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“每桌赔两个菜，还得搭上照片、霸王餐，全店上下的服务人手，这……这能赚钱？还能赚这么多？！”
老莫不可置信地问出口。
韩俊山却坚定地点点头。
“这是怎么做到的？”老东在围裙上擦了把油乎乎的手，满脸好奇道。
“在顾客眼里，他们只看到了两盘免费的菜，和拍照参与免单的机会，丝毫没察觉到已经掉入我精心设计的消费陷阱。”
“老东，你记得我对你交代过什么话吗？”
韩俊山放下筷子看向身边的厨子。
老东点头如捣蒜：“记得，老板说，送的两盘菜，味道要做得稍咸。”
“可这跟赚钱也不搭边啊，不照样是白送给人家的吗？”
陈伟荣亦是不解。
韩俊山笑着摇摇头。
“非也非也，这菜的口味一咸，人就容易口渴，店里没有免费的茶水，顾客们只能花钱买汽水或者茶水来解渴，不知不觉就多了一笔消费。”
“几瓶汽水才能赚几个钱，怎么能做到盈利四千块？”老莫也化身好奇宝宝，誓要弄清楚其中的道理。
见他们三人打破砂锅问到底的架势，韩俊山不再绕弯子。
“光靠茶水当然赚不回来，关键就在于拍照免单的活动。”
“这活动看似是为顾客谋福利，实则无形中提高了消费门槛。”
“前提是消费必须满一百元才能参与，那原本那些只花了几十块的顾客，就会心存侥幸。”
“在免单诱惑前，他们总觉得自己是最大赢家，多点两道菜而已，十有八九都会补足一百元的消费额。”
“殊不知，参与的人数越多，中奖的概率便越低。”
“他们花的越多，咱赚的就越多。”
“就算几十人中抽出一份免单，那这钱也早在消费门槛中赚回来了。”
“中奖的人高兴，没中奖的人也不会失落，毕竟他们也是实打实地吃到了菜品，会从菜品鲜美的味道中弥补自己没那么幸运的落差。”
“所以从这里出去的每个人，脸上都是笑呵呵的。”
等他说完，周围三人脸上的震惊久久不能平静。
陈伟荣和老莫两人更是情不自禁地起身为他鼓掌。
“哎呀，哎呀呀……”
“韩老弟，你这头脑，真是让我等受益匪浅甘拜下风。”
“这法子，就是让我想一辈子也想不出来啊！”
他们二人崇拜地看向韩俊山，越来越庆幸跟他一起做生意。
并主动提出再投资一些，钱对他们来说不是问题。
韩俊山摆手，以饭店刚开业尚未稳定为由婉拒。
毕竟他们要再投钱进来，股份可就不好划分了。
陈伟荣和老莫也没再强求，只说要经常来跟韩俊山学经商之道。
韩俊山表示随时欢迎。
第二天一早，韩俊山八点准时开门迎客时，拿味楼外面已经排起了长长的队伍。
大伙儿都迫不及待地进去品尝美味。
就在这时，一个熟悉的身影拨开层层人群，朝他跑来。
