转角再转角

第21章 长见识销售新套路(1/2)

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等林丽她们捧着椰子去逛了岛的另一边,发现她们车的人都在那里拍照。那个滩上有很多才高一米的小椰树,可能用来固定岸边的水土的。林丽他们这车人很少人去报名潜水,那个地导估计捞不到什么油水。

林丽她们一行人就在沙滩上拍照。一个姐姐用折叠手机在给林丽和林丽的客户拍照,这个姐姐是瑜伽教练,还在教她们怎么摆POSE好看。

林丽和客户抱着椰子在秋千上拍了好几张。接着客户自己拍了一些单人照。这时天公不作美,下起雨来了。刚好码头上地导也在叫大家集合了。导游也在征求大家意见,说要不要去一个更小的岛玩?

由于天下大雨,大家没有太大的兴致,很多人就说不去了吧。于是他们的快艇返回了来时候的那个码头。

奇怪的是,他们一到码头,雨就停了。林丽他们赶紧去厕所,然后就要坐车去吃晚饭了。他们来这边两天了,除了米粉比较特色,他们没有吃到很特色的越南餐。这和去泰国旅游不一样,在泰国可以吃到特色的泰国小吃。

不知道是不是芽庄针对中国人开发的旅游业,他们这几天吃的围餐虽然是中餐,都都是冷菜冷饭。因为一上菜,风一吹就凉了。而他们这个团很多都是中老年人,肠胃都是典型中国胃,不喝凉的不吃凉的。

林丽的客户也是比较养生,她和林丽一样大,问林丽怎么这个团的人年龄都偏大?林丽只能解释说,可能因为他们有钱有闲吧。年轻一点的要么要上班,要么要带孩子。客户也点头认同。她和林丽说这么巧,她自己也没想到会来参加旅游。

林丽的客户说她已经很多年没有自己出来旅游过了。单身时候有自己出去玩,结婚后就很少出去玩了。而且他们家有两个女儿,大女儿胆子小,一直都很粘她。平时她就很难自己出去玩。虽然大女儿已经上初一了。

小女儿就很独立,还鼓励她说:“妈妈,我晚上会自己睡,你去玩吧。”她很感动,看不出来,才小学二年级的小女儿虽然也会晚上睡觉怕黑,但却很勇敢自己克服。林丽听她描述后,也很动容。每天这个客户都会和两个女儿视频聊一下天。

林丽的部门经理带了十个客户出游,他的秘书也帮忙招呼那些客户,主要都是富婆。那几个女生一看就知道家境不错,长得都比较高,有一米七左右,每个人身上都带着价值不菲的首饰,说话的样子拽拽的。

这天晚上,林丽他们在一个餐厅吃瓦片烤肉,其实就是用陶制的瓦片,把肉和菜放上去烤。并没有什么特别。这天风特别大。她们这桌坐在那里, 由于瓦片烤肉流下来的油进入炉子里,火滋滋的非常旺,那个炉子火都窜出来了。

坐在火炉对面的人都被熏得泪流。大家就草草吃了,感觉都没有吃好。有的人说等下回酒店再去觅食。她们发现了酒店楼下有家法棍很好吃,才盾,相当于人民币7块5这样子。那个法棍和国内的不一样,酥脆,里面还有菜和肉,放上酱料很美味。

林丽她们已经吃饱了,就没有下楼去买东西吃。这天刚好是他们部门一个同事生日。他们在吃饭的地方,地导送了个不大的蛋糕,并祝福了当天生日的三个寿星。林丽心里想估计是大家那天买东西了,才送蛋糕。

到了晚上回到酒店,酒店也给这个同事送了个小一点的生日蛋糕。经理还叫大家去吃蛋糕。外面下着雨,经理说是否需要去当地的酒吧给这同事庆祝一下。大家都说不要了吧,这边不熟悉,而且治安也没有国内好。

于是就在酒店房间,几个同事给这个同事唱了生日歌,她们每人拿了一块蛋糕回房了。林丽回来就和客户一起分享这块蛋糕。她们吃得很饱。

这个客户说,泡泥浆浴的时候和那个姐姐认识,知道她姓陈,她们加了微信。林丽就告诉她尽量不要随便加微信。有的业务员不喜欢自己的客户和别人加微信。上次去新疆,就有同事吵架,说加微信的事情。

这个客户说原来这样啊。她还和林丽说,那个客户说她叫陈静。林丽说她对那个姐姐有印象,之前她的客户经理给导游发过她的护照和照片。林丽查看了下部门的出游群看到那个姐姐名字叫陈贵男,她不明白那个姐姐为什么要和自己的客户说名字叫陈静。

林丽感觉那个姐姐也是个老油条,不真诚,不过没有点破。在晚饭的时候,大家都在用公筷和勺子从锅里捞出菜到自己的碗里。这个姐姐却用她自己的筷子夹菜的。有天团餐的时候,她也是用自己的筷子给林丽和林丽的客户夹菜的。

不过林丽不介意,因为当时才开始吃饭,林丽的客户也不介意。但是在晚餐的时候,另一个客户经理的客户,是深圳本地村民,广东人,属于碎碎嘴那种的姐姐,她大声说:“呀,你怎么用自己的筷子夹菜啊,不用公筷?”这话引起了全桌人的注意。

当时安静了一两秒,有的人就开始解围说“没事,没事,不干不净,吃了没病”,也有的人说“火锅高温消毒了”,场面有点尴尬。这个陈姐说:“我忘记了,对不起。”

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对方还不依不饶地说:“这样不卫生啊,吃过的筷子夹菜……”估计那个人的客户经理有暗示她不要说,然后就没有继续说。这个陈姐也不甘示弱地说:“我有社保,每年都有体检,没有传染病的。”

其他人就怕她们俩会吵起来,就说“没事,没事”。这个陈姐的客户经理没有说话,林丽发现奇怪,一路这个男客户经理都没有说话,和这个陈姐也没有太多互动。

随后,大家为了缓解尴尬,就聊了些别的话题。有人就问起这个陈姐哪里人,她说“中原人”。林丽心里就猜可能是河南人。其他人就在猜她是西安人,她就一直说自己是中原人。有人猜她是山东人。之后她们就在聊山东大饼去了。

林丽的客户也以为这个陈姐是山东人。林丽刚好找到了陈姐的护照照片,就让客户看一眼。上面写了她籍贯河南,在贵州办的护照。林丽的客户奇怪她为什么不直接说自己的籍贯。林丽说可能为了安全吧,不想别人知道太多。

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