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“郭哥来了！”
安飞赶紧过来搬开一把椅子，让郭凡坐下。
阮佳琪就给对方介绍：“这位就是我们的郭老板。”
尤经理微微点了点头，显得并不是很在意。
他自认为站在高位，郭凡也只不过是个小软件公司的老板，和他这种大企业的经理来比，他社会地位更高。
郭凡看出对方很高傲，一方占据优势的时候，谈判是很难谈拢的，想要有个好结果，必须己方占优势，或者势均力敌。
那么，郭凡开始谈之前，势必要把对方的高傲劲给打下来。
郭凡拿出一根中华烟递给对方，尤经理不接，表示自己不会抽烟。
这是有意的拒绝沟通，那郭凡就笑了笑，然后慵懒的往后座一靠，把尤经理晾在一边，就小声问安飞和阮佳琪，他开车这段时间的谈判内容。
把人晾在一边确实不礼貌，不过是对方不礼貌在先，就不用顾忌那么多了。
安飞就小声说：“对方还是坚持一个月安装时间，还有一万五包材料的价格。”
郭凡把他的想法讲了出来：“安装时间可以答应，价格么，也是可以谈的。”
“怎么可能？一个月时间根本不够。”
安飞表示根本就没有这么多安装人员，要培训也需要时间，可能来不及，那就要违约了。
郭凡说：“我有个办法，可以解决安装问题，需要和价格一起谈。”
“什么办法？”安飞不解的问。
郭凡笑了笑，指了指脑袋：“当现有方式解决不了问题时，要学会把思路放开，既然我们安装不过来，那为什么不让对方自己安装呢？”
“让对方自己安装？”安飞有些不理解。
郭凡解释道：“对方的店开在天南海北，我们的安装工不可能一个个的上门服务，那么，我们是不是可以简化安装方案，让对方自己在当地聘请安装工程师，拿着我们的安装提示，就自行安装成功呢？材料也让他们在当地购买，出了问题，他们还可以找厂家去售后，这样我们硬件售后压力都没有了。这样我们坐镇在阳山，就能同时开展全国各地的安装任务，你觉得，是不是就能在一个月内完成扫码系统的安装？”
“对啊！”
安飞真是豁然开朗，他这个码农，可想不到这么巧妙的商业模式，而郭凡虽然不会编程，但是凭借两世的人生经验，能轻松想到应对之法，这就叫术业有专攻。
阮佳琪举一反三：“那么，这样材料和安装对方负责，我们只需要远程服务，省下了大笔费用，那么安装费用就能大幅度降低，这样单价就能被对方接受了。”
“是的，所以，安飞，你有没有信心，几天之内研究出简化的安装方案？”郭凡看向了安飞。
“有信心！”
安飞郑重的点头。
对于代码这块，他有万全的把握。
“那我们就有谈判的底气了，你觉得这样的情况下，安装费用定多少合适？”郭凡问安飞。
“刨除去材料和安装人工，对方还有近500家店面，那么，我觉得，一口价300万怎么样？”安飞报出了他认为的合理价格。
“有点低，我们后期服务也是无形的成本，可以再抬高一点的，像是刑大夫这种大公司，他们不差钱，不在乎几百万，关键是要达到什么目的。”
“老板，你的意思是说……利用这件事，炒作一下？”
阮佳琪眼睛一亮，已经明白了郭凡的想法。
安飞还是一脸疑惑，显然，他商业上的悟性要差很多了。
“是的，那么现在价格底线就是300万，一会价格由我来谈，你们看我手势就行。”郭凡说完，就准备开始正式谈判了。
见郭凡他们三个终于看向自己，尤经理已经有点等的不耐烦了。
“不好意思尤经理，让你久等了。”
