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“而且京城那边，已经有人在卖胰子，虽然清洁力比不上你所做的肥皂，但人家那是老字号了，我们不一定比得过。”
乔青青皱眉，她还以为大燕还没有肥皂呢，但她所用的材料便宜啊，可以低价卖的嘛！
“那什么胰子，价格如何？”
贺掌柜老老实实地道：“500文一块，主要对达官贵族这一批人来销售，底层的老百姓用的还是皂荚。”
所以，要是肥皂的成本太高，他们东家担忧，这肥皂在京城卖不出去。
乔青青笑得很开心：“那咱们普通的肥皂就卖100文一块，有香味的肥皂就卖300文。”
“放心，就这两种价格，我们起码都还有7成的利润。”
贺掌柜诧异极了：“这么低的价格？还有七成的赚头？你确定？”
怕不是疯了吧？别不是用什么劣质的材料制作而成的吧？那风险也太大了些！
他斟酌了一番后，才支支吾吾地道。
“之前，有一家店铺，也弄过什么桂花胰子，卖了三日后，有客人用完之后起了疹子。”
“当时都告到官府去了，然后那家店赔偿完客人后，就关门倒闭。”
做生意得讲诚信，靠弄虚作假得到的利益，也长久不了。
乔青青不慌不忙：“伯伯，我知道你担心什么，放心吧，这肥皂，我家里也在用呢。”
“一家老小，都用它洗脸沐发，洗衣裳以及净手，要真有什么问题，我怎么可能给自己家人使用？”
贺掌柜见她一脸坦然，终于放下心来。
“小侄女，你实话跟我讲，一块普通肥皂的成本，大约是多少？”
乔青青低下头，在心里大概算了一下，给他报了一个数：“算上人力物力，应该不会超过20文。”
贺掌柜暗暗心惊，究竟是用什么材料，才会做出这样便宜的肥皂？
怪不得她敢张口讨要三成利，要换成他，五成利他都敢要呢。
他觉得有无数金锭在眼前晃动，喉结艰难地滚动：“成交，三成...就三成！”
一块普通的肥皂都能赚80文，那加了香料的肥皂，利润应该会更高。
他们的东西物美价廉，大燕的有钱人那么多，他们不一定非得在京城开店。
之前东家还想着，三成利，咬牙答应也不是不行，顶多就是自己少拿一些。
这下好了，东家不用肉疼了，他们双方都没吃亏！
乔青青立马帮他铺纸磨墨，还把毛笔蘸上墨之后，递到他手里。
谈完事情之后，贺掌柜留她一起吃了一顿饭，宾主尽欢。
吃完饭后，她还留下来，准备指导一下厨师们做卤味。
贺掌柜还揶揄她：“小侄女，你这是信不过迎宾楼的厨子？”
再怎么说，他们的厨师也有十几年的从业经验，方子都在那了，还能做不好？
“伯伯，我哪敢呀。”
乔青青微微一笑：“只是这卤味方子讲究个‘一气呵成’，若头一锅就失了水准······”
下面的话，她没说，但贺掌柜应该知道她的意思。
贺掌柜沉吟片刻，点头：“也罢，我和你一起去厨房瞧瞧。”
