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听了闻晴描绘的前景，全衡激动地说道：“我马上去给县委书记汇报。”
平安县本身是个农业县，以粮食和茶叶为龙头，老百姓一直都不富裕，进入八十年代，以平安机械厂为代表的一批制造业逐渐兴起，为当地政府创造了比较多的产值和税收，尝到甜头的政府急于做大工业产值，所以也愿意给企业优惠政策。
他们机械厂需要一个相对完善的供应链，实际上也帮助了政府，企业多了，当地的税收和国民生产总值都会有所提升，也能解决更多人的就业问题，增加人民收入，促进经济繁荣，所以全衡有信心说动县委领导。
闻晴留在平安县指导技术人员开发样机，大家都是搞技术的，闻晴把车架从高车架改为踏板低车架，鞍座从窄座垫改为高弹宽座垫，除了中央显示屏比较复杂，充电优化、双电池装置都很简单。
开发新产品之余，闻晴与何卫星一道对生产线的每一个环节进行了梳理，对工序内容、完成标准、用时等进行了核定，确定了标准，也让生产线的员工明白前一工序完成后的情况应该是什么，交给下一个工序时自己应该做哪些事情。
经过生产流程标准化改造，闻晴对产品的良品率进行了测定，发现在员工还不是很熟练的情况下，良品率都能达到90%，何卫星马上组织各个车间全面开始实行标准化生产，通过开展员工培训，提升良品率。
按照闻晴的测算，良品率提升5个百分点，如果一年生产20万辆车，就会增加1万辆优质产品，增加500万元产值，这些都是净利润。
闻晴心里是准备把平安机械厂做成自己的主要产业之一，长夏酒厂品牌是赶不上茅五剑的，这是历史决定的，饲料行业今后竞争会异常激烈，只有“华国制造”前景可期，现在电动自行车的发展难点在于材料和电池，还不能满足电动自行车的需求。
闻晴把发展新材料和电池优化的想法给黄厂长说了，黄厂长自认为厂里没有这种人才，闻晴说：“产品创新，除了自己搞开发还可以找外援，咱们国家有那么多大学、研究院，他们的经费比较紧张，咱们出钱，他们出技术，共同发展。”
黄厂长：“行，一方面你去找大学研究院谈合作，另一方面我也多招些专业人才，还是要把自主权掌握在自己手里。”
黄厂长想把平安机械厂做成百年老店，传给子孙后代，对任何促进厂子发展的想法都很支持，更加急迫地催促全书记找政府找银行，一心想做大做强。
闻晴给徐主任打电话了解国内哪些大学对碳纤维、铝合金、蓄电池有研究？徐主任对这个方向不是很了解，答应去打听，等她回京后再与她细谈。
闻晴与厂里的技术员一起开发样车，虽然从外表看，只是车架有些变化，其实内部也有很多改动，需要制造新的配件，而且质量要求更高，强度更大，规格也有所不同，特别是前后减震装置需要重新开模。
黄厂长与何卫星见过新厂品的设计图，敏锐地发现了新的市场，低车架的电动自行车适合女人接送小孩，他们加大了这个用途的宣传，何卫星说：“咱们可以去电视上打个广告，女人们都喜欢看电视剧，咱们的广告就放在电视剧前播放。”
以前，他们销售主要是在本地市场，多在零售商店展示样车，现在要突破外地市场，发展异地经销商，就需要选择别的宣传手段。
黄厂长说：“只靠电视广告也不行，广告比较短，说不清楚电动自行车的优点，还是要有更详细的说明。”
何卫星点头认可，黄厂长又说：“我们印一批广告，寄给各地机电公司、百货公司，在广告里也要说明招代理商的事情。”
何卫星顿时领会了他的意思，说道：“我们先寄广告，把代理商、经销商招好后再打电视广告。”
黄厂长提醒道：“所有经销商都只能现款现货。”
现在很多国营工厂都被人拖欠货款，政府和银行都多次牵头解决“三角债”，但收效甚微，不少工厂效益差不是因为产品卖不出去，而是收不到钱，黄厂长也不想让平安县机械厂陷入同样的困境，好在电动自行车是俏货，一直供不应求，愿意现款进货的人多。
闻晴在这儿待了三个星期才做好了十辆样车，她骑了一辆、黄厂长骑了一辆，她向黄厂长说要出去逛逛，黄厂长也想做第一个骑新电动自行车的人，于是两人一前一后出去了。
新车看起来像时髦的女式摩托，但比摩托车更轻便，也比摩托车更便宜。
闻晴从位于平安县中心的机械厂出发，骑到县东头才7、8公里，绕着县城转了一圈仅30多公里，这辆车最大里程有50公里，而且单块电池的经济充电时间只要一个小时，基本满足日常的需求；如果骑行的公里数更长，还可以配第二块电池，两块电池可以无缝衔接；不方便充电时，还可以直接更换电池，方便做生意搞运输的人。
黄厂长骑了回来，对闻晴说道：“小闻，这车骑起来很轻松，如果用脚蹬，要稍累一点。”
主要是因为这辆车搭载了电池，车身比其他车子重一点，不过有了电池驱动，一般人也不会用脚蹬。
车子的后座可以放一个货箱，或者放一个儿童座椅，在载重方面比别的自行车强，不管是运货还是接送小孩都方便。
黄厂长回到办公室就接到县机电五金店姚经理的电话，说是看见他骑了新车，要马上来看新型电动自行车，黄厂长解释这是样车，姚经理坚持马上过来试车，黄行长无奈，只好答应。
全衡和何卫星见状都咧开嘴笑了，看来，他们厂又要引起新一轮的抢购了。
