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“第一阶段，就是吃的信息差。”
“现在我们能这么做，保不齐过十天，二十天，或三十天，其他商家也摸到门路，做起来。”
“那时，满大街都是绣花牛仔裤。”
“当满大街都是同种货，我们货物，独特性将不再。”
梁书韵从疑惑，到笃定，“但是，如果我们能给顾客，提供多种花样呢？”
“我们能让顾客，现场选花，现场选颜色，再现场绣呢？”
“顾客不用再被迫接受，我们给她们的样式。”
“而是她提供样式，或从我们提供的众多样式中，挑她喜欢的，我们给她绣。”
“这就属于客户DIY了。”
“也就是客户自己动手设计的意思。”
“这里面，增加了趣味性，和独一无二的特性，顾客应该会喜欢。”
“我有预感，顾客的粘性会高。”
“而且，我们也不怕别的店家跟风做。”
“主要有原因是，何姨的技术好，一般的师傅，比不上。”
何欣慈被夸得不好意思。
她一笑，“主要还是你们提供的样式好啦！”
梁书韵点头，“对，这就是我说的第二个竞争力。”
“我们的样式好。”
“我们花的样式，不断推陈出新。”
“再加上何姨的好手艺，我们不怕别的商家，跟我们拼比刺绣。”
宋晓梅和曹阳飞互相看一眼对方。
好像还真能这么干。
只要她们引导潮流，再配合营销，那么他们，就不怕被潮流拍死。
想想就激动！
宋晓梅和曹阳飞，继续目光灼灼地看着梁书韵。
梁书韵继续说：“而这一切服务，都建立于客户在我们店里，购买基础款牛仔裤的基础上。”
她自顾自地思考，“但这么做有一个弊端。”
宋晓梅和曹阳飞倒吸一口冷气。
宋晓梅问：“什么弊端？”
何欣慈语气笃定，“那就是，绣一朵花，用时加长。”
梁书韵很满意地点头，“看来，何姨心里，也有了一些想法。”
她沉思，“这就是我要跟您说的，第二阶段合作的核心内容，利益分配。”
何欣慈有点紧张，心跳加速。
因为，她真不知道，梁书韵会说出什么来。
梁书韵慢悠悠，“我以上无论做什么，目的只一个，提高基础牛仔裤的销量。”
“做绣花，不是我的本意。”
“它只是，用来提高我基础裤子的销量的。”
“后期，我让您进店，直播做绣花牛仔裤，也是想捆绑基础款，让它多卖。”
“当您绣花一件，用时加长，用心用力增加，我们将退出绣花的分成。”
“也就是，后期您做多少件，挣的钱，都归您一个人。”
何欣慈倒吸一口气！
也就是，如果她一天做100件，一件绣花收益8.5元，那么850元全归她？
850元啊！
如果有150件，那就是1275元！
这么多钱！
“但有一个条件，绣花牛仔裤的价格，由我们定。”
“而且，您只能在我们店里绣。也只能在我们的基础款裤子上绣。”
梁书韵一笑，“当然，绣花裤子的价格，我们会和基础裤子拉开。”
“以保证您的利润空间。”
“我们的基础款，33元不打折。”
“绣花款，我们会定价在40元左右。”
“只到时，绣花用的线，和缝纫机等，由何姨您自己购买。”
“我们不享有绣花款的分成，也不承担绣花的成本。”
梁书韵定定地看何欣慈，“何姨，您看您能接受吗？”
“到时，您能吃下多少单子，如何吃，您自己解决。”
“您请老手艺师傅，帮您做，我们都是不干预的。”
