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罗柔顿了顿，继续说道：“当然，这次误打误撞，让新人来对接这些客户，反倒让他们做成了，我觉得这是个很好的尝试，以后Jessie签下来的客户，我都会优先交给新人来做，到时候你们可不要觉得，我偏心新人，不照顾老人噢。”
Kevin说：“放心，不会的，老人本来就应该自己去BD，而不是等着别人喂饭吃。”
“那就好。”罗柔想了想，又补充道，“Kevin，你不要觉得我在针对你喔，其实我把这个拿出来说，也是为了警醒我自己，我们老人真的很容易犯这个错，仗着自己过往业绩好，就觉得自己算是个腕儿了，然后就看不上这些小客户了，开始挑肥拣瘦，区别对待，这个人性的弱点，会让我们无意识地滑向深渊，老人为什么会被新人超越？就是在这种念头升起的时候。”
Kevin深以为然，“明白！我们老人也要向新人学习。”
“对了，还有一个事，我想跟你们讨论一下。”罗柔问，“关于我们的OA系统，你们有什么想法吗？”
Nancy说：“有些员工反馈，我们的系统不是很好用，很容易卡，而且功能也很少。”
“是的，我自己用起来也是一样的体验。”罗柔解释道，“刚开始的时候，为了尽快开工，我们只能买人家做好的OA系统，但我觉得，为了长远发展，还得自己开发，公司得有一个IT团队来做这个事。”
Kevin皱了皱眉，“建IT团队？老实说，成本有点高啊，程序员的工资比较贵，就算只养两三个人的团队，一年也要100万。”
罗柔说：“100万是值得的，我的想法是，如果我们自己开发出了OA系统，以后所有操作都可以在OA上实现，财务不用自己一笔一笔算了，OA可以很智能地把流水拉出来，人事也不用存那么多纸质文档，就连员工的管理，他们每个人的工作数据，OA上都会显示得一清二楚，方便我们查看以及他们自己回顾。
而我们现在的OA系统，肯定实现不了这些功能，就算再找其他家，也不可能做到我们想要的效果，唯一的办法就是我们自己设计。
现在我们只有一个公司，人少，还算管得过来，但未来有几百个分公司，成千上万个员工，全部分散在全国各地，如果不能把一切都放到OA上来处理，是很容易出问题的。”
Kevin被她说服了，“你说得有道理。”
罗柔继续说道：“而且我们自己建了IT团队，后续的官网开发，日常的系统维护也不用愁了，更不用说后面的APP，小程序什么的，我们都可以尝试。”
Nancy问：“你还想做APP啊？”
罗柔笑着说：“我只是说有这个可能，随着我们的业务越来越多，或者说AI技术的发展，我们肯定也要跟上时代潮流，怎么方便怎么来，我们的目的肯定是提升效率嘛，但如果我们没有自己的IT团队，这些都不可能实现，我们会畏首畏尾。”
Kevin像是下定了决心，“那就做吧，反正早晚都要做。”
“嗯嗯。”罗柔说，“Kevin，你千万不要觉得贵，我之所以要做这个，肯定是算过一笔账，觉得这样做更划算才去做的。
工欲善其事，必先利其器，我们天天都在说寻访难，其实意思不就是说找到一个精准匹配的候选人难嘛？
但如果我们的OA系统可以帮我们更智能地搜索出我们想要的人呢？是不是就节省了更多时间，创造了更多业绩？
我们人工去找，每个人效率不同，新人没有老人的熟练度，老人又没有新人的冲劲，很多时间就这么浪费掉了。
如果有一天，我们能依靠系统，让新人做到跟老人一样的筛选精度和速度，那我们还需要害怕老人离职吗？根本不需要。
而且这个成本可以各个分公司一起分摊，100万看着多，但如果我们有100个分公司，一年下来每个分公司就只要1万，200个分公司，就是5000，这种情况下，这点成本还叫成本吗？
只不过现在是初始阶段，一切只有我们两个人承担，会显得压力有点大，但是我们既然是创始团队，吃了最多的红利，也应该承担最多的风险。”
“明白。”Kevin笑着说，“Melody，其实你不用跟我解释这么多，你才是老板，你想做什么都可以，而且你的想法和理念一直以来都很好，我无条件支持你做的任何决定。”
Nancy附和道：“是的，我也是！”
罗柔笑道：“话不是这么说的，如果我不跟你说清楚，你肯定会觉得我一意孤行，刚愎自用，想一出是一出，到时候你气不过离职了，我从哪再去找一个这么好的合伙人？而且Kevin，我跟你说句实话，我对你的定位，从来不只是一个分公司的总经理，而是集团COO，CEO这样的角色。”
Nancy惊讶道：“啊？集团CEO不是你吗？”
罗柔说：“你们知道的，我男朋友也在创业，他创业的这个公司目前是挂的我的名，等他未来接了家里的班，我肯定得把他这个公司接过去。”
Nancy简直难以置信，“哇！同时搞两个公司，你也太厉害了！”
罗柔说：“所以啊，到时候我的精力肯定会被分散，科睿这边必须要有一个人全心全意来管，我觉得Kevin就是最适合的那个人。”
