第117章 郝总（2/2）

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“郝总，我们知道您压力大，但逃避不是办法，我们得面对现实，找出问题所在。”

“我之所以还不急着走就是想找林经理再探讨探讨，看看有没有别的办法。”

“郝总，这就对了，我们得冷静下来，分析市场。”

“正好你今天来了，你帮我分析分析。”

“郝总，其实我已经计划好了，下个月就要去华东市场做调研，有的放矢地帮你们经销商做些推广活动。”

“那太好了，希望你们越快越好，我们都急死了。”

“根据刚才和华东区其他经销商的聊天，分析得出以下结论，不知道对不对，那就是中巴车在这个区域确实不受欢迎，咱们竞争对手推出的大巴车，市场反响热烈，交口称誉，好评如潮。”

“你说得对，这个区域确实比较适合大巴车，人流量大，城乡道路发达，路面宽阔，大巴车运能优势明显，是提升竞争力关键要素，我以前也在想，为什么我们的中巴车卖不动，看来，是市场定位出了问题。”

“公司历来的产品定位是多种型号的中巴车，市场定位是城乡结合区域，公司之所以成功，就是因为勤奋耕耘细分市场，不贪大不贪多。”

“当时我们签订代理合作时就清楚公司的定位，只是没想到咱们的市场被大巴车挤压得空间越来越小，夹缝中生存，实在憋屈。”

“告诉你一个好消息，公司自主研发的豪华大巴还有一个月左右也要下线，将作为公司龙头产品的有益补充，你的区域市场就很适合大巴车生存。”

“真的假的？公司保密工作做得挺好的，我们都不知道，这下好了，我的信心又被调动起来了。”郝俊杰兴奋了起来。

“在大巴车上市之前，咱们的中巴车还得销售，你可不能放弃。”

郝俊杰眼神坚定：“放弃？不可能！我郝俊杰从来没有认输过。”

“相信你也不会放弃，放弃只会让人泄气，坚持才能抵达成功的彼岸。”

“我为什么不急着返回，就是想等大家都走了，我再私下找销售部经理林强检讨一下，表表决心，看看能不能多给点指标，今年再冲一把！”

“郝总，你这股不服输的劲头，令人佩服，希望你今年打个翻身仗！”

“华南区的推广活动正在如火如荼地进行中，效果显着，豪华大巴下线后，我们将在华东市场进行推广，硬钢其他品牌，为你们的产品销售摇旗呐喊。”

“十分期待！”

陈家俊和郝俊杰分别后，郝俊杰自己去找林强。

郝俊杰表完决心后，满怀希望等待林强多批点可售产品指标。

林强看着郝俊杰，眉头紧锁：“郝总，你的决心我看到了，但增加指标不是那么简单的事，你知道，公司的资源是有限的，我们要把资源用在刀刃上。”

郝俊杰心中一沉，但仍不死心：“林经理，我知道公司资源紧张，但华东区的市场潜力还没有完全发挥出来，只要给我们多一点支持，我们定能开疆拓土，打出一片天地！”

林强叹了口气，摇了摇头：“郝总，我理解你的心情，但这不是我说了算的，公司高层对华东区的业绩一直不太满意，增加指标的可能性不大。”

郝俊杰脸色一白，他没想到会遭到如此直接的拒绝。

他愣在原地，一时不知所措。

片刻，林强的语气突然缓和下来：“不过，郝总，你也别太灰心，虽然增加指标暂时不太可能，但我可以帮你向申请一些市场推广费用，或者提供一些培训资源，首要任务先帮助你们销售人员苦练内功，提升销售能力和技巧，只有团队强大了，产品销售才能做到势如破竹，战无不胜攻无不克。”

郝俊杰眼前一亮，仿佛看到了希望的曙光：“真的吗？林经理，那太好了！谢谢你！”

林强拍了拍郝俊杰的肩膀：“郝总，我们都是一家人，不用这么客气，只要大家齐心协力，我相信你们的销量一定可以上来的，到时给你多点可售指标也合情合理。

“恕我直言，就算公司有大量的可售指标拨给你，你卖不动，还造成积压，光要指标有什么用呢？白白浪费资源，对你没有一点好处，只会让自己颜面扫地，狼狈不堪。”

“林经理，所言极是，那就按你说的来办，稳妥点。”

“加油，相信华东区一定可以后来居上的，你也将成为华东区进步最快的经销商。”

郝俊杰重重地点了点头，心中的阴霾一扫而空。

他知道未来的路还很长，只要想办法，不放弃，就没有克服不了的困难。