第15章 有便宜可占才关键（1/2）

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网站上线前，广告开始投放，陈谦正在和广告公司洽谈，主要价格没谈成。

电视台广告由多家广告公司代理，最低报价是价格表打5折，陈谦以广告费预算多为由，要求打4.5折，没有一家肯接受这个价格。

只有一家广告公司代理公交车和站牌广告，这家公司是公交公司的下属单位，属于独家代理。态度强硬得很。

电视广告播一段时间后再上公交广告，陈谦一点不急。

这些没必要告诉高思远，他只需要签协议，同意入驻就行。

高思远道：“我会向总部报告，总部批准我们再签。票价打几折？怎么收费？”

陈谦道：“建议票价在一定范围内波动，可以在某个时间段打六折、甚至五折，但大多数时间打八折，偶尔打九折。”

高思远懂了，点头道：“行。”

陈谦道：“拼哆哆收费分两种，一种派送，一种不派送。用户订票后要看电影自行取费，不用派送，对吧？”

在网上订票，过来看电影的时候顺便取票，再正常不过了。高思远道：“对。”

陈谦道：“按实际售价收取10.3%的费用。”

高思远奇怪道：“为什么是10.3%？不能10%吗？”

陈谦道：“不能。”

至于为什么，没必要告诉你。

团购刚刚兴起，虽然资本蜂涌而入，团购企业多达几千家，后来人们把这段时间的团购混战称为千团大战。但高思远没有接触过团购，不清楚有多少人会在网上订电影票，对拼哆哆这样一个连网站都没有的网络公司没有信心，也就不计较小数后那0.3了。

“可以。”

陈谦告辞。

高思远起身和他握手，道：“看来我这前浪迟早被你们这些后浪拍死在沙滩上。”

“怎么会？”

陈谦客气两句，离开这间逼仄的办公室。

幸福海有多间小剧院，每个剧院播的电影不同。

陈谦随便找一间进去，大概暑假和周末的缘故，坐了六七成观众。让陈谦意外的是，正在播的是一部武打片，难怪在门口听到里面传来啪啪声。

另一间播爱情片的小剧院观众多一些，上座率七八成，观众大多是情侣。

陈谦一间间小剧院看过去，上座率都不错。

离开时正好有一部电影放完，观众从小剧院出来，大多数是和陈谦年龄相仿的年轻人。

不愧是全国知名院线，生意真不错。

陈谦摸完底离开了。

不管能不能多卖一些票，毕竟多一个宣传渠道，还是免费，省广告费等于为公司赚钱。陈谦走出办公室，高思远马上打报告。

让他没有想到的是，总部收到邮件立刻回复他，可以入驻。

总部这么重视吗？他有些奇怪，一问才知，原来年初到现在短短几个月，京城冒出多家团购公司，只要他们来谈，京城分公司马上入驻，入座率提高两成，还不用花广告费人工费，虽然少赚一点，但少赚也是赚嘛。

陈谦刚把宝马驶进停车场就接到高思远的电话：“陈总，总部批准了。你什么时候过来签协议？”

“这么快？”

“对，就是这么快。”

格式合同早就准备好，陈谦回家加上乙方名称和最后一条条款，打印一式两份，在甲方一栏签名盖章，重新开车赶去幸福海。好在只需要十分钟车程。