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“一万箱！那我不用想了！”王里庚苦笑摇头，手指无意识摩挲着桌面。
难怪人家压根没把省代放出来，这门槛确实太高了。
虽然进货价确实诱人，可投资实在太大。
他这两年倒腾买卖攒下些家底，但就这次的一千八百箱，几乎掏光了大半现金流。
更别说省代那翻了五倍还多的量，他顿时连连想法都没有了。
“呵呵，别这么丧气嘛。”陈峰笑眯眯地敲了敲桌面，“说不定过个一两个月，你的想法就不一样了。”
“哦？陈老板有什么指教？”王里庚眼睛一亮，瞬间来了精神。
经过这半天，他早已不敢有丝毫小瞧陈峰，对方的每句话都可能藏着门道。
周围的商贩们也纷纷竖起耳朵，生怕漏过一个字。
“滚雪球。”陈峰吐出三个字。
“滚雪球？”众人面面相觑，一时没反应过来。
“就拿王老板你举例，”陈峰解释道，“你那一千八百箱，目前首批交付百分之十，剩下的我预计半个月内交付。
如果我说，有把握让你在半个月甚至十天左右就销售一空呢？”他微笑着，语气里满是笃定。
“陈老板此话当真？”王里庚又惊又喜，猛地站起身，脸上写满动容。
周围的商贩们也兴奋地围了过来，眼神里满是急切。
“当真。”陈峰笑着点头，“其实很简单。”
他拿起纸笔，一边写一边说：“首先，以市代为例，你们有两种销售方式。
其一，自营！市区范围大，可以开多家分店，但要注意避免区域重叠。
其二，直接发展下辖的县代理商，一家一天销十箱，十家就是一百箱，积少成多。”
“其三，市代和县代都通用，那就是搞现场活动、造噱头。”他顿了顿，加重语气。
“活动，就是当众展示热得快的功能和实用性，让顾客亲眼看见它的好处。
噱头，比如‘上过八点档、救民于水火的热得快’。
再比如史上最便宜、没有更便宜的家用电器等等！”
陈峰说得认真，商贩们连带着厂里的人都听得入了迷，眼睛越睁越亮。
看向陈峰的目光，简直是佩服得五体投地——同样是人，怎么人家的脑子就这么灵光？
这些主意、点子，一个比一个精妙！“上过八点档救民于水火”，既高大上又句句属实，走到哪说都底气足。
“史上最便宜的家用电器”，这噱头更是让人拍腿叫绝！
只是……热得快算家用电器吗？
谭小媚眼睛亮晶晶的，迟疑着问道：“陈老板，热得快……也算家用电器吗？”
“怎么不算？”陈峰理直气壮地反问，“热得快不用插电、不用电吗？”
“要……”谭小媚懵懵地点头。
“那不就得了。”陈峰耸了耸肩，一脸理所当然。
“额……”王里庚回过神，又问，“那陈老板，这些和您说的‘滚雪球’有什么关系？”
“能加快周转啊。”陈峰解释道，“假如你那一千八百箱十天卖完，是不是能回款四十多万，也挣了十万左右？”
“对！”
