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“这可咋整？要不，咱们也降价？”
孙大夫提议道。
李秋生烦躁地抓了抓头发，把本来就乱糟糟的头发揉得更像个鸡窝。
“降价？咱们本来就利润薄，再降价，喝西北风去啊？”
他来回踱步，嘴里念叨着，“不行，得想想别的办法……”
这时，药房的门“吱呀”一声开了，李东生走了进来，他手里提着个网兜，里面装着几个红彤彤的西红柿。
“哟，愁眉苦脸的，这是咋了？”
李秋生狠狠地拍了一下桌子，“这飞浪厂，摆明了是要跟咱们抢饭碗！”
李东生听完，却嘿嘿一笑，“抢饭碗？我看未必！他们是大厂，咱们是小作坊，这没错。”
“但大厂也有大厂的弊端，他们产量大，东西就容易千篇一律。咱们不一样，咱们可以走‘私人定制’的路子！”
李秋生和孙大夫都愣住了，异口同声地问道：“私人定制？”
李东生得意地扬了扬眉毛，“对！咱们手工制药，可以根据每个人的具体情况，调整药方，做成定制的药膏。”
“这大厂的流水线，能做到吗？”
他拿起柜台上的《医生手册》，翻到其中一页，指着上面说：“就拿这个三九颗粒来说，它对风寒感冒有效，但对风热感冒就不一定管用了。”
“咱们可以根据病人的症状，调整药材的配比，做成更有效的药膏。这叫‘对症下药’，懂吗？”
李秋生和孙大夫对视一眼，都看到了对方眼中的亮光。
这确实是个好主意！
“行，就这么办！”
李秋生一拍大腿，兴奋地说，“咱们就打‘私人定制’的牌子，跟他们拼一把！”
说干就干！三人立刻行动起来，开始研究各种药方，试验不同的配比。
李秋生负责采购药材，孙大夫负责熬制药膏，李东生则负责宣传和销售。
……
一个星期后，县城的集市上，热闹非凡。
李东生摆了个小摊，上面摆着各种颜色、各种形状的药膏，旁边还立了个牌子，上面写着：“纯手工定制药膏，疗效显着，药到病除！”
他扯着嗓子吆喝：“祖传秘方，专治各种疑难杂症！风寒感冒、风热感冒、头疼脑热、跌打损伤，一贴就好！”
旁边，飞浪联合制药厂也摆了个摊位，上面摆满了包装精美的阿司匹林、感冒灵等西药，一个穿着白大褂的销售员，正热情地向顾客介绍他们的产品。
“飞浪制药，国营大厂，质量保证，价格实惠！”
两个摊位，一个主打传统手工，一个主打现代科技，形成了鲜明的对比。
一开始，飞浪制药的摊位前人头攒动，毕竟国营大厂的牌子在那里摆着，老百姓也更信任一些。
李东生的摊位前则显得有些冷清。
李东生也不着急，他笑眯眯地观察着来往的行人，看到有咳嗽的，就上前递上一颗自制的枇杷膏；看到有腰酸背痛的，就推荐一贴膏药。
“大爷，您这腰疼多久了？试试我这膏药，祖传秘方，专治腰肌劳损！”
“大婶，您这咳嗽听着像是风寒引起的，我这枇杷膏，纯手工熬制，止咳化痰，效果特别好！”
