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时间一分一秒过去，当指针指向九点，方案终于调整完毕。
我们拿着精心完善后的方案，准时在公司门口集合，乘坐商务车前往甲方公司。
一路上，秦副总再次强调了谈判的要点，大家都全神贯注地听着，为即将到来的谈判做好充分准备。
当赶到高总公司的时候，刚好九点二十，距离约定的时间还有四十分钟。
不过我们上去的时候，高总已经安排人来接待我们。
把我们带到了会议室，这也让我们的人先一步熟悉了场地。
等会讲解起来才不会出什么问题。
时间就在等待中流逝，在九点五十的时候，我们的竞争对手也走进了会议室。
“哟！这不是颜氏集团的秦副总吗？今天亲自带队过来，看来你们信心不足啊！”
竞争对手中的领头人认出了秦副总，嘲讽的口气说道。
“正是因为我带队过来，这次的项目我们志在必得。”秦副总丝豪不退让，气势十足的回答道。
这也是一个团队有好的领队重要性，领队强则带的人也强。
“呵呵呵……”
对方还想说什么，但是到了开始时间，高总带着人走了进来。
“好，既然大家都到齐了，那就开始吧！”高建松看了看我们两边的团队说道。
“好的，高总，那谁先来？”
“你们先吧！毕竟你们先准备。”秦副总并没有抢第一个展示方案的机会。
“呵呵呵，好，那我们就不客气了。”对面的领队笑着说道。
对手团队开始展示方案，他们的领队口若悬河，PPT做得十分精美，各种数据和案例信手拈来。
台下他们的团队成员也配合默契，不时补充一些细节。
一时间，会议室里的气氛有些凝重，我方成员都暗暗捏了把汗。
然而，就在他们展示到一半时，投影仪突然闪了几下，画面变得模糊不清。
技术人员匆忙上台调试，却发现是投影仪的关键部件出了问题。
对手团队的领队脸色变得十分难看，试图继续用语言描述方案，但效果大打折扣。
高总皱了皱眉头，示意他们先暂停。
这时，秦副总站了起来，微笑着说：“高总，不如先让我们团队展示吧，等他们修好设备再继续。”
高总点了点头。于是，我方团队有条不紊地开始展示方案。
我凭借着对甲方需求的了解，在讲解过程中巧妙地结合了甲方拓展海外市场的计划，赢得了阵阵掌声。
而对手团队还在为投影仪的问题焦头烂额……
“如果你们不介意的话，我们的设备可以让贵公司使用。”秦副总大方的跟对手说道。
“行，谢谢！”
他们也没有更好的办法，使用我们的设备开始投影讲解起来。
但是感觉没有了那种气氛，而且他们的方案跟我们的方案比起来差不多。
刚才听了我们的方案，再听他们的，就好像看过的电视又重新看一遍，没有任何亮点。
我们的方案在大部分上跟他们差不多，但是我们的条件要优惠一些。
而且我们公司的宣传渠道更广，所以相比之下，很容易就可以得出结论。
对手团队讲解完毕，会议室里陷入短暂的沉默。
高总环视众人，缓缓开口：“两个方案各有优劣，但颜氏集团在宣传渠道和优惠条件上更有优势，并且应变能力也值得肯定。”
