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她和徐成跟着周阿三进了里面的仓库，发现除了挂满了独特的服饰，还有许多其他款式。</P>
都是时下最流行的衣裙布衫。</P>
“这里有三块五块一件的连衣裙，也有十几块一件的连衣裙，消费人群不同，我备的货自然也多。”</P>
说到生意，周老板侃侃而谈：“目前来说高端市场还在港城那边，咱们国内卖得最好的还是这些便宜货。”</P>
白潇潇心中了然，目前的经济水平发展还达不到，追求时尚的同时自然也要考虑价格。</P>
更何况，时尚这一个名词向来是和年轻挂钩的，而年轻也往往意味着囊中羞涩。</P>
独特的品牌虽然定价不低，但是放在整个服装市场，并不算特别昂贵，属于普通人下下狠心也能买得起……</P>
“我这次来，还是为了加盟商的事情。”</P>
白潇潇收起心思，直接开门见山道：“周老板，电话里面说不清楚，我才跑这一趟。”</P>
周阿三有点为难：“这个加盟到底是什么意思？下面的几个批发商也有感兴趣的，但像你说的只卖你自己的衣服，这太不现实了。万一其他款式卖得好，我们不是亏死了？”</P>
现在的衣服都没有品牌，哪一款卖得好哪一款利润高全靠服装商自己的眼光。</P>
白潇潇从包里拿出自己办好的商标：“我已经申请品牌了，准备在珠城这边开一家服装公司，以后独特这个品牌只有我自己能生产。”</P>
“我明白你们的顾虑，但是服装卖就是设计，我相信以后这个品牌走在最前面。”</P>
周阿三和白潇潇合作了这么久，自然是相信她的能力：“这样吧，我在珠城有店铺，其中一间直接改成独特专卖店。就像你说的，赌一把试试。”</P>
“这第一个加盟商，我来做！”</P>
他这一年做生意攒了不少钱，一家店铺倒也亏得起。</P>
白潇潇笑了：“周老板，加盟商的意思你可能还不明白。简单来说，就是货我来提供，你只需要卖。但是店铺里面的装修风格，衣服定价，统一宣传，折扣力度，这些我说了算。”</P>
周老板眯了眯眼睛：“那如果卖不掉的衣服怎么办？”</P>
白潇潇给他吃了一个定心丸：“可以免费调换。”</P>
周老板有点吃惊：“那岂不是所有风险都在你那里？”</P>
白潇潇点点头：“可以这么说，但是作为加盟商是根据销售量来享受厂家折扣的。比如说，一个季度卖够两千块的货，可以享受五折优惠，卖够三千块的货物，可以享受三折优惠。销售金额越高，利润也越高。”</P>
“同样的道理，装修费用和店面费用是自己承担，如果销售金额达不到，我也会取消他的加盟资格。”</P>
周老板听明白了，他想了想有点迟疑：“那我这第一个和你合作的，也没什么好处？”</P>
“我希望你来当代理商，这才是我找你的目的。”</P>
“代理商？”</P>
这代理商和加盟商有什么区别，周老板又不明白了，他指了指自己的仓库：“我这里衣裳多的很，也不是卖你自己的。如果说只开个店，倒是无所谓。如果连批发都只能用你的货，那可不行。”</P>
白潇潇早就做好了准备，她不慌不忙的从包里拿出自己提前准备好的资料：“你看下，我把代理商和加盟商的合作方式都写下来了。”</P>
“代理商是负责招商管理的，就是说你来负责管理他们。”</P>
周老板天生有商业头脑，他仔细看着白潇潇的计划书，面色渐渐狂热起来。</P>
“如果是这样，那么独特这个品牌一旦起来，将有无数人来找我做加盟……”</P>
“所以，我要先造势！”</P>
白潇潇终于松口气喝了一杯茶：“我在白镇的工厂已经开始准备原材料，计划做秋冬服装了。”</P>
目前她还不考虑把在南方建工厂，一是因为大部分纺织厂都在北方，原材料方便，二是因为相比较来说，白镇县人工低廉并且管理方便。</P>
工厂是源头，哪怕运输耗时耗力一点，现在她也只能这么走。</P>
