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只要拉得下脸来砍价，总能少一些。
于是周长安也装作不是第一次来广州拿货的样子，张口就开始砍价，“老板，我要2500个，你给我算低一些。”
“靓仔，你要的多，我就给你一毛六一个吧！”老板退了一步。
“一毛六还是有些高了，我之前拿的货跟你这个差不多，人家开的价比你的实惠得多。”周长安开始编故事，“要不是那个老板提前回老家过年了，我也不会来你这的。”
“而且我年前还得拿好几次货呢，你价格实惠的话，我后头还来你这里拿。咱们俩赶在过年前都多赚些，咱们一起发财，多好啊！”
老板原本觉得他不是本地的，可以开高价多赚些。
但这会见他一说就一长串，而且还熟门熟路的样子，选的货又是中等偏上的，不像那些第一次来拿货的，不看质量只看价格。
于是老板又退了一步，“靓仔，你说的啊，后头还来我这里拿货，那我就再给你优惠一些，一毛三吧！最低价啦！”
周长安才不信这是最低价呢。
谭锦辉入冬之前就来小饰品区考察过的，中等的小发夹批发价一毛二上下，再好一些的，就得去到一毛五。
他现在选的这几个款式，全部都是中等的。
老板开的这个价，水分还大着呢。
不过这一次周长安也不张口了，他装作对价格很不满意，摇了摇头，“我去别家看看吧，反正一下午的时间呢，我慢慢逛。”
说罢，他转身就要走。
眼看就要过年了，哪个老板不想多赚点钱！？
客户都上门了，老板哪里舍得放他走！
这不，周长安才走出去两步，老板就急忙说：“靓仔！你回来！你回来！你说，你以前拿货是什么价，只要我接受得了，我少赚一些都卖给你！”
周长安等的就是这一句。
老板话音一落，他就回头：“以前那个老板给我一毛一。”
“靓仔，我这个货绝对是最好的，你这个价有点低啊，我都不赚钱了！”老板一听那个价，就有些肉疼。
周长安笑着说：“老板，咱们以后是做长久生意的，第一次合作，您给我让点利，我过几天还来，而且拿的货要比现在多一倍啊！”
他这话没哄人。
刚才砍价的时候，他就已经在心里盘算过了。
他手里的280块钱，按照一毛一的价格，少说可以进2500个小发夹。
拿到韶关按照两毛二的价格批出去，少说可以赚小三百块。
下一次来，他就可以多进一倍的货。
老板一听，就拿出口袋来给他点货，“行行行，一毛一就一毛一，祝你生意兴隆，多点来我这拿货。”
谭锦辉过来的时候，周长安已经给老板结了账。
得知他砍价成功，选的货又不错，谭锦辉就直接冲他竖起了大拇指。
两人带着各自的货出了批发点，他就道：“没想到你第一次来就这么厉害，你呀，天生就是干这个的。”
天生就是干这个的！？
还真不是。
上一世周长安勤勤恳恳地在家养了十几年蚕，后头全国都开始发展起来了，养蚕不如打工划算，他才去外头打的工。
