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"你看啊，"牧清璃走回桌前，铺开几页材料，
"这个厂子的基础其实很好。首先，硬件设施一流，德国进口的生产线完全可以再用个十年八年。其次，车间符合GMP标准，各项资质齐全，这些都是很大的优势。最重要的是，还有一批经验丰富的工人。"
【确实条件不错，】66说，【但关键是怎么解决销路问题。】
"我这两天一直在想这个问题，"牧清璃说着，拿出一个笔记本，"你看，我列了几个方案。"
她翻开笔记本，上面密密麻麻写满了内容。
"首先，产品定位要调整，我们要走高标准高要求，平价亲民路线。主打'零添加、全棉、环保'的概念，针对追求健康的年轻女性群体。"
"其次，营销策略要创新。我准备投入3000万做品牌推广，但不是传统的电视广告，而是重点投放在社交媒体和女性垂直平台上。找美妆博主或者女性up主合作，做深度测评和体验营销。"
“第三，更新一下卫生巾的一些设计，比如防侧漏，后面再长一点宽一点等等，这部分我到时候找个专门的设计师问一问。”
【听起来很有想法，】66说，【不过重启工厂需要大量资金，你预计投入多少？】
"我初步预算是5000万，"牧清璃掏出计算器，"设备维护和更新1000万，原材料采购1000万，营销推广3000万，其他运营资金1000万。另外，我还要给工人提高工资，设立质量奖金制度。"
【工资要提多少？】
"目前她们的工资是3000-4000元，我准备提高到5000-6000元，再加上各种福利和奖金，月收入能达到7000-8000元。只有让工人有尊严地工作，才能保证产品质量。"
"说到工资，"牧清璃继续翻看资料，"我还发现一个问题。这些工人虽然有纺织经验，但对新设备的操作还不够熟练。"
【那你打算怎么解决？】
"我准备建立一个培训体系。"牧清璃说，"每个月请设备厂家的工程师来培训，让工人们掌握更专业的技能。等她们熟练了，工资还能再提高。"
【这笔培训费用可不少啊。】
"值得投资！"牧清璃坚定地说，"而且我还打算在车间安装智能监控系统，实时监测产品质量。要是发现不合格品，马上就能找出问题出在哪个环节。"
她站起来，在办公室里来回踱步，思路越来越清晰：
"18年机会还很多，我们可以抢占先机！"牧清璃说，
她打开手机备忘录，快速记下几个想法："找个女性温和派医生写科普文章，讲解卫生巾原料对身体的影响...做个品牌纪录片，讲述工厂阿姨们的故事...在小红书上发起'健康生活'话题活动..."
【你这是要玩全网营销啊？】
"现在做品牌不就得这样吗？"牧清璃笑道，"要在消费者心里种下一颗种子：选择卫生用品，安全第一！"
她继续写着计划：
"还要建立会员制度，做精准营销。可以开发一个APP，用户扫码就能查看产品全部原料信息，还能积分换购其他女性用品..."
【慢着，】66突然打断她，【你该不会是想做全品类女性用品吧？】
"被你发现了！"牧清璃调皮地眨眨眼，
"卫生巾只是第一步。等品牌有了知名度，我们就可以延伸到护垫、湿巾、私密清洁等产品。最终打造一个专注于女性健康的品牌矩阵！"
【野心不小嘛！】66笑道。
"这不是野心，是责任！"牧清璃认真地说，
"现在市面上的女性用品良莠不齐，消费者很难分辨。我们要做就做最安全、最放心的产品，让每个女性都能健康自信地生活。"
她可是知道的，过几年就会爆出卫生巾的那些事情，而且压根没有解决。
