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林丽在刚做保险那几年和高兴的小姨还有些往来。他这个小姨是他们亲戚中家境比较不错的。小姨夫以前是中学老师，后来因为家里的姐夫是政府里面的领导，把他弄进了市政府在宣传部做到了科长。之后每次在家里说话都是官腔官调。
随着小姨夫的姐夫退休，他们家姐姐及姐夫就移民到新西兰。他另外一个姐姐是一家国企的保险公司的老总。这个小姨家的儿子已经上班了，做监理，经常在工地里上班，很懂应酬。
林丽开始想着这个小姨应该比较好说话，而且他们家家庭条件好，应该有保险需求。当时开门红在推年金险。于是林丽就和这个小姨推荐了一下。可是她QQ里并没有反馈。
这个小姨几次接触下来，给林丽的感觉就是很懂场面上的事情，表面看人情好客，其实内心也是比较冷酷的。她这么多年和小姨夫生活在一起，也变得很懂人情世故，做事情察言观色，见风使舵，表面一套背后一套。见人说人话，见鬼说鬼话。
有次，林丽又和她提了保险的问题，因为看到她喜欢旅游，经常在QQ空间发出去玩的照片。林丽就推荐了一个高额意外险给她。每年两三千保费，可以保到80岁。而且这个小姨还在朋友圈炫耀她老公给她买了一辆新能源的车，庆祝她最近考了驾照。这样上班就可以开车去了。
别看他们城市小，其实道路交通很拥堵。城市不大，下班高峰期塞车也要塞上半小时一小时。她的那个新能源车还挺可爱的。林丽就在线和她聊了几句。
这个小姨说，她不会买保险的。然后说了一嘴，他们家儿子的姑姑就是在那家国企保险公司做老总。他们家该买的保险十几二十年前就买了。而且都不用他们出钱，都是他们家姑姑出钱。
林丽看到这里，也不乐意看下去了。说白了就是白嫖呗。这样的人还能做亲戚吗？听说他们家那个姑姑就是做老总的，并不需要做业绩。一年几百万收入，这些保费对她来说就是毛毛雨。
不过林丽估计他们家看上去买了很多保险，有可能梳理后会发现其实就是那种几百块钱一年的意外险。之前也有过客户说他们家买了很多保险。结果 林丽帮他一梳理，发现没有一张保险是有效期内的。全部都已经过期了。相当于没有保险。只是曾经有过，还是那种消费型的保险，一年几百保费的意外险。这些人无知导致他们没有保障。
不光这个姑姑是这样，他的那个大表弟也差不多这样。当年白珍刚结婚没有多久就怀孕了。那时候还没怀孕三个月，并没有对外宣布。那年春节初二，很多亲戚就去这个大表弟家吃饭。他们家为了省事，就做火锅吃。
可是他们的火锅汤不是清汤，而是为了养生，汤底放了很多药材。其中居然有三七。本来林丽也不知道的，是在 吃饭的时候，高兴的大舅说起来。然后高兴当即变脸，让林丽不要吃那些东西了。他当即去厨房现钞了两个青菜给白珍。
但从那里回来后，几天后她就见红了。去医院检查发现没有胎心了。这件事之后，白珍就有五六年没有去过那个舅家。她觉得不吉利。
高兴的父母还和她说不用记仇，养好身体就可以再生。但之后林丽每次高兴他们家要去大舅家聚餐或者打牌。她就会找借口说回娘家。
距离失去这个胎儿不到一年，她去了保险公司上班。当时和那个大表弟说了让他买保险。他二话没说，就给大儿子投保了一份少儿重疾险。每年保费3000多元，十年交。
他当时也说看到嫂子的事情，心存愧疚，他也事后责怪他父亲，为什么吃火锅要放那么多药材？不是每个人适合吃那些药材的。让林丽不要难过。然后就说日后有什么需要帮忙的，就开口。
这个保单现在也快叫交清了。过了几年，这个表弟通过试管又怀上了一个女儿。他们女儿满月后，林丽也建议他给女儿配保险。
但是他没有再在林丽这里办保险。他说，他的发小在一家国企的保险公司，已经在他那里买了。不过，他又咨询林丽，说他们家女儿一出生就查到有一个肾位置异常，而且肾脏偏小，额头上还查到有血管瘤。问她这种情况，对保险有什么影响？
林丽心里想，不是说投保了吗？看来他的那个业务员也太不专业了。这个表弟和林丽说，他们家车险多年来也是在这个发小那里投保的，都不用他自己付钱。主要是之前他们相互帮助，做了一些生意。现在相当于支持下对方的工作。
林丽说，她懂。不过她心里想自己不想做这种保单。这样就是表面繁荣，其实都不赚钱。与其做这种单，还不如不做。
随后林丽又推荐其他类型的保险，这个表弟就说他自己就不投了。之前他体检查到腰椎盘突出，他有次在工作的时候，不小心闪到腰。导致之后两腿发麻。
当时他还去广州看了，说是扭到脚的时候把神经扭伤了导致脚麻。林丽听说了后，问他，那他那些保险有符合这个方面的报销吗？他说不知道，之后再去问问那个业务员吧。
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之后，林丽没有再问这几家亲戚的保险需求了。感觉他们并不相信她。有天，她婆婆让她问问高兴的六表妹，说她经常来他们家蹭饭。吃饭的时候，婆婆问她孩子们都投保了保险没有？她说没有。婆婆就说了一句，孩子还是要趁小投保，这时候保费便宜。
于是，林丽找了一天时间，在微信上和这个六表妹提了一嘴孩子的保险。这个六表妹左右而言它，说她之前的业务员好像离职了。之前投保了一份万能险。问林丽她的保险保什么？要不要退保？
林丽当时还是很认真地给她分析了她的那份保险，建议她不要退保，这样自己还能有份保障。这个表妹说，小孩的保险她要考虑一下。
随后过了几天又说，她老公没有保险意识，不同意投保的。他们家还打算买个车。林丽说现在买车都可以按揭，首付几万就可以了。
可是这个表妹却说， 他们家从来不按揭的。她买房都是一次性的。林丽很诧异，问她，不是说不够钱买吗？那还不按揭？
