姨、也对范叔叔都承诺过，让你做第一大股东，我做到了?……”
回想起当时陆策鼓动自己的母亲投资入股的事，很多温馨场面涌上心头，梅卉卉感到这话像和风细雨?……
“我准备去你留学的海洋之洲也办个公司，我想问问你，你是打算就像现在这样在总公司分管销售？还是到海洋之洲分公司里全面负责？”
梅卉卉明显感受到压力?……
如果继续在总公司分管销售，陆策已经宣布让销售业绩最好的李本泉直接对他负责，自己分管的销售将不会有多少业绩?……
堂堂留学生、海归，销售业绩只及这个做过神棍的传销人员的零头，这让自己的脸面如何挂得住？
可如果真去海洋之洲全面负责分公司，她确实有些底气不足？
……
要不撤资算了？
回家靠银行利息养着、靠父母养着，都不是问题，但总觉得有些不甘心?……
抬头看看陆策，两只蓝眼睛定睛盯着她，梅卉卉有些脸上发烧，过去在公司，上班就在办公室化妆，再就是和海外的朋友、和国内的闺蜜聊天?……
我这最大的股东对公司经营管理没怎么上心，不知陆总在怎么看自己?……
一时不好回答，刚想说，“我考虑考虑?……”
陆策没容她说出口：“如果你决定去海洋之洲的分公司?……”
梅卉卉心里一下子火了，“我自己都还没有决定呢……
你不就是责怪我上班时化妆、褒电话粥吗？想硬逼我去那万里之外、人生地不熟的海洋之洲吗？”
但陆策的话又像春风一般了，不仅消除了她心里的怒火，甚至还带给她一丝甜蜜，梅卉卉对陆策的确有某种莫名其妙的依赖和崇拜?……
……
只听陆策说，“如果想去海洋之洲，你就和我一起去国内的几个子公司、办事处、销售网点到处转转……”
很快情绪又跌到谷底?……
“不把公司管理、市场运作，特别是人员管理真弄明白，还像现在这样子坐办公室，你到海洋之洲待都不一定待得下去，更不用说管理公司了?……”
……
几句话让梅卉卉的情绪一下子天上、一下子地下?……
一会儿火热、一会儿冰凉?……
又好像是谆谆教诲?……
但梅卉卉知道，她以后肯定不能再在办公室里化妆、褒电话粥?了……
……
陆策把母亲的老太周怀安的驭心、融心之术，又一次用到女人的身上?……
真的要在总公司刚走上正轨之时，就去遥远的海洋之洲去布局吗？
……
……
……
