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他很谦虚实诚地说了出来，他比较认真负责，做人做事踏实。林丽问他是否了解保险行业，是否能接受销售工作？
他点点头，把自己对保险的看法说了出来。然后说了他自己可能不具备投保的条件。原来他大学时在大腿有骨肉瘤，还好是良性的，大学时做过手术。他身体不是太好，高中时候得过肺结核，工作后不久又查出肾炎。
他问林丽，他这种情况是不是买不了保险？
林丽和他介绍，保险有分健康险和理财险，如果是重疾险和医疗险是属于健康险，这两类对健康状况要求比较高。像他的情况也不是说绝对买不了，要经过核保才知道，有可能有几种结果，除外责任、加费、延期等。但投保意外险、理财险，就比较容易通过核保。此外现在有一些新出的医疗险，投保时对健康告知相对宽松，保费会高一点。
由于现在重疾发病率还是比较高的，但重疾并不是不能治疗的，在钱充足的情况下，还是可以控制病情的。未来的医疗险，一定会有针对既往症发生过重疾的情况可以投保。
余华很佩服林丽做了十年左右，感觉她还比较专业又低调。他看了下时间，他说中午还约了人吃饭。问还要做什么？
林丽发给他一个链接，让他做性格测试，如果测试结果符合他们工作的要求，可以在系统帮他报名职前培训。刚好下周就有一期，是包吃住的三天的培训，刚好那个培训地点在他家附近的北理莫斯科大学的教室。余华很快就做了性格测试，测试报告还比较符合要求，林丽于是帮他报名培训。
余华看时间差不多了，急急忙忙地道别了。走的时候，林丽忘记给他纸质的培训函，担心他到时候进不了培训班。等到培训的 前一天下午，林丽亲自给他送去了培训函，一方面可以试探他是否会去参加培训，另一方面也叮嘱一下如果参加培训的注意事项。
那天中午非常炎热，林丽在导航看坐地铁去余华家，发现出了地铁站至少还要走二十分钟。那里也有公交站，但是很少车，要等很久。她看烈日炎炎，不想站在那光秃秃的地方等车。那里人烟稀少，打车也不方便，于是就自己打着阳伞走过去。
她走得一头汗，大概二十分钟，才远远看到余华住的小区。她走到了幼儿园门口让他下来拿培训函。 几分钟后，余华穿着休闲装下来了。他可能刚才在做饭，还问林丽要不要上去吃饭？林丽递给他培训函后，说不去了。她还约了客户。她就告诉了他培训要带换洗衣服，要住两晚在那学校，要穿正装培训，戴领带、穿皮鞋、穿西服外套。
随后，她就说要回去了，余华指了下前面有个公交站，林丽就在那个公交站等车去地铁站。她知道自己是临时到访，如果去余华家吃饭有些冒昧，所以婉拒了。
她等了二十分钟，终于来了一个公交车。虽然余华他们社区比市区的小区要大，但是出行不是太方便。林丽等回到了市区才去吃了碗粉。
到了培训那几天，她还担心余华会不会不去培训，或者中途跑掉。但是她在群里看到了培训班的班主任发出来的视频，看到班上坐的满满的，余华在那里穿着正装，很认真地做笔记。她就放心了。
培训的几天，她每天都会问一下他培训的感受。余华说挺好的，上课的老师讲得不错，他还说出来几个讲师的名字。看来还是比较认真听课的。
林丽觉得很惊讶，余华这种以前的抗保分子，现在居然能坐下来听讲。三天很快要过去了，结训那天下午，林丽看到视频里，余华还因为积极发言，获得了班主任老师发的小玩偶和俄罗斯套娃。
培训完就到下旬了。林丽开始促成他来公司复试，复试合格就可以下工号了。但是余华有点犹豫，说有点赶，他家过来有点远。他想去家附近的营业部。
可是按公司的流程，在哪个营业部做的性格测试，就基本在那个营业部下工号。不然就要等几个月后重新去做性格测试和培训。
林丽就和他说先来复试呗，下了工号出单了就可以有佣金了。余华可能真的还没找到合适的事情或者他也不知道何去何从，还真的就来了。
陈喜和他先面试，对他的见解赞赏有加，然后示意林丽带余华去和区经理面试。接下去的，不需要林丽管了，内勤那边就把入司要办的流程帮他弄了。余华回来说，区经理居然是87年的，比他就大了一岁。林丽对于这个新来的区经理没有怎么接触，很惊讶原来他居然是87年的。之前她还以为是80后的，看上去不年轻。
