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“我哥们听他这样说，盯着他看了看，发现他人其实很老实，说的应该是真话，笑道，你要是不说，谁都会以为你买给宝贝孙子吃的，特别给父母这么买肉的，我还是第一次遇到！”
“我哥们说着，拿着刀子一割，一块最好的肉就割下来了，大约半斤。买肉人见了，笑道，多了点，你能不能割点出去？”
“你拿去吧，这是我送给你的老母吃的。以后你老母想吃肉的时候，你就来我这里，我会……”
“这，这怎么可以？我，我这里是没有那么多钱，只有两角钱，我就给你两角钱，谢谢你了……”
“买肉的人没有白拿，但是，我哥们也没有割肉出来，收了买肉人的两角钱。”
“后来，买肉人在买肉的时候，只去我哥们那里买，而且，他到处说我哥们送肉给他老母吃的事。”
“我哥们没有想到，以后去他那里买肉的人越来越多，他童叟无欺，自己的肉比别人的肉卖得快，利润也比别人的高。”
“利润为什么比别人的高？因为，猪肉过了半上午后，一般都会降价卖，而他的猪肉，总是在上午九点之前就卖完了，虽然卖的是行价，但是，没有降价的猪肉，利润也就高了。”
“我从我这位哥们卖猪肉得到启发，我觉得，即使我看到冰棒已经抢手了，很快断货了，我也不会涨价，不过，冰棒真的不多了，我只零售，并且跟来批发冰棒的人说清楚理由，实在是货源不足，没有冰棒批发了。如果坐地起价，当时可能是获取了较多的利润，但是，吃了涨价冰棒的人，心里肯定不舒服，到了冰棒大量供应的时候，人家可能多走几步，都不会来买了。”
“好！你说得对！要想让生意做大做强，而且做得长久，那就要树立自己的信誉！没错，不管是冰棒处于紧销阶段，还是很快要断货，你们批发店都要跟我们冰棒厂的价格保持一致，不能抬价，但是，也不能降价。因为，降价会影响到冰棒厂和其它批发店的声誉，也就是变成了不正当的竞争。遇到特殊情况，你们可以像卖猪肉的那个兄弟，送出冰棒。你们觉得怎么样？”
刘德秋说完，看着三个人笑着说。
“好，好，我受益了。”络腮胡子笑着说。
“嗯，嗯，说得太好了。我以后肯定会按照刘厂长说的去做。”
“其实，要求你们跟厂里保持一致的价格，已经写进了合同里，到时候，会给你们发放批发和零售的价格表。”
“好，好。”
“刘厂长，这些你早就想到了，看我刚才还夸夸其谈。”
五十多岁的男人笑看着刘德秋，有些不好意思地说。
……
汪科长赶到龙哥的批发站时，瘦猴看了看冰柜，笑着说：“还只有几十根冰棒了，脆皮奶油雪糕和小人头雪糕刚卖完了。”
“这个出售速度快，主要是因为刚才有几个批发冰棒的人，这次不会这么快了。汪科长，我还要货的时候，我去冰棒厂就是了。”
龙哥看着汪科长笑着说。
“好。”
汪科长卸货后，回冰棒厂了，龙哥开始给瘦猴点货，瘦猴交钱的时候，龙哥少收了钱，瘦猴笑道：“龙哥，你看你，你对我这么照顾，呵呵，我都不好意思了……好，我听龙哥的，要不，您又不批发冰棒给我，喊我去冰棒厂批发了。”
“知道就好！去吆喝卖冰棒去吧！”龙哥笑道。
“龙哥，我今天都可以赚十元以上了，你今天能赚多少钱？”
瘦猴看着龙哥，笑得很是开心。
