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临近年关时，东方慧通过客户介绍客户和自己不断努力开发客户市场终于有了起色，同时在公司也站稳了脚。
时光如白驹过隙转眼送走了2005年迎来了2006年，新的一年东方慧到市场后，他首先来到了馆陶县维护市场，目的就是先稳定市场，第一个目标就是让黄山和王凯歌两个人不产生矛盾更好为自己服务。东方慧首先找黄山协商对策，通过二人策划，黄山让出年终任务奖，决定自己吃肉让王凯歌也喝点汤，让个小利给王凯歌。二人精心策划好之后，这天东方慧来到了王凯歌家把协议单递给王凯歌说:“这个是明年销量协议单，签了话就能拿到相应的年终任务奖，你看看吧！”
王凯歌接过协议单仔细看了看单子说:“”这个一年中销量50至60吨，我还是能完成的。”
“按你现在情况来说完成这个任务十拿九稳，如果完成年终销量50至60吨，客户可享受30元每吨的年终奖。”东方慧解释说道。
王凯歌心有所思的想了一会说:“对了，这个年终任务奖你就不要告诉黄山了。”
“这个你放心，既然你交代了，我肯定不会说的。”东方慧心虚的说道。
王凯歌乐的像赚了很大便宜似的连声应到:“那就好，那就好。”
签完协议东方慧就回到了县城，他要去完成第二个目标维护薛老板，县城薛老板市场已经打开，他明白薛老板疑心非常重，为了打消对自己的防备心理，为了让他更好的效力，东方慧计划在薛老板那儿装成傻子来消除对他的疑心。东方慧做好充分准备后这天来到了薛老板经销店引诱说道:“薛老板，你这有卖二手自行车的吗？为了方便跑客户我准备买一辆。”
薛老板想了想自己的自行车现在也用不上了，自己有面包车有摩托车，干脆利落卖给他算了，稍思片刻后笑着说:“你看我这一辆自行车怎么样？行的话就卖给你了。”
东方慧看着薛老板引上道了，挺兴奋的说道:“好啊！你看需要多少钱？”
薛老板心想100元就行，最低也得80元，但感觉东方慧人还不错又给自己打开了市场，又是合作关系，也不好意思自己要价，于是客气的说:“这辆车自行车买的时候两百多，咱们俩这关系你有的话随便拿点，没有的话就骑走吧！”
东方慧就没有思考随口说到:“我出150元，你看中不中？”
薛老板本想着100元卖给他，没想到东方慧的出价让他感到出乎意料，于是开怀大笑客气的说:“你骑走吧！不用拿钱了。”
东方慧特意表现的感觉赚便宜一样，顺手掏出钱放在薛老板柜台上笑着说:“钱你一定要收下，自行车就归我了。”东方慧说完开心的哈哈大笑了起来。
薛老板看着东方慧开心的表情，心想出150元买了个旧自行车还乐成那样，东方慧啊！东方慧！真是个傻逼，不过是个傻子还挺好，跟一个傻子共事还是比较放心的。
维护好馆陶县市场后，东方慧开始了下一个目标~大名县，他要开发大名县市场扩大产品市场占有率，提高自己收入，大名是馆陶邻县，养殖业也比较发达。
这天东方慧从馆陶县骑自行车出发走一路调查一路市场，到大名县时天已快黑，他没有再住8元一晚上的小旅馆，而是住进了一家小宾馆，这家宾馆名称是阳光宾馆，单人间20元/晚，二人间一个床位12元/晚，有电视机，还有公共浴室，卫生也比较干净。东方慧骑自行车调查了一整天市场感觉很疲劳，于是开好房间赶紧洗了个澡，洗完澡后躺在床上看起了新闻联播，正在这时房间门突然被推开了，东方慧扭头看了看，进来了一位大约25岁左右的青年，肩膀挎着业务包，他瘦高身材，眉清秀，两只大眼睛炯炯有神，他看了看床边桌上的业务包，又看了看躺在床上的东方慧，然后笑着打招呼道:“小兄弟，你是不是跑业务的？”说完他把业务包放在桌上，坐在对面床上。
“是的，看你行装你也是跑业务的吧？”东方慧不热不冷的说道。
“是的，兄弟你贵姓？”年轻人回答后问道。
“免贵姓东方，单名:慧，全名东方慧，你贵姓？”东方慧回答完后问道。
“免贵姓张，名:书生，全名张书生。”年轻人回答。
“你跑的什么业务？”东方慧问道。
“跑兽药的，你呢？”张书生回答完问道。
“我跑饲料的。”东方慧回答。
“又找到一位合作伙伴，兄弟我们好好合作一把。”张书生起身走到东方慧身边热情的伸出了手示意与东方慧握手。
东方慧看对方伸着手那么热情自己也坐了起来伸手握住了对方，质疑的问道:“怎么合作？”。
“兄弟，听你这么一说就知道你是新手，才没跑多长吧？”张书生问道。
“跑半年了，你怎么猜到的？”东方慧回答完好奇问道。
“连不同公司业务员之间怎么合作都不知道，必定是新手。”张书生肯定说道。
“你的判断挺准，对了，不同业务员之间怎么合作？”东方慧感兴趣的问道。
“你是跑饲料的，我是跑兽药的，我们之间没有竞争，我们共同的用户都是养殖户，所以我们可以资源共享，相互协作。”张书生侃侃而谈讲道。
东方慧感觉他说的很有道理，合作对双方都是很有利的，于是从衣服兜里掏出“砖石”牌香烟递了过去笑着说:“兄弟，来接根烟，谈谈我们具体怎么合作。”
张书生伸手接过香烟侃侃而谈道:“我们可以多方面合作，很多经销商饲料和兽药都销售，你如果有这样的客户可以推荐给我，我也会推荐给你。”
“这个资源共享我很赞成。”东方慧平和说。
“还有我们还可以加大合作的广度和深度，相互帮忙开客户。”张书生心有所思的说道。
“怎样加大合作的广度和深度？”东方慧不解的问道。
张书生看了一眼东方慧感觉这个人还可以，于是直奔主题说道:“你明天有空配合我一下吗？我教教你怎么合作。”
东方慧明白他在利用自己，可想到自己也可以学到新方法，一切都是互利的，于是很高兴的说道:“好啊，我明天有空，正好跟你学习学习。”
“具体情况是这样的...”张书生娓娓道来。
