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钟华吐了个烟圈，他说中介都坏的很，但现在不要找他，等我约好了房东把所有的话都说清楚，家电家具都留下来，一共多少钱，谈好了再找中介。
吴镇佩服大表哥，毕竟是见多识广，对处理事情上既果断又不失控。
吴镇现在觉得还是听信中介了，总以为客户私下里找房东是不可能的事。中介也多次暗示过很多客户自己找房东，房东要么临时涨价，要么不卖。房东以为客户都找到自己这里来了，那房价肯定是涨的一塌糊涂，所以房东又待价而沽了。
所以吴镇从没有动过私下找房东的心思，刚才听大表哥分析的头头是道，立马开心地说好好，就这么办。
接下来二哥骑个摩托车就去找房东了，等到钟华接到电话让他们去供电局时，吴镇也开开心心地坐在大表哥的车里，盘房东了。
吴镇觉得好事临头，心里忍不住的激动，坐在车里不住地东张西望。
一会到了房东家门口等了半天，房东才过来。是一个瘦高的长腿男子，留着齐耳长发，显得江湖气十足。
二哥给钟华介绍，这就是房东。房东熬夜的黑眼圈框动了动，点点头，算是招呼。房东在一串钥匙里摸了半天才找出一把，开了门，里面收拾的还算干净，只是一股霉味，大家坐下来后，房东问你们谁买房子？
钟华点头示意一下吴镇：“我兄弟。”中华又拉开话题，说了这里的一个周局就住在山边的小洋楼里，房东果然有了兴趣，放心地聊起来。中华又问房东现在哪里包工程？
“城投公司的垃圾处理厂，已经交付使用了，还没结完账，本来过年前急用钱开工人工资。现在也不着急了，反正我欠别人的，别人也欠我的。”
钟华不动声色地听着，他脑子里飞快转着，城北垃圾场工程，他觉得政府欠款的可能性不大。但他听说那个工程本来是外地的公司中标的，后来做不了转了。那也就是工程套住急用钱了，中华看到房东那双熬夜的眼睛和青紫的嘴唇就知道是个赌鬼了，再看这套房子，春节都没人住，八成是躲债去了。
于是钟华直截了当的问，现在这房子卖什么价？
房东说：“一直挂十万，现在中介还说有几家来看，反正我也不涨价，谁先来先得，还是十万”。
钟华没再说话，而是从客厅转到卧室，再看看窗户，看看家具，然后坐下来对房东说：“供电局是个老小区了，优点是安静离市区近，缺点是户型不好，设施破旧，这样吧，我们也不找中介东问西问了，找来找去还是同一套房子，报价有高有低，我今天就带我兄弟直接来找你，八万，你看行不行？”
房东一听只摇头说不行不行，有人出到九万了，他都不出手。
大表哥见吴镇起身就想要走开，便按住他，又跟房东挑明了说：“我们是诚心要买的，费尽心思找你来谈，你也看到我们诚意，比中介带客户来看房靠谱。别光说九万十万定不下来，也是说着玩的，我们今天先谈好，立马交定金。”
或许是房东着急用钱，对立马交定金很动心，又或者是房东对中介只是说有客户，但又不来签字的吊胃口很疲倦了。思考半天，几乎哀求地说加一点吧。中华一听有戏就拽着吴镇跟房东说商量一下。
在走廊里，吴镇压制不住的兴奋，说加多少都同意。钟华说也别太多，做生意的人不是顺就是发，所以加个一千八凑成八万一千八，发要发，干就签字，不干拉倒。
房东对这个发要发的价格无可奈何，也对房子万般不舍，最后还是拿出房产证，写了个收条，算是定金合同了。
房东收了定金，问那过户的事情怎么办？
“你别着急，我来找中介。”钟华得意又自豪的说。
于是他们高高兴兴的作别房东，下了楼，在车里钟华说我们现在就去中介那里。一鼓作气把买卖合同签了。
吴镇感觉这单业务比去年签的任何一项业务都激动。
中介小王见吴镇带了一个老板进来，还是很客气地接待，钟华拿出签好的定金合同时，中介也没在意，只当是一张现金收条。然而钟华说：“那套房子你们谈不下来，我找熟人谈下来了”。
小王一脸懵逼，半天才说那接下来怎么办？
钟华朗声说：“当然还是你们办了，但中介费打折，我们最多出3000。”
中介见双方都谈好价格了，也只好借坡下驴，满口应承道：“好好好，我明天帮你们办过户按揭。”
然后感叹那个房东太难说了，钟华只是配合地说“不是熟人，谈不下来哦。”
至此交定金买房的事，就全部办妥，只等银行放款了事。
晚上吴镇黄静陪中华二哥在地下室里喝酒。钟华兴致颇高地说，今天谈判堪比教科书，还特意提到吴镇不能抽身离去。如果吴镇他们离开，房东肯定会跟中介通话。中介是习惯于无中生有，制造混乱，再浑水摸鱼，那就一切失控。中介肯定会说有上次客户出到十万了，只要房东同意，明天就来签。房东心里也立马不淡定，这种波动很正常，反正房子都要卖了，谁不想多卖一点？这些关键的时间点只适合短平快。
一番话让吴镇佩服不已，仿佛明白了许多销售技巧，最后大表哥看到吴镇说：“我一天房子没卖过，但身边的朋友除了不卖军火，什么都卖。任何生意都一样，摸清对方意图和自己能承受的范围，果断就好。”
这次买房的两天里，志平深刻的感受到，大表哥把销售说的如此明白。
