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从同学关系变成甲乙方，陈谦用业绩考核他们的能力，他们也在观察陈谦这个老板。
同学们踩到雷启东的红线，他没想那么多，气呼呼道：“老于这个月拿七、八千元不请客，反而闹着要我请客。陈总，你说有没有这个道理？”
于恒志这个月签了二十三单，六千九百元提成，加上一千元底薪，一共拿七千九百元。
“确实是。”
陈谦道：“这样吧，这个月老于请客，下个月老雷请客。现在人有点少，先奖励第一名，以后人多了，再奖励前三名吧。
从这个月开始，第一名奖励五百元。”
“哗哗哗……”
“老雷请客！”
员工们边鼓掌边大声鼓噪，连蒙诗蕾都跟着又鼓掌又喊。
陈谦说了，以后每个月第一名都有奖励，人多还会奖励前三名。这个月的第一名除了雷启东还有谁？他白得五百元，拿出两百元请客还有得赚。
雷启东感动得热泪盈眶，老板真是好人，为了给他垫请客的钱，特地弄了奖励。
陈谦给于恒志使个眼色，走了出去。
于恒志会意，趁同学们起哄没注意，悄悄跟出去。
两人来到CEO办公室，陈谦招呼他坐下，道：“我临时想到的奖励，上个月已经过去，不好再奖。你不会往心里去吧？”
刚刚，于恒志心里确实有点不舒服，立刻想到，是否他的单子有争议，天天被人蛐蛐，所以陈谦故意不提奖励的事，雷启东这一单没争议，马上宣布奖励。
五百元对他们这些学生来说可不是小钱。何况这不仅仅是钱的事，而是陈谦会不会厚此薄彼，有没有带有色眼镜看他。
但听到陈谦的解释，于恒志释然了，道：“陈总，我明白的，签单这种事难说得很，说不定过几天我也签一张大单呢，到时候奖励就是我的了。”
陈谦一直看他的眼睛，见他不似说违心话，拍拍他的肩膀，道：“你能这样想就好。我相信你的能力。”
于恒志道：“我也想自我突破，就是不知道为什么总是签不了。”
“有没有总结、复盘？”
“复盘过那十六单，总感觉是撞大运。真的，当时我什么都不懂，介绍我是做什么的，能帮他们什么，他们立马就签了。现在熟悉业务了，也有一点谈业务的经验，反而没谈成。”
于恒志也想证明自己的实力，免得被人说抢别人的单，可是越着急越签不成，签成一单难如登天。
陈谦道：“问题的关键可能就在你的心态。放轻松一点，把关注点放在为客户带来流量、生意，而不是签章上面。你试试一段时间，看情况有没有改善。”
于恒想思索一会儿，道：“陈总，你是说我只需要关心能不能帮助客户，而不是求着他们签单？”
“对。”
“谢谢陈总。”
于恒志真心感谢，起身准备回地推部。他拉开门，陈谦听到雷启东大喊：“请请请，下个月拿工资就请。”
回应他的是一片欢乐的海洋。
陈谦笑着摇摇头，坐到电脑前，屏幕右下角闪个不停，点开一看，安静发来的信息：
“周末有没有空？一起去图书馆看书吧。”
