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等把东西给人装上送走，何见夏看着那客商的背影，悄声问道：“掌柜的，那礼盒咱们自己都不好卖，他带走了，估计也不好卖吧？”
“原价卖当然不好卖，可要是降价卖，那可就不愁销路了。”
“可掌柜的不是说，降价卖会影响咱们铺子的信誉么？”
孟昭轻轻拍了拍何见夏的肩膀，语气中带着几分意味深长：“是咱们降价卖会影响咱们铺子的信誉，但这东西不是没从咱们手里卖出去么？咱们铺子可是一直都是统一售价的哦。他们从咱们这儿拿货，怎么卖是他们的事，咱们可管不着。”
何见夏听了，眼睛一亮，恍然大悟：“原来是这样！这样一来，即便有顾客找回来，咱们也有法子解释，毕竟咱们的售价从未变过。”
孟昭满意地点了点头，“没错，所以你们平日可得跟这些客商把关系维系好了，若是有什么积压的库存，或者不好卖的东西，咱们不方便降价，就把货清给他们，平日里若是有什么紧俏的商品，也可以给他们适量留些库存，他们有的赚，才能帮咱们做事，这叫互惠互利，懂了吗？”
何见夏连连点头，脸上露出钦佩的神色，“掌柜的真是高明！这样一来，咱们既能清库存，又能维持铺子的信誉，还拉拢了这些客商，真是一举多得。”
孟昭笑了笑，语气轻松，“做生意嘛，讲究的就是个灵活变通。”
在珍宝阁呆了一天后，孟昭赶着驴车去了县学，接上考完试的沈青和一道回家。
孟昭现在总算体会了一把高考期间家长的心态，那是生怕他冷了饿了，路上出意外了，连着五天，除了第三天因为忙着茶楼的事没住在家，其余几天，但凡在家，她都会亲自去接沈青和回家。
这天，孟昭正跟着顾氏一块在卤煮铺子里忙活，忽然，外头传来一阵吵吵嚷嚷的声音，二人就一块出去瞧瞧。
刚走到门口，就见一伙子捕快正朝这边走来，为首的正是吴荣舟，他今日穿着一身崭新的捕快服，腰间别着佩刀，脸上带着笑意，显得格外精神，
“顾夫人，孟娘子，恭喜恭喜！”
近日吴荣舟刚升了捕头，孟昭之前还去送了贺礼，于是好奇问道：“吴捕头，这是什么事，竟让你们来贺喜。”
吴荣舟拱手笑道：“我们是特意来恭喜沈公子的，以后他就是秀才公了！”
什么？
秀才？
顾氏听罢，立即瞪大了眼睛，声音都有些颤抖，“这这这……不是在跟我们开玩笑吧？不是说未时才会揭榜么？”
吴荣舟笑着解释道：“这么大的事，我们怎么会开玩笑？县试的榜已经出了，只是还未来得及张贴，我们来贺喜，是因为沈公子不仅中了榜，还是县试的头名！我们是提前过来道喜，让你们好有个准备。”
嚯！不仅是中榜了，竟然还是案首！铺子里的人一听，顿时炸开了锅，纷纷放下手中的碗筷，朝门口张望，想瞧瞧这位县案首到底是何方神圣。
素云婶子回去报信的时候，沈青和正在家里刷盘子，等他赶到铺子的时候，身上穿着的是藏青色粗布长袍，袖子挽到手臂上，衣摆处还沾着水渍，身形略显清瘦，五官却精致异常，越是平常的衣衫，越衬得那张脸俊美非凡。
此时，铺子门口已经围了一圈人，大家七嘴八舌地议论着，“这就是县案首？真是一表人才啊！”
“嚯，这县案首瞧着还年轻得很，不知道娶妻没有？”
“小小年纪就有如此成绩，将来定有大作为！不行，我也得去这卤煮铺子买点东西，沾沾这案首的光！”
对比其他人的激动，沈青和倒是显得格外平静，仿佛早就知道一般，只是那微微攥紧手，还是暴露了他内心的紧张与激动。
终于，他终于有了一个功名，不再是白身。
沈青和被众人围着贺喜，顾氏已经彻底呆了，啥话也说不出来。
还是孟昭因为心中早有准备，镇定地掏出了几块碎银子，递给吴荣舟，“吴捕头，真是多谢你们跑这一趟告诉我们这个好消息，小小心意不成敬意，还望大人能收下。”
吴荣舟来这一趟本不是讨赏的，自然不肯收，伸手想要推拒。孟昭却拦下了他，笑着说道：“吴大哥，这也不是专门给你的，是给你这些兄弟的。你们特意跑了一趟，权当是一点酒钱，叫大家伙沾沾喜气。”
想了想后面的兄弟，吴荣舟这才把银子收下，等把几位捕快送走，孟昭对着铺子里的食客们说道：“今日店内大喜，为了早日收工，所有卤肉八折出售，售完即止喽。”
刚才因为捕快贺喜被吸引来的人，瞧见铺子打折，顿时也不走了，纷纷转身在门前排起了队，毕竟这卤肉不仅便宜，还能沾沾县案首的光，何乐而不为呢？
顾氏忙得脚不沾地，收钱、切肉全凭肌肉记忆，终于等到铺子里准备的食材售光，把店门关上，才开始放声大笑，可笑了没两声，她的眼眶却突然红了，声音也哽咽起来，“青和啊，你能考上秀才，真是太好了……只是可惜，你爹和你大哥都瞧不见了。”
她这话一出口，沈青和的神情也微微一滞，他终于考上了功名，可这份喜悦却无法与父兄分享，想起父亲和大哥生前对他的期望，心里一阵酸楚。
旁边的素云婶子见状，赶紧拍了拍顾氏的肩膀，“快别哭了，这可是天大的好事啊！咱们沈家村，什么时候出过秀才啊？他们父子泉下有知，这会估计也想跟着你们一块高兴呢。”
孟昭也接过话头，“对啊，娘，青和考上秀才，这可是大事，咱们咋说也得在村子里摆回酒席，好好庆祝一番，后头还有许多事要安排呢，娘就别伤心了。”
顾氏听了，抬手擦了擦眼泪，“是啊，这么大的好事，我得高兴才是。”她顿了顿，忽然像是想起了什么，疑惑地问道：“唉，不过这怎么考完县试就是秀才了？后头不是还有考试么？”
要不是没有提前准备，她今个也不至于这么惊讶。
孟昭适时解答：“娘，依照规定，通过县试只能算作童生，需得县试、府试、院试三场都通过，才能称为秀才。不过啊，有个例外，就是县试和府试的案首，可以免除后面的考试，直接称为秀才。青和是县试头名，也就是县案首，自然就是秀才了。”
这规矩说到底是官场的一些潜规则演化来的，三场考试都通过才能称为秀才，可三场的主考官同为官场中人，前一场的考官定的头名，你后头的考官不给人过，这不是不给面子么？
所以慢慢的，就有了约定俗成的规矩，但凡拿过案首的，皆可以免除后面的考试，直接称为秀才。
想到这，孟昭转头对着沈青和问道：“二弟，后头两场考试，你还去么？若都是头名，那可就是小三元啊。”
