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他的母亲一个人要带着两个儿子，还有她老年痴呆的妈妈。一家人相依为命。在那个时代，他的妈妈度过了一段很艰难的时期。一个人扛下了这个家庭的重担。
在90年代末，她母亲遇到了一个贵人，就是她后来在保险行业的师父。当年她花了没每年1000元的保费给她儿子配了一份少儿教育金。在当年这个保费也是比较高的金额。现在她已经是资深总监了。
这个讲师说到这，林丽和同事相视而笑，难怪这个讲师可以进入各个保险公司讲课。他的那个培训公司就是通过他母亲的关系，在保险行业很吃香。
不过这个讲师还是有两下子的。虽然他是88年的，但是讲课还是很老道。他是金融学的硕士，确实也是科班出身。
他在现场讲课座无虚席，后面两排还在加凳子。他的课程其实还是可以了解到很多新的信息，大家还是饶有兴趣的。
大家都在如饥似渴地学习。林丽虽然中途有些饿和困，还是坚持着撑开眼皮在那里做笔记。她从公司发的零食袋里拿出了小饼干吃了一包。又继续打起精神听课。
这个老师的课有很多平时早会上听不到的信息。他还拿了美国、日本等国的养老体制来对比。对比了社保和商保，而且还教大家算退休后的社保养老金怎么算。
林丽感觉这个内容很多人会感兴趣。可以和客户聊，有很多话题。她也希望自己下次可以在客户面前不只是谈税优保险而已，可以谈更多的内容，给客户家庭选择合适的方案。
到了中午，大家领了餐票后去餐厅吃饭。本来林丽已经很饿了，她跟着人流去排队。同事帮她找了另一个部门的同事，说下午散场后，可以坐那个同事的车回家。那个同事家也在福田。
下午的课程比较精彩，除了讲了养老规划的理念，公司的产品部还对税优产品做了介绍，让大家更清楚产品的权益。同时还有销售高手分享他们的展业心得，如何去销售这个产品，给了大家销售的思路。
林丽对于这个产品的销售虽然推荐的时间不长，但也是有自己的心得的。她发现这个产品还是要找对人，选择那种中等及以上收入的人群，年收入在20万以上的人群才会比较有兴趣。
而且很多人在这两年收入锐减，虽然说可以获得税收优惠，但是客户感觉自己还需要支付大几千的保费出去。他们并不觉得这个保费是存钱而是花钱，因为要好多年后才能见到这个钱。而且还不能在退休前灵活使用。这个保险不能做保单贷款，即使退保，钱也是在个人养老金账户里的，不能拿出来，必须要等到退休后才能用，用的时候还需要交3%的税。
这样的产品让人感觉到还是有很多限制的。林丽自己倒觉得有必要个人存点养老金，但是金额不一定说要存元，你可以组合几种里面的产品，不需要全部都放在一种产品上，可能可以平衡收益。
不过很多操作的细节她觉得也是看客户的。如果客户不那么斤斤计较，就是想要存点养老的钱。那就直接做个每年元的个人养老金保险，如果觉得养老缺口还是大，还可以在能力允许的情况下，再配点年金险、增额寿险之类的。这些比个人养老金保险的产品灵活，又可以锁定利益，未来急用钱可以保单现金价值贷款。
林丽发现还是有不少同事对于算税还是懵的，他们并不知道怎么计算优惠的税额，而且也不清楚怎么讲产品计划书。
早会后，就有一个同事过来问她，说自己看了公司的培训灯片也没有看明白，就来问林丽。她说她适合投保个人养老金保险的客户也不多。目前在跟进的比较可能投保的那个客户，月收入元左右，她就在问大概能节税多少？
林丽教他看公司发下来的税点表，对应上那个人的年收入的范围，大概扣税的点是20%。如果这个客户投保了每年元的个人养老金保险，或者买了个人养老金账户里的其他六种产品，那么在次年申报个税的时候，可以获得节税2400元。
这个同事还是一知半解，林丽说及建议让她给客户做计划书，按照公司培训的那种表格方式做个表格，客户就比较清晰看清楚了。
这个同事也没有很集中精神听林丽讲，随后有别的同事叫她，又被分散注意力了。林丽感觉她可能还是没有完全弄明白。不过没关系了，林丽认为这个同事能卖出去产品就行。
部门很多同事也没有给自己投保这样的产品，可能因为现在的业务员年龄都趋于老龄化。林丽他们部门的人平均年龄都超过45岁了。大部分人都是50岁以上的人群，这些做了二十年左右的同事都已经在领取养老金了。他们不符合个人养老金账户的产品购买的条件了。
因为这些同事没有自己亲自操作过一遍申报个税和投保个人养老金保险的过程，他们很多细节方面的东西也并不清楚。都只是在公司的培训和其他人的嘴里听说这些。
遇到专业一点的客户多问几句，他们可能就懵了。有的客户还是比较清楚这个个人养老金制度的内容和操作细节的。业务员就需要比他们还要专业才行。
林丽发现有一个客户在加自己的微信，显示是一个离职的业务员推荐的。林丽有些莫名其妙，就问了那个同事怎么回事，这个加他微信的人是她朋友吗？做什么行业的？
这个前同事说，她和这个人也不熟，是带孩子去打乒乓球时候认识的，不知道他是做什么行业的。今天早上，这个人问了她，怎么给实习生买保险？她当时就退了林丽的微信给这个人。林丽加了那个人的微信后，那个人也不说话。林丽也在忙，就和同事说，建议这个客户可以考虑雇主责任险或者个人的意外险。
