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陈瑞看这招走不通，就尝试介绍笔的特点，企图用笔本身的价值完成这次交易。
可王老师根本不接招，一句自己用不上，又拒绝了。
陈瑞知道，王老师的意思是让他继续发掘需求。
他看了看桌子上的花名册，计上心来：“王老师，我建议您还是买下这支笔。因为这堂课有十几个同学没来上课，您可以用这支笔在他们的名字后面做标记。这样的话，下次上课，这些同学肯定会全部到场。”
王老师听完，赞赏地看了陈瑞一眼。
他没想到这个学生居然这么有悟性，一下就抓住了事情的重点。
不过自己不能轻易放他过关，借着这个机会，给其他的学生们好好上一堂课才是最重要的。
“你说得没错，如果想给这些同学一个警告的话，那买下你的笔确实是个不错的选择。可是我今天心情好，不打算跟那些逃课的同学们计较。所以不好意思，我还是不能买你的笔。”
台下的学生开始交头接耳地讨论起来，他们也看出来王老师在故意“刁难”陈瑞。
陈瑞知道，王老师的意思是，他的方法用对了，但是力度还不够。
陈瑞想了两分钟，接着说：“我认为您很有必要买下这支笔，因为据我所知，院长将会在下课后找您签署一份重要的文件。到时候如果您空着手的话，将会给院长留下非常不好的印象。”
既然找不到需求，陈瑞就给他现场编一个需求。
王老师笑了，他发现这个学生不仅有悟性，还非常聪明。
可即使如此，他还是决定再“为难”一下陈瑞。
“院长找我签字当然重要，可是签文件最好要用钢笔，你这支是圆珠笔，很不庄重。我准备待会签字的时候，找别的同学借一只钢笔。所以很抱歉，我还是不能买你的笔。”
“呼……”
陈瑞吐了一口气。
还不够。
陈瑞仔细地打量了一下王老师，他觉得自己可能漏了些东西没有考虑到。
好一会儿，当陈瑞看到王老师脚下崭新的篮球鞋时，脑子里忽然灵光一闪。
他跑到自己的位子上，撕下一张白纸，递到王老师的面前。
“您能给我签个名吗？”
王老师反问道：“为什么给你签名？“
“不瞒您说，我非常喜欢篮球。有好几次我看到您在球场上打球，旁边都围满了观众。您的风采让我十分仰慕。所以我想找您要个签名，留作纪念。”
王老师哈哈笑出了声：“我给你签，不过我现在没有笔。”
“我这里有一支性价比非常高的笔，只需要一块钱，您就可以把它买走。”
“好，我买了。”
王老师接过陈瑞手里的笔，把一个硬币放到了他的手心。
“恭喜你，考试通过。从今天开始，这门课无论你来不来上，我都会给你打满分。那枚硬币就当是我送你的礼物，你留着吧。”
陈瑞道了声谢，走回了自己的位置。
教室里一下叽叽喳喳起来，他们没想到陈瑞会以这样的方式结束这场交易。
