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下午四点钟的阳光依然有些耀眼，透过街边的树叶缝隙洒下斑驳的光影。李想感觉时间差不多了，就脚步匆匆地朝着“新标榜”美发店走去。这已经是他第三次光顾这家店了。
刚一进店门，前台那位长相甜美的美女便微笑着向他打起了招呼：“李先生，您又来啦！快请去休息区稍等片刻哦。”显然，她对这位常客已经相当熟悉了。
李想点了点头，快步走向休息区坐下。没过多久，一个身材高大、留着时尚发型的男子走了过来。此人正是孟获，他脸上挂着职业性的笑容，热情地与李想攀谈起来。两人先是寒暄了几句，然后便自然而然地切入到了产品相关的话题。
李想口若悬河地介绍着他们的美发产品，从功效到质量，说得头头是道。孟获听着不时地点头表示认同。然而，当谈到具体的订购数量时，孟获突然提高了音量：“关于这个数量嘛，我还得跟咱们店长好好商量一下才行啊，小李呀，麻烦你再多等一会儿哈！”
李想连忙应声道：“好嘞，孟哥！您尽管去忙。”说罢，孟获转身朝店长办公室走去。
时间一分一秒地过去，大约十几分钟后，孟获和店长一起出现在了休息区。店长面带微笑，目光落在李想身上，缓缓开口说道：“你们公司的这些产品呢，说实话我还是非常认可的。不过呢，就是这最低订货量稍微有点多了哟。刚刚孟总监也跟我详细讲了不少情况，但目前我们店里确实一下子用不了这么大的量呀！所以呢，要不这样，我们先订个二十套试试水，你觉得如何？”
听到这话，李想的眉头微微皱起，但他很快恢复了镇定，眼神平静而礼貌地看向店长，回应道：“嗯，您提出的这个方案我明白了。不过这件事情我暂时没法直接做决定，容我先回公司跟领导申请一下吧。”
此时店长满脸笑容，客客气气地回应道：“那行，我就先静候您的佳音啦！”话毕，店长与孟总监一同将李想送至门外。
李想脚步匆匆地下楼，来到商场楼下还未站定多久，兜里的手机便突然响了起来。他掏出手机一瞧，屏幕上显示着“孟获”二字。李想心中不禁“咯噔”一下，按下接听键后，将手机贴近耳朵，只听见那头传来孟获刻意压低声音的话语：“兄弟呀，这二十套货……我这边可有回扣拿不？”
李想下意识地环顾四周，确定无人留意自己后，同样轻声回复道：“这个嘛……我得先回公司跟领导申请一下才行啊。”接着又补充了一句，“明天我再过来找你详细谈谈吧。”
然而，还未等李想说罢，孟获那头便一声不吭地直接挂断了电话。李想望着手中已经黑屏的手机，眉头紧紧皱起，心里暗自叫苦不迭。眼下的情况着实令他左右为难，若是应下店长提出的 20 套订单数量，那么孟获极有可能得不到任何回扣。如此一来，以孟获的性子，说不定会从中作梗，阻止店里继续向他们进货；可要是一口答应给孟获 20 套的回扣呢，这笔单子十有八九能够顺利拿下，但问题在于，孙经理之前可是明明白白地表示过，至少要达到 50 套的订货量才会给予回扣。想到这里，李想感觉自己仿佛被架在了火上烤一般，一时之间真不知该如何抉择才好了。
李想眉头紧锁地思考着那个令他感到头疼不已的问题。时间一分一秒过去，但思绪却像一团乱麻般越理越乱。最终，他无奈地摇了摇头，决定暂时放下这个令人烦恼的难题。
“不想了，不想了，明天再去找孙经理问问看吧！”李想自言自语道，然后决定前往其他地方继续开展业务工作。
接下来的一整天，李想马不停蹄地奔波于各个美发店之间。然而，尽管他付出了很多努力，却并没有遇到特别有意向、规模较大的客户。眼看着夕阳西下，一天的忙碌即将结束，他不禁感叹这一天的收获甚微。不过，好在还有“新标榜”美发店这个潜在的大客户值得期待。
拖着疲惫的身体回到家中，李想顾不上休息，便立刻坐下来，再次仔细回忆今天与店长以及孟获交流的每一个细节。经过一番深思熟虑，他意识到无论如何都不能轻易得罪这两个人。
对于目前的情况，李想分析出了两种可能性：其一，如果明天到公司询问孙经理时，孙经理能够同意订购 20 套产品也给予相应的回扣，那么自己或许就能顺利拿下这笔 20 套的订单；其二，如果孙经理不同意这种方案，那他就得继续与店长协商关于产品数量的问题，争取说服店里一次性订购 50 套烫发产品。只有这样，才能实现皆大欢喜的局面。想到这里，李想心中渐渐有了底，只等第二天去验证这些设想是否可行。
一夜安睡，没有丝毫梦境的打扰。次日清晨，阳光透过窗帘的缝隙洒在了李想的床头，他悠悠转醒，简单洗漱之后便匆匆赶往公司。到达公司后，李想稍作整理，便径直走向孙经理的办公室。站定在门前，他深吸一口气，抬手轻轻敲响了那扇紧闭着的门。
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“请进！”屋内传来孙经理熟悉的声音。李想推门而入，只见孙经理正端坐在办公桌前，专注地看着手中的文件。见李想进来，孙经理抬起头，微笑着示意他坐下。
李想也不客气，一屁股坐在椅子上，然后迫不及待地将昨天在“新标榜”美发店的经历一五一十、详详细细地向孙经理讲述了一遍。孙经理一边听着，一边微微皱起眉头，陷入了沉思之中。过了一会儿，他缓缓开口道：“小李呀，这个 20 套的数量我们可万万不能答应啊。一旦应下，咱们可就太被动啦。这数量不仅少得可怜，而且孟获那边的回扣咱们也没法给到。更糟糕的是，万一因为没给回扣，孟获一生气，让店里不再订购咱们的产品，那损失可就大了去了。所以眼下最要紧的，就是要说服店长同意购买 50 套才行！”
李想听后，不住地点头，表示对孙经理所言极是。孙经理见状，接着说道：“今天你去找店长的时候就这样跟他讲，咱们可是厂家直销，50 套的价格绝对是批发价，性价比那是最高的。要是购买的量少呢，那就只能按照零售价来算咯，这样一来每套的价格可要比批发价高出整整 30 元呢！”
李想连忙点头应道：“好嘞，孙经理，我明白了。今天我一定照您说的去谈，有啥情况，明天再来向您汇报！”说完，李想起身告辞，转身朝门外走去，心中暗自琢磨着待会儿与店长谈判时的说辞......
