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梁书韵想了想，“没关系，我们的材料，迟早要公布出去的。”
“即便现在不公布，等清洁剂产品做好，配料表里，也会列出所用的材料。”
“唯一值得庆幸的是，材料的比例不公布。”
“配料公布出去，不是死局，能破。”
“而且，这个局我们早晚都会碰到！”
“只是我们现在面临的问题，是如何结合当前材料曝光的情况，改变我们的销售策略。”
“我们的配方，不再神秘，那我们的销售点，就不能再是别家没有而我们家有。”
“我们需要说成……”梁书韵顿了顿，“容我想想。”
“我们改成，专业事，专业人做。”
“顾客家里的清洁剂，顾客就不要去操心太多，交给我们，我们帮她们配。”
“她们有这个时间，去喝茶打扮买衣服，才是正途！”
“而且，我们一瓶更比四瓶强！买我们一瓶清洁剂，顶别人买四瓶其他材料！”
“买我们的一瓶，就能拥有好几瓶其他洗护用品的效果！我们的更划算！”
梁书韵越说越上头，“但以上这些，都是顾客问为什么买我们清洁剂产品时的话术。”
“它们不是广告语。”
“我们广告语还是要改的。”
“就改成，家用温和有效清洁剂，一瓶更比四瓶强！一瓶清洁剂，效果顶四瓶洗护剂！”
“其他的瓦光锃亮，送牛仔裤，38元一套的广告语，我们照旧！”
宋晓梅越听，眼睛越亮！
她的卖货斗志，仿佛重新燃起！
对！就这样！
既然前面无路可走，那她们创造路！
谁也别想阻止她们前进！
“好！我们就这样卖！”
宋晓梅想了想，“但我们不必要主动提材料的事。”
“顾客问我们，顾客想知道，我们再提！”
“延迟材料大曝光的时间，对我们的清洁剂项目十分必要！”
“至少，要等我们的生产线铺开，我们开始生产，我们能把它们放到销售网点卖了，我们才能完全公开材料！”
“这样，像其他商家想做清洁剂的，比如像上次黄懿德那类的，他们才赶不上我们的进度！”
梁书韵点头，“好，这点提议很对，听你的。”
她们眼看又重新卖货。
摊位上果然来了知道材料的顾客。
顾客左挑挑，右捡捡，挑剔地说：“喔唷，我刚刚听说啦，你们这牛仔裤，进货价不贵的咯。”
“还有你们的这清洁剂，也没效果。只用洗洁精，小苏打和醋来做的。”
“你们哪还能卖那么贵，便宜点！”
“便宜我就买了！”
梁书韵微笑地为难，“姐姐宝，您刚刚听说的没错。”
“那是我们一个对家，她眼热我们，就把消息散播出去。”
“牛仔裤，我们没卖贵给您。周边商铺牛仔裤的价格，人家不比我们卖得便宜。”
“您摸摸我们这裤子的料子，多软。”
“你再看我们裤子的含棉量。”梁书韵把裤子标签，展示给她看，“我们裤子的含棉量，是87%的！”
“现在，涤纶和化学纤维这些材料，价格是下降的。而棉花，价格是上涨的！”
“原因是，涤纶和化学纤维这些，没有纯棉花好。”
“我们裤子的含棉量，做到87%，很良心的。别人家的裤子，含棉量都才50%至80%。”
“我们的裤子，棉花多，成本就比别人的贵。”
“我们的裤子，比别家的软，摸起来的质地比别人的好。”
“姐姐宝，您花这钱，买我们家的东西，没错的！”
“再说清洁剂，谁说没效果呢，我现在洗给您看！”
别忘了，梁书韵最初卖清洁剂，就是靠现场直播清洗效果，做起来的。
清洁剂的效果，真比其他的洗护用品，效果好！
