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黄瀚飞问：“瞧出什么门道没？”
王霁：“咱们公司没有美女销售，为啥大厂也没有？”
黄瀚飞：“……”
跟发现无数故障的……
是同一双眼睛么？
林牧森笑道：“这你就不懂了，甲方沈总就是大美女，我们都不敢派美女销售来，不然气场不合，死翘翘！”
王霁：“那也该派帅哥啊，为啥让你来？”
林牧森顿时emo。
跟飞总对视一眼：“我懂你。”
头一家公示的是灵云，以及他们的合作伙伴微诺医疗。
整体软件部分报价是510万，其中基础设施软件210万，业务软件300万。
中心云+轻边缘方案。
跟目前结构类似。
按分成比例，微诺医疗拿大头，说明合作双方是业务层更强势。
灵云虽说在云行业是独角兽，发展势头比腾云还要猛，估值达到了腾云3倍，但做医疗行业，还需要领路人。
第二家是腾云。
方案是中心云+重边缘方案。
边缘承担更多业务数据处理，包括未来的AI推理，主打低延迟。
整体软件报价600万，其中——
基础设施420万、
业务层180万。
公示结果一出，满场哗然！
灵云那边议论纷纷：
“九天是萧氏集团的长期供应商吧，他们话语权不是更强么？”
“腾云应该都是靠九天入局的吧，凭什么分那么多？”
“我听说，之前手环的事故，是腾云帮忙解决的……”
“难怪，没腾云他们就出局了……”
“腾云技术这么好？”
“运气好吧……”
“估计是，不过他们价格那么高，怎么可能跟大厂pK？”
“对啊，600万的软件报价，疯了吧这是……”
其实，原本的报价是腾云380万、九天320万，总价700万。
因为王霁解决了重大故障，林牧森又做得不太地道，飞总强势压价，让他们控制总价，腾云却加了40万。
跟玩梭哈类似……
谁的排面大，谁叫牌。
考虑到技术分都是腾云挣的，后续还有AI推理可以入局，林牧森忍了。
直降140万！
如果腾云不带他们玩，别说140万，140块都没有。
喧哗声没持续太久。
尤其是后3家，早早安静下来。
等待最激烈的时刻。
第三家是昆仑云，他们是基础设施、业务软件一体化方案，也是中心云+重边缘，跟腾云与九天的类似。
由于是一体化，基础设施、业务层都是他们家，无需再分……
整体软件报价380万！
比腾云、九天少了220万！
比灵云、微诺也少了130万！
堂堂大厂，比两个小厂还少，少的还不是一星半点！
昆仑云的人朝腾云这边望来，脸上带着胜利的微笑。
方案相似，价格却迥异……
他们产品全栈体系，适配度更高……
他们是大厂，腾云是小厂……
软实力遥遥领先……
这家友商倒是挺客气，不像夏云这么咄咄逼人，仅仅投来自信的眼神，像是在问：“你们猜猜，甲方怎么选？”
不过，他们的自信没坚持多久。
第四家方案亮相……
瞬间浇灭了他们的自信。
一丁点也不剩。
对己方价格的优越感荡然无存！
会场正前方，ppt十分醒目。
夏云方案，整体软件报价——
0！
