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别说慕夏他们不理解了。
就连直播间的网友们也懵逼了。
“讲道理，本人就是开便利店的，如果路一鸣这么做的话，这家超市肯定死定了！本人几十年的开店经验，不开玩笑！”
“呵呵，只能说，路一鸣把人想得太好了，我之前在老家种地的时候，经常推着自己果子出去卖。
一大帮老头老太太光吃不买也就算了，一个劲地死里压价格！我说我干脆直接按成本价卖你算了！
那帮老太太说我还不如直接送给他们，好人做到底。【死亡微笑】”
“路一鸣是不是看了什么成功学或者什么销售类型的书啊，这一套操作要是放在国外还行，放在国内绝对没戏的！
可千万不敢听那些卖书的忽悠啊！”
……
要是换做其他人敢这么干的话，弹幕区绝对都是嘲讽的声音。
甚至还有巴不得看笑话的。
但只有路一鸣的直播间里，几乎所有人都在劝路一鸣，甚至想办法给路一鸣支招！
然而，路一鸣显然是要一意孤行下去的！
“我就问你们，你们觉得现在的销售市场是正常的吗？”路一鸣沉思了一下，开口说道。
慕夏他们都懵逼了。
但谁叫慕夏是职业捧哏呢，立马就跟上了。
“董事长……我们……都觉得很正常啊，没有什么不正常的地方。”
“不正常，实在是太不正常了。
你们看啊，我们现在不管是买什么东西，我们都不知道这个东西的成本。
这真的正常吗？
消费者竟然没有权利知道自己所购买的产品，成本到底是多少！
消费者在购买环节当中，几乎就是瞎子摸象一般！
这导致很多消费者几乎是凭着自己的感觉，凭着广告，凭着别人的口口相传，来挑选商品。
至于价格。
作为消费者最应该考虑的价格，消费者却没有丝毫的知情权！
也就是说，同样一件商品，也许商家贴个牌，就能卖出完全不同的价格！
甚至都不用贴牌，直接换个名字，把标签上的数字一改，就可以收割不同的消费群体！”
慕夏听到路一鸣这么一说，立马就沉思了起来。
对啊！
确实是这样子的。
毕竟不同消费群体的消费能力是完全不同的。
就拿最基本的衣服裤子来说。
有些人觉得自己拿20块钱买条裤子就够了。
但有些手里比较阔绰的人，就愿意拿200块钱来买一条裤子。
但问题就出在这里。
这两个消费群体，往往不会出现在同一家店！
也就是说，他们都不知道彼此价位的裤子是什么品质的！
很多人都根本分辨不出来20块钱的裤子，和200块钱的裤子差别在哪里！
有些狗商家就会利用这种信息差。
20块钱的裤子，照样卖20块钱，然后挑选一些品质略好的裤子，原本应该卖30块钱，直接卖到了200块钱！
形成了不同的价位区间！
而那些花了200块钱买到心仪裤子的大冤种，还在沾沾自喜，认为自己捡到大漏了。
觉得这钱自己花得值。
但其实跟地摊上买的好不到哪里去！
这就是为什么衣服店永远都在打折，只要你买，他们就能赚的终极原因！
因为这玩意本来就是暴利！
别说七折八折了，哪怕是两折三折，他们能赚！
更别说多少衣服商家都是在虚标价格。
更有甚者。
一些黑心商家，会直接用同样的衣服裤子，然后卖出不同的价格。
往往就是价格越高的衣服裤子更容易卖出去，因为现在大家兜里都比较有钱，谁也不想穿着20块钱的裤子出去丢人。
（仅供参考）
所以，消费者在这场购买游戏中，完全处于非常劣势的最低端环节。
只能是凭着自己的眼力去买！
完全不知道自己买的东西到底值不值这个价格！
再比如说古董。
都已经默认大部分都是假货，甚至全部都是假货了。
全凭你自己的眼力，能买到真的算你有本事，买到假的你也别哭，认打认罚。
听路一鸣这么一提醒，慕夏这才突然惊觉，这其实是非常不公平的市场机制。
消费者有权利知道自己买的东西，这到底值不值这个价钱！
而不是让消费者凭自己本事。
有句话说得好。
买的人永远没有卖的人精明！
“所以，我才说，改变这种不公平的市场机制，就从我们的超市开始。
把选择权留给消费者。
如果消费者觉得，我路一鸣挣得太多了，那我路一鸣认了，是我自己过于贪婪没本事！
如果消费者认可我们的超市，我们的超市自然会红火！”
路一鸣说到这里，沉思了一下，说道：
“我一直在想，我们的超市到底有什么可以吸引到消费者的地方。
难道凭商品多？还是凭这些优质农产品？
但这些隔壁的山姆大叔超市也能做到啊！
甚至比我们做的要更好！
我们唯一能做的，就是真诚！
把我们能披露的一切，都告诉给消费者！
真正做到，把选择权和知情权，交到消费者的手里！”
当路一鸣这句话落下的时候，慕夏他们直接就为路一鸣送上了一声声热烈的掌声！
啪啪啪啪……
掌声回荡在整个超市之内，令人振聋发聩。
慕夏他们这下总算是理解路一鸣了！
他们还是太狭隘了！
他们的认知都已经完全跟不上董事长的格局了！
他们光想着怎么赚钱了！
但董事长！
从来就没想过要赚钱！
他一直想着的都是改变这个商业格局！
“董事长，我懂了！”慕夏点了点头，连忙准备掏出手机来发消息。
但是却被路一鸣给直接制止了。
“不是，你要干啥？”路一鸣懵逼道。
“我要赶紧将董事长的指示给传达下去哇，明天就要开业了，我们得抓紧时间把标签给全部换了啊！”慕夏解释道。
“我还没说完呢！
标签上要有三个价格。
一个是收购价，一个是我们加工、包装、物流等等的所有成本！
最后才是销售价格！”
“而且在标签底下，要写上50个字以内的说明，让我们的消费者充分了解他们所购买的商品究竟是什么！”
