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店铺外头，马车安静停在一旁。
周舟一手牵缰绳一手牵孟辛，两人看着街道来来往往的人小声说话。
郑则进干货店没多久就抱着箩筐出来了，“走，咱去别处看看。”
这家干货店刚转暖时笋干价格为十八文一斤，如今已经降到十七文钱，初夏蔬菜鲜美丰富，这时节确实没什么人买笋干吃，收货价已低至十文钱。
郑则先前收笋干，只有临泉村路况稍好，能让牛车能走到村子里，收货价压至五文钱一斤收。另外两个村子由村民自己辛苦走远路挑来，皆是六文钱收。
五千多斤的笋干成本均价大概是五文半，十文钱卖出连五文利润都不到。
“收是收，你有多少斤，量少散卖的话价格低一些，十文钱。”
“十文，现在都这价儿，上哪都一样，看你马车上还有，干脆一起卖给我得了。”
“你这笋干不算好不算坏，干巴脆响，笋肉也挺肥厚，”前面三家店的管事均是开价十文钱，这家店是掌柜亲自验货，他蹲在箩筐前抓了一把细看，拇指摩擦着竹节之间的间隙说，“这应该是第二批笋吧，第一批笋卖了吗？”
掌柜就是做干货生意的，能看出来也正常，冬天还没到，谁手里有货谁有底气，郑则点头承认道：“您真是行家眼光，这确实是第二批长节笋，品相中规中矩，胜在韧道耐煮，夏天做汤烧肉最是实惠。”
他继续说：“我就是做点小本买卖，收了点村民的笋干来问问价，价好卖出回点钱。谷雨前的头茬嫩笋品质上乘，若是入冬飘雪时您还收，我必先送来给您掌掌眼。”
这话叫掌柜听后不由站起来重新打量这个年轻汉子，方才他匆匆扫了一眼，以为是农户来卖自家笋干来了。
郑则身姿挺拔地站着任他观察，掌柜这一眼瞧出点熟悉感，他敲敲手里的笋干偏头“嘶嘶”回忆：“你是不是、是不是......”
旁边一个一脸机灵相的店伙计凑到他身边小声说：“去年冬天，炒瓜子。”
去年冬天这个汉子连着五六天来店里送货，他家炒的瓜子私下得了掌柜称赞，店伙计有印象。
“啊，对对，去年是不是给我店里送了五六百斤炒瓜子？”去年这批炒货要得急，掌柜犹豫要不要接下，没想有人雪中送炭上门来卖炒瓜子，竟也在规定期限内把货送齐了。那批炒瓜子让他年前小赚了一笔。
郑则点头说是，脸上笑容真诚了些。
这家店便是位于城西的干货店，当初郑则和周舟看准店铺位置紧邻富人住宅，附近皆是酒楼饭馆才上门询问，果然，去年一家人炒的瓜子就在这家店卖掉了。
郑则乘胜追击：“不瞒您说，我现下也在物色笋干销路，若是掌柜有心合作，咱们可以谈谈。”他这一趟来镇上除了想卖笋干回点钱，还想为冬天货物提前找销路，五千八百多斤的量可不少。
掌柜长得精瘦，一副精明商人模样，性子却不急不躁十分有耐心。他放下手里的笋干低头拍拍手上碎屑，思索几瞬后问道：“你可带了谷雨前的笋干？”
郑则早有准备，他从马车车厢拿出一个更小的箩筐，里头约莫有十斤的量。
掌柜看过笋干后点点头，安排店伙计去外头帮忙安顿马车，郑则和周舟被请到里间详聊，孟辛沾光得了一小碟吃食坐在不远处的椅子上。
夏天是干货店的生意淡季，但他们也不闲着，除了卖货也囤货迎接冬日旺季。
掌柜坐下后开门见山：“谷雨前的笋干你有多少斤？”
周舟安静地转头看向自己丈夫，郑则坦荡道：“能供四五百斤的量给贵店。”
掌柜拿不准这个小子手里有多少货，说小本买卖，但开口就有四五百斤的存货，说他是大商贩压货也不见得，一家三口穿着如此寻常普通。
但四五百斤也不算少，掌柜便说：“这样，现下笋干市价十文一斤，我出十二文买下你带来的长节货，多付两百文钱当做诚意与你订货：谷雨前的尖笋我出十四文钱一斤，与你预定五百斤的量，咱们立字据按手印，立冬后你送来店里我必收。”
周舟眨眨眼睛，十四文收他们也有八文钱的利润了，没想郑则却说：“掌柜的，不满您说，现下没什么生意可做，我全家老小今年就靠这点笋干过活......五百斤不少，冬日行情谁也说不准，可能溢价可能降价。”
“谷雨前的笋干实际收货价，得按冬日市价来算。”
掌柜敲敲桌面瞥了气定神闲的郑则一眼，若不是与他做过一次生意觉着还算靠谱，笋干品质极佳，他决计不会多出两百文“订货”。不过，长节笋干溢价两文是他提出的，于是便说：“若是尖货冬日按市价算，那现下这批笋干我只能付十一文一斤。”
郑则笑了：“如此的话，您预定的货我也只能提供四百斤的量。毕竟我是真得得靠这点笋干吃饭。”
掌柜吹胡子瞪眼，沉默半响问了句：“你小子叫什么名字？”
郑则扶着一大一小上马车，再搬摞起来的空箩筐放到车厢，怀里鼓涨的钱袋子也交给周舟，他左看右看，最后捂住孟辛的眼睛喜不自胜地用力亲了夫郎脸蛋一口。
“啵”地连声带响。
听到动静可眼前一片黑暗孟辛歪头不解，眼睛重获光明时他眯起眼睛扫视，大哥早就走到前头牵马了。
大人真奇怪，孟辛低头打开布巾捻起一颗蜜枣举起来：“吃，甜甜的。”
周舟脸蛋还涨红，他没拒绝，低头咬住蜜枣后摸摸小孩脑袋：“谢谢辛哥儿。”
干货店掌柜给的一小碟子果脯孟辛一块都没吃，他只紧紧盯着不远处谈事情的两人，事情谈妥要离开时掌柜眼尖，他主动开口让伙计打包了碟子里的果脯。
周舟嘴里嚼着甜甜的蜜枣，回想刚刚郑则的回答仍觉得好笑，他忍不住学汉子的语气摇头晃脑重复：“郑则～原则的则~”
哈哈哈，前头坚持不肯让价，下一句就回人家掌柜“原则的则”，听起来真像怼人。
“小则，原则的则，你是不是故意的啊？”周舟探头问他。
郑则无奈地回头说没有......怪不得掌柜听完脸色更加微妙，他差点以为谈不成了。
则本就是原则的则，谁能联想这些细节？
周舟笑够了才问：“若是今年立冬笋干降价怎么办？”
郑则牵着马往集市走去，仔细避让着行人，说：“不怕，再降也不会低于六文钱，咱们赌一把。”
若真定死“十四文一斤”，冬天笋干价格涨起来他们就没有商量余地了。
掌柜愿意出十二文钱买下长节笋干，一来可见笋干冬日确实赚钱，生意人不会做亏本买卖；二来能看出他是看上谷雨前的笋干品质，无论是哪一种原因，郑则都亏不了。
马车慢慢走到集市里头的风筝摊子，孟辛眼花缭乱地看着眼前五颜六色的风筝，惊叹：“这个好看，这个也好看！”
周舟笑道：“你选吧，选一个喜欢的。”
