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还真没有多少人叫过她老师，万红梅清清嗓子，看着被吓住的李冬雪，可怜兮兮的，遂又安慰道，“我一个做销售的，指点不了。但是，你也不用太着急，饭要一口一口吃，路要一步一步走。这些事儿早点想通，做好安排，你也少走些弯路。这是好事儿。”
李冬雪点头，“没您今天的提醒，我怕哪天掉坑里了都还不知道厉害。按您的话，我现在要做的就是扩大规模，占领市场。这方面您有什么建议吗？”
“我是做销售的，只能教你拉客户。”
李冬雪难道还会嫌弃吗？
“您说，我洗耳恭听。”
“销售人员一定要请，但是你的产量也得跟上。你现在从大厂职工入手推销产品，这是个方向。等慢慢做出了名声，一定要多借助各类展销会平台。广交会，滇省特展会，邻省的展销会……它们是你的产品走出去的窗口。”
李冬雪将这些话牢牢记住。
万红梅拍拍脑袋，好似又想起什么，“还有，你的这药膏是不是还没取名儿？你这包装，什么标志都没有，字都没有。这也太敷衍了吧？这可不行，你最好好好找人好好设计一下。太丑，影响销量。”
李冬雪还真没想过这个问题，她心慌慌的，这满地鸡毛，要忙死她啊。
为什么没人告诉她创业这么难？
***
李冬雪这边烦恼着创业路上潜伏的危机，而严华三人则带着怒气回去，心情也没好到哪儿去。
苏蕾知道今天这事儿是自己带累了严华两人，请他们吃了顿饭，算是赔礼。
下午下班回到家，苏蕾就跟她嫂子，昆城制药厂的研发经理杨芬抱怨上了，“那妊娠纹药膏的老板，李冬雪，嘴皮子可利索了。今天我们三个人，都没拿下她。”
杨芬诧异，“那样一个小作坊，敢对你们工商局的使脸色？啧啧啧，这还真是，也不怕今后你们给她穿小鞋吗？”
苏蕾一脸不爽，“谁知道她，反正这事儿我没办成，嫂子你许给我的那件大衣我就不要了。”
杨芬轻轻推了苏蕾肩头一下，“瞧你这说的，你嫂子我还能这么小气不成。你今天担着风险开了口，我就得承你的情。那衣服得在港城那边买，再等等，你嫂子我一定送到你面前。一定让你过年时候穿上。”
苏蕾这才露出了笑容，“谢谢嫂子。”
见小姑子终于又露出笑容，杨芬知道，这是哄好了。
于是她又开口试探道，“那红色的药膏，你瞧见了吗？”
苏蕾点点头，将事情都讲了一遍，包括她看见的李冬雪那里的生产情况和红色药膏的特征。
杨芬若有所思，“那红色药膏她不让人试？”
“她让严华当场试，把严华那老女人气得脸色都变了。”
杨芬叹了口气，要是她现场试了该有多好。
次日，杨芬写了封信投到了市里一家糕点屋外的小信箱里， 等糕点铺开门，伙计将店外的信交给了卞春和。
李冬雪回到家，熬了两个大夜，写了一份工作计划。
算了算家里的存款，不到6000元。
她发动身边的朋友，来买东西的顾客，帮忙打听厂房和市里的店铺。
同时贴出告示，招人。
也不知是运气好还是人缘好，厂房很快就有了眉目。
这日，李冬雪来到赵主任的办公室，“听吴霞说您找我？”
赵主任板着张脸示意她坐。
“你不是在找厂房吗？咱们厂里背后那一片倒塌的厂房怎么样？修吧修吧也能用。你要是租下来，也算是给厂里增收。”
李冬雪回忆了一下，“日化厂还有废弃厂房？我怎么不知道？”
要知道，她当安全员的时候也算是将整个厂区逛完了，还真没发现啊。
赵主任一脸寒霜，看着李冬雪的眼神带着责备，“当初还是应该开除的，你这安全员根本就不合格。”
李冬雪在心里慢慢吐槽，这最近招的那个小伙子，好像也不怎么样嘛。
天天听何苗抱怨袁世明加班。
李冬雪只低头不说话，赵主任无法，只得说道，“就是围墙后面那小竹林边儿上那一块儿。”
李冬雪：……
那不是一片废墟吗？就剩些断壁残垣，斜搭着的木头都已经发黑了，还修一修，怕是得建一建才行吧。
“那儿，怕是得重建吧。”
赵主任叹了口气，“到时候你租地皮不就得了？”
李冬雪想想也是，“那可得给我便宜点儿。”
赵主任瞪了她一眼，他又不是万红梅那种钻钱眼儿的人，难道还会坑她？
“那我该去找谁办手续？”
“你先去看看地方，要是没问题再回来找我，我带你去找孙厂长。”
李冬雪忙点头，随后一溜烟儿跑出去。
这地在日化厂后面，一旁临湖，大概有一亩左右。
李冬雪大致算了算了一下，建一个400平的厂房和一座底层100平的三层小楼。
底层仓库，第二层办公区，第三层宿舍。
李冬雪回到赵主任办公室，大致了解了一下建筑成本，厂房和小楼花费会在4000元左右。
李冬雪决定租下来。