余华和区经理对比起来感觉他们是两个年代的人，一个还是颜值保持很年轻，一个已经有了大叔的样子。余华很快就按要求往系统里上传 资料。这时，他老实地在健康告知里告知了自己的既往病史。谁知道，内勤那边说要审核资料，需要他提供近期复查的资料。
余华不解，办入司还要提供复查资料？内勤说因为一入司，公司会给他们买团险，健康状况会影响核保结果。余华开始在那里嘟哝。林丽以为可能入不了了。她现在也不是非要招聘人进来不可，她也没有晋升欲望。
但是感觉内勤比她还想要余华进来。这个内勤和余华说，让他去办一下，这两天就可以出工号。余华到了下午两点的时候，林丽打电话问他去复查了吗？感觉他还在午睡，还没清醒。到下午四点的时候，他突然在微信里回复，说他已经去了附近的医院复查了。
半小时后，他的检查报告就发过来了。就这样他的入司手续完整了，到了晚上八点左右终于出了工号。林丽叮嘱他第二天过来早会，熟悉下同事，然后录下人脸。早会他们是人脸识别打卡。
余华还是比较有职业精神的人。林丽发现从地产营销行业里出来的人，职业化程度都不错。之前招聘过的几个地产从业人员也是这样，相较地产的销售人员，地产的营销策划人员素质和职业化程度会高很多。
余华第二天来公司上班，八点就到了。林丽这时候还在地铁里。柏丽主任已经到了，告诉她，新人到了。柏丽主任告诉新人怎么打卡。
很快，新人就打好了。林丽到的时候，看到他穿着西装革履，感觉很不错，他很认真地听早会。早会后又主动和同事交流。大家觉得他还挺活跃的。
当天中午，方玲还请大家吃饭，欢迎新人。他们就在公司楼下的酒楼吃粤菜。余华因为身体原因，有很多食物忌口，他们点菜粤菜更适合他。饭桌上，余华很活跃，方玲不停称赞说他不错。
前面几天他都是很活跃，话比较多。秘书很奇怪，为什么余华穿红色的袜子。林丽估计他是本命年吧。接着就到了国庆长假，林丽提前了一天回老家去祭拜父亲。当时和余华打了个招呼，说如果有事情就微信联系。他也回复好。月底是出单高峰。内勤在和林丽说要让新人出单，他才有收入，才能拿到佣金和新人的业绩津贴。
林丽又不好追问余华，以免他有压力或反感。柏丽主任说帮她在微信和余华说了，让他可以给孩子买点。余华对于重疾险不感兴趣，认为回报率太低。他对于3.5%预定利于那种增额终身寿险有点兴趣。一开始他自己做计划是做每年交2万，6年交的那种，算了下佣金才2000多，加上训练津贴还不到5000元。他似乎有些犹豫。
林丽也没有极力促成，而是和他说自家买的话还是理性，你自己选择适合的保费。到了月底最后一天的晚上11点，他居然做了一张每年交6000元，交20年的理财险。他自己操作完成的，没有问过林丽。
林丽在老家看到了他出单了，很惊讶，说真是个自动波，都不需要她操心呢。过了会，余华才问林丽在哪里签收保单回执。林丽就告诉了他，一问他是自己家买的，老婆做投保人，这样避开了自保件。公司对于自保件有很多限制，不算件数和竞赛方案。
节后回来上班，余华就没再过来早会，他说孩子肺炎住院了。林丽让他请病假就不会被扣钱，他很快就去医院开了个自己的病假。大半个月过去了，他没有回来，新人的培训他都没有参加。
林丽听小组的一个大姐说，这个余华在林丽提前回家那天，在电梯里自言自语说，又浪费了一天。当时还在电梯问这个大姐，他做单是做月底还是下个月一号？
那个大姐说让他问师傅，师傅会给他建议。但是他没问林丽。林丽之后看到他是指定一号的。这样就少拿了一个月的津贴。
不知道他会不会怪林丽。当时下了工号那个月就剩下七天要早会的时间，林丽和他说本科学历公司有个学历津贴两千元，但是要来早会和参加每次的培训。
林丽知道他过来不容易，当时入司内勤和他说，也可以在他家附近的营业点打卡，但是要申请。之后他也没有去申请。
这次的经历让林丽复盘，她觉得可能自己当时心态认为自己不急于晋升，不是很积极，带徒弟也没有很用心带。主要是她过于相信他的职业化，以为他自学能力和心理素质过硬。
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