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? 外在表演（表层表演）：用幽默、微笑缓冲尖锐信息；
? 内在调节（深层表演）：心理自我合理化，减轻认知失调；
? 利用他人情绪反应预测行为，调整自己的信息输出。
? 作用：通过控制情绪输出，降低他人对自己的心理压力，同时影响群体情绪。
3. 权力积累（Power Accumulation）
? 核心概念：职场权力来源于信息、信任和行为可预测性。
? 策略：
? 利用长期重复博弈建立信任与默契；
? 利用信号模糊与幽默降低对抗成本；
? 让别人形成“心理预期”，在关键时刻可以掌控局面。
? 作用：通过信息与情绪控制，实现非正式权力的积累，最终获得组织内决策主动权。
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二、策略操作流程
我们可以把职场行为抽象成四个步骤：
1. 信息筛选
? 只接受对自己目标有价值的信息；
? 对无关信息“装作没听”，或用幽默化解。
2. 情绪设计
? 对外输出的情绪 → 要么缓冲冲突（幽默/笑容），要么表达关切（正面反馈）；
? 对内处理的情绪 → 自我认知重构，合理化不适感。
3. 信号策略
? 通过幽默或开玩笑掩饰尖锐信息；
? 对外形成“可预测但不完全透明”的行为模式，让同事适应你的节奏；
? 关键点：信号要稳定，长期重复。
4. 权力积累与应用
? 利用长期建立的心理预期和信任，逐步获得非正式权力；
? 在冲突或决策中，能够以最小成本控制局面。
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三、心理学—经济学—博弈论整合
维度
心理学
经济学
博弈论
信息控制
屏蔽干扰、保护注意力
最大化注意力收益，减少心理成本
模糊信号、策略性信息披露
情绪管理
表层表演、深层表演
降低冲突成本，提高合作收益
预测对方行为，调整策略
权力积累
情绪智力、信任建立
长期收益最大化
从三层结合来看：
? 心理学解决感受与自我控制；
? 经济学解决成本与收益计算；
? 博弈论解决策略互动与长期布局。
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四、案例应用：幽默型领导
1. 初期
? 经常开玩笑 → 建立“轻松可接受的攻击阈值”；
? 别人心理上形成“这是幽默”的认知偏差。
2. 中期
? 当需要表达批评或施加约束时 → 仍用幽默包装，降低对抗成本；
? 同时观测别人反应，调整策略。
3. 长期
? 信任累积 → 团队成员默认他的幽默/批评模式；
? 他不必每件事争论，权力自然集中。
最终，这个人就能在组织里 成为领导，因为他掌握了心理、经济和博弈三维度的互动规律。
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五、核心启示
1. 职场高手不是“会工作”，而是会管理信息与情绪”。
2. 幽默是工具，不是目的：它帮助你操控信息解读与情绪反应。
3. 长期布局才是关键：重复博弈中积累的信任和心理预期，才是权力的核心来源。
4. 心理成本与经济成本同步考虑：有效策略能同时降低自我心理压力和外部冲突成本。
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