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“季总，我们之前的合作条件需要更改。”陈客户的声音带着不容置疑的傲慢，“市场行情变化莫测，现在你们的供货价格需要下调15%，并且需要提供更长的售后服务期限，否则……”他故意拉长了尾音，威胁之意不言而喻。
握着手机，季瑶感到指尖传来一丝冰凉，办公室里原本欢快的气氛瞬间凝固，香槟的甜香也仿佛变得苦涩。
她深吸一口气，努力克制着内心的波动，语气平静地问道：“陈总，我们之前的合同上写的清清楚楚，现在您突然提出这样的要求，是不是不太合理？”
陈客户轻笑一声：“合理？商场如战场，季总，您不会不明白这个道理吧？现在主动权在我手里，答应也得答应，不答应……”他顿了顿，语气更加强硬，“那我们只好另寻合作商了。”
电话挂断后，办公室里顿时炸开了锅。
“什么？降价15%？这根本不可能！”王技术员的声音带着一丝颤抖，他脸色苍白，仿佛看到了项目即将崩塌的景象。
孙市场调研员也一脸担忧：“陈客户可是我们最大的客户，如果失去他，对我们的打击太大了！”
赵投资人更是直接走到季瑶面前，语气焦急：“季总，现在怎么办？我们之前的投资可都押在这个项目上了！”
面对众人的质疑和担忧，季瑶却出奇的平静。
她缓缓扫视了一圈，眼神中带着一丝不易察觉的坚定。
周围的喧嚣声仿佛被一只无形的手按下静音键，整个办公室逐渐安静下来，所有人的目光都聚焦在她身上。
季瑶走到落地窗前，眺望着远处鳞次栉比的高楼大厦，心中思绪万千。
她知道，陈客户的突然变卦并非偶然，背后或许隐藏着更深层次的原因。
如果答应他的条件，公司利润将大幅缩水，甚至可能亏损；但如果不答应，失去这个大客户，公司将面临巨大的危机。
她闭上眼睛，深吸一口气，脑海中浮现出公司一路走来的艰辛历程。
从最初的默默无闻到如今的崭露头角，每一步都充满了挑战和艰辛。
她不允许任何人破坏她辛苦建立起来的一切！
“15%……”季瑶喃喃自语，眼中闪过一丝精光，“或许，还有转圜的余地……”
季瑶重新拨通了陈客户的电话，语气不卑不亢：“陈总，关于您提出的条件，我仔细考虑了一下。15%的降价我们确实难以承受，但我们可以换一种方式合作。”
陈客户语气中带着一丝不耐烦：“哦？季总还有什么高见？”
“我们可以为您提供更全面的定制化服务，”季瑶自信满满地解释，“根据您的具体需求，调整产品功能和设计，并提供更专业的技术支持，这比单纯的降价更能提升您的市场竞争力。” 她顿了顿，继续说道，“此外，我们可以将售后服务期限延长至三年，并提供定期的产品维护和升级，确保您的长期利益。”
电话那头沉默了片刻，陈客户似乎被季瑶的提议打动了。
“定制化服务……”他重复着这几个字，语气中带着一丝犹豫，“具体怎么操作？”
季瑶抓住机会，详细地阐述了她的方案，从产品的功能设计到售后服务的细节，都做了周密的安排。
她巧妙地将陈客户的需求与公司的利益结合起来，既满足了客户的需求，又保障了公司的利润。
听完季瑶的方案，陈客户语气中的犹豫逐渐消失，取而代之的是一丝惊喜。
“季总，你这个方案确实很有吸引力，”他赞叹道，“没想到你这么年轻，却有如此独到的见解。” 他爽朗地笑了起来，“好，我们就按照你说的办！”
洽谈室里，季瑶和陈客户再次握手，这次，两人的脸上都洋溢着真诚的笑容。
陈客户看向季瑶的眼神充满了敬佩，原本的傲慢和质疑早已荡然无存。
他举起酒杯，语气真挚地说：“季总，这次合作真是让我大开眼界，以后还请多多指教。”
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