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张胜德笑笑问道：“您老刚才一定是生气了，价格报的是不是…？也是气话？”
老汉是为了卖货，没必要跟谁都斗气，缓和了一下情绪，抬起头：“小伙子看着也不大？你是真喜欢？还是在逗闷子？”
“来这的都是为了淘点物件，您说是不是？砚台我也看着不错。”
“就是吧……？”他把语气顿了顿。
“我还是个学生，您老要是诚心卖，就报个诚心价？”
老汉一听，见此人虽年纪不大，但却说的都是行里话，进而放下了敌意和戒心，沉声道：“孩子啊，我也不是专业做这行的，就是没事下去转转，看上啥就收点啥。”
老汉点燃根烟，深吸几口，又道：“既然小兄弟有心要？那我也不乱开价啦，刚才我是看瞎眼赵目中无人，所以才………？”
张胜德一看有戏，马上解释道：“老汉您也不要生气，都是混这行的，赵掌柜其实人也不坏，就是脾气怪，您老也消消气。”
这就是古玩地摊淘宝的心理博弈，气势太低，太高都不好，彼此都开心买卖才好成交，价格才能更合理。
老汉越看他越顺眼：“这样吧，我也不五千了，就一千五？”
“喜欢你就拿走，物件我也不太了解，就是在乡下老中医家里淘来的，但我感觉这东西不错…！所以应该给它找个好下家。”
张胜德一听内心激动：“老人家，东西看着是不错，但我还是个学生，学美术的，喜欢这些老物件。”
说完又撇了一眼老汉的神态，见他并未反感，紧接着又说道：
“老人家，那我也出个价格，如果不到您老心里的价位，您也别恼火？”
他用自己的三寸不烂之舌，跟老汉做着心理博弈，彼此都在试探，试探对方的底线，他看出了老人话里还有余地：
“我只能看到五百？”作为抛砖引玉。
老汉一听仰头笑道：“你小子也太狠了，哪有这么砍价的！你这是往死里砍。”
张胜德也是一脸羞愧：“老人家不瞒您说，我要买了这方砚台，这个月又得跟同学蹭饭票了。”
老汉其实也理解，撇了一看他胸前的校牌，就断定他所言非虚：
“孩子啊，不是不答应给你，遇到一个好物件，我多少也得挣点不是？五百刚好是我的买价。”
这个行业故事多，讲故事的听故事的都在故事中求索。
他看了看老人的面相。
见他黝黑的肤色，双眼中透着朴实，额头有紫色萦绕，就知道这是老汉走了大运，但是紫气忽闪忽现，就笃定了是因为这方砚台所致。
看来自己要走狗屎运啦，所以怕迟则生变？不不墨迹：“您既然把底价说给我听？也是拿我当朋友。”
这行不分大小，达者为先。
“我现在兜里全部身家加起来八百二。您看这样，我俩图个吉利，八百，我留二十压兜，你发我也发，如何？”
老汉略有沉思：“你是后生可畏啊…。”
“既然话都说到这啦，那我也就不矫情了。”
“唉…！”
“点钱你拿走。”
看得出老人对砚台有期许，有感情，无奈生活财米，都是为了碎银几两。
张胜德把砚台包好，起身道了声谢转头钻进小巷。
话音刚落，临近收摊，瞎眼赵背着手，来到了老汉摊位前：
“快收摊了，你那砚台给我再看看，也别开那么高啦？”
这是店主逛摊买货的一种手法，叫压心气，在快下行时，以合适的价格收入囊中！
如果要是能以很低的价格淘到了宝贝，那比挣了大钱还要高兴，关键是能因此扬名。
但也是一个弊端，容易错失宝物，这方砚台就是例子。
老汉头也不抬：“卖啦！您就歇歇吧。”整理货物起身要走。
瞎眼赵沉声询问：“谁买走啦？没看见几个逛摊的？”眼神疑惑语气傲慢。
老汉闷声闷气：“一个学生模样的小伙子。”
瞎眼赵啐了一口：“真他妈晦气！”气哄哄的回了店铺。
