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相互介绍完几个人全都落座，服务员开始上菜，这里是中餐厅以粤菜为主。</P>
而粤菜又以海鲜为主，一盘盘十分精美却又“支楞八翘”吃起来有些扎嘴的各式海鲜被陆续端了上来。</P>
这些东西根壮以前吃过，只是没有这里丰富、摆盘精美。</P>
吃中餐自然要配白酒，服务员打开一瓶茅台给每人满了一杯。</P>
黎美珍作为主人先提了杯酒，又讲了几句过场话，大家碰了碰杯一饮而尽。</P>
黎美珍放下酒杯冲林翠薇和许家伦说道：“康妮、戴维，赵总是我的好朋友，他们这次来是考察地产业的，你们都是行业的专家，多多帮忙吧”</P>
赵雅婷赶忙端起酒杯站起身很客气的说道：“我们这次是来学习的，还请两位不吝赐教，我先干为敬”</P>
许家伦似乎不善言谈，只是冲赵雅婷礼貌性的点点头干了杯中酒什么也没说。</P>
林翠薇相反很善于交流，很客气的说道：“赵总是黎总的好朋友，又是远道而来，我一定尽力”</P>
赵雅婷敬酒根壮都是随着的，茅台度数不低，别看根壮人高马大但却不胜酒力。</P>
他是不喝正好一喝就多，两杯酒下肚就感觉有些上头了，反观赵雅婷面不改色心不跳，就像没喝一样。</P>
黎美珍的脸微微泛红，林翠薇也像赵雅婷似的没有任何反应。</P>
几轮酒过后，林翠薇向赵雅婷介绍起了香港的地产业。</P>
香港是亚洲乃至全世界最发达的地区之一，人口众多面积有限，所以这里的房地产行业起步比较早。</P>
后来随着外来人口的大量涌入，地产业就更加红火了，房价也是不断攀升，这个行业的利润堪称暴利，在很短的时间里就造就了一大批地产大亨。</P>
然而内地的情况与之有所不同，虽然随着改革开放经济突飞猛进，但依然还有相当大的上升空间，也就是说大部分老百姓的收入还达不到独立购房的条件。</P>
但也不是完全没有相同之处，那就是内地的人口基数比较大，随着生活水平的不断提高，大部分家庭都会是潜在的消费者，这只是个时间问题。</P>
可是等人们有了购买力之后再行动，那恐连黄花菜都凉了。</P>
对此林翠薇也给出了答案，可以先以“卖楼花”的形式预售，尾款可以分期支付。</P>
赵雅婷从没有涉足过房地产业，对此似懂非懂。</P>
根壮就更不用说了，就像是鸭子听雷、傻狗望蓝天一般，完全不知所云。</P>
这种销售方式在当时的内地还没有出现，其实也并不复杂，也就是现在很常见的按揭贷款。</P>
人们想买房又没有能力一次性付款，那就先付一部分，然后把房子抵押给银行，再每月定期还款。</P>
这样是一箭三雕，人们住上新房了，银行赚到了利息，开发商也卖了房子。</P>
赵雅婷茅塞顿开，不由自主的拍了拍手感叹道：“你们真是太厉害了”</P>
林翠薇摆摆手，瞄了黎美珍一眼，故作神秘的问赵雅婷。</P>
“赵总，你知道是谁开创了这种销售模式吗？”
