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都市潜龙赘婿风云 第四章:阻力与转机
林羽在苏家酒店改革的道路上艰难前行,虽然已经迈出了第一步,但各种难题如潮水般接踵而至。
服务培训正如火如荼地开展,可部分员工对新的服务标准阳奉阴违。一些老员工自持资历深厚,对林羽制定的严格培训流程不屑一顾。在一次模拟服务场景训练中,一位老资格的客房服务员李叔,面对扮演客人故意刁难的培训师,不仅没有按照培训要求耐心应对,反而不耐烦地回怼:“咱们干了这么多年,还用得着你教怎么伺候客人?这赘婿瞎折腾,能有什么好结果。”
此话一出,周围不少员工也跟着低声附和,训练现场一片混乱。林羽得知消息后,迅速赶到现场。他看着满脸不服气的李叔和一众态度消极的员工,深吸一口气,说道:“李叔,各位同事,我理解大家对新事物可能有些不适应,但咱们酒店如今是什么状况,大家心里都清楚。如果不做出改变,酒店撑不下去,咱们都得失业。”
李叔哼了一声:“就凭这些花架子,能救酒店?我看你就是纸上谈兵。”
林羽没有生气,他走到众人中间,说道:“我知道大家觉得我是赘婿,没什么本事。但大家看看最近来酒店考察的人,市场竞争有多激烈。咱们不提升服务,客人只会越来越少。咱们一起努力几个月,要是没效果,我主动走人。”
林羽真诚的态度让现场气氛有所缓和,一些员工开始动摇。这时,一位年轻的服务员小张站出来说:“林先生,我愿意相信你,我觉得这些培训内容真的能帮到我们。” 小张的支持如同星星之火,渐渐点燃了其他员工心中改变的意愿,大家开始重新认真投入到培训中。
而在与供应商协商的方面,也并非一帆风顺。除了家具供应商王老板还在考虑合作细节外,其他几家关键供应商,如装修材料供应商刘总和电器供应商陈总,都直接拒绝了林羽的提议。刘总在电话里直言:“林羽,苏家酒店现在信誉堪忧,我可不想冒险把材料赊给你们,到时候货款两空。” 陈总则表示:“分期付款?风险太大,我们小本生意,担不起。”
面对接连的拒绝,林羽并未气馁。他深知,必须找到新的突破口。林羽开始重新梳理苏家酒店的优势资源,他发现苏家酒店在云城拥有独特的地理位置,周边即将开发大型商业综合体,未来发展潜力巨大。
林羽决定以此为卖点,再次与供应商沟通。他精心制作了一份详细的商业计划书,包括苏家酒店的地理位置优势、周边商业发展规划以及合作后的预期收益分析。他先带着计划书再次拜访了刘总。
刘总看着林羽递过来的计划书,眉头紧皱:“林羽,你这说得倒是好听,但未来的事谁说得准?”
林羽微笑着说:“刘总,您看这周边商业综合体一旦建成,人流量必然大增,苏家酒店的生意肯定会越来越好。而且,我们可以在合同里明确保障您的权益,除了房产抵押,酒店还可以拿出一定比例的未来营收作为担保。”
刘总沉思良久,最终被林羽的诚意和详细规划打动:“行,林羽,我就信你这一次。但要是出了岔子,我可不会客气。”
成功说服刘总后,林羽乘胜追击,带着同样的方案找到了陈总。陈总看完计划书后,仍有些犹豫:“林羽,虽然你这规划看着不错,但我还是担心资金回笼问题。”
林羽立刻说道:“陈总,我们可以根据设备的使用情况和酒店营收情况,制定合理的分期付款计划,确保您的资金能够按时收回。而且,苏家酒店恢复后,后续的设备采购肯定优先考虑您。”
在林羽的不懈努力下,陈总也终于点头同意合作。解决了关键供应商的问题,林羽长舒一口气,这意味着酒店设施翻新能够顺利推进。
然而,就在林羽以为一切开始步入正轨时,苏家内部却又出现了问题。苏瑶的二叔苏振国一直对林羽心怀不满,他觉得林羽这个赘婿抢了自己风头,担心林羽成功解决酒店危机后会威胁到自己在苏家的地位。
苏振国在一次苏家家族会议上,公然提出质疑:“爸,让林羽这个赘婿主导酒店改革,是不是太草率了?他没有任何商业经验,万一搞砸了怎么办?苏家可经不起折腾。”
苏老爷子皱了皱眉:“振国,我已经给了林羽机会,目前来看他的方案有一定可行性,再给他一些时间。”
苏振国不甘心地说:“爸,我觉得应该安排家族里有经验的人协助他,也好监督他的工作,避免他乱来。”
其他一些苏家成员也在一旁附和,苏老爷子犹豫了。林羽感觉到了危机,如果苏振国派人“协助”,很可能会打乱他的计划,让改革陷入困境。
散会后,林羽找到苏老爷子,诚恳地说:“苏老爷子,我理解二叔和大家的担忧,但酒店改革如今刚刚有了起色,突然换人或者加入干扰因素,很可能会前功尽弃。我向您保证,一定定期向您汇报进展,有任何重大决策都先征求您的意见。”
苏老爷子看着林羽坚定的眼神,思索片刻后说:“林羽,我再信你一次。但你一定要谨慎行事,苏家酒店的未来,就看你这一次了。”
林羽心中一暖,他知道这是苏老爷子对他的又一次信任。回到酒店后,林羽更加坚定了决心,他深知接下来的路依旧充满挑战,但他已无所畏惧,誓要将苏家酒店带出困境,也为自己在苏家赢得一席之地。而等待他的,除了酒店改革过程中的重重困难,还会有来自苏家内部怎样的考验呢……