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“原来是新泉小友，昨日在下有眼不识泰山，你别见怪。今日特意来找小友，一是给你赔个不是，二来是想找小兄弟买些蚊香去发卖。还请小兄弟成全。”
陈石头没想到这许掌柜这么客气，他原来想许掌柜会不会来个强取豪夺，威胁他给出蚊香配方。
却没想到他对自己如此客气。
“许掌柜准备给多少价位？想要多少盘蚊香？”
陈石头也不拐弯抹角，直接开问。
“不知道小兄弟准备买什么价位？”
“我还没有卖出去过，昨日原本是想卖与掌柜二文钱一盘的。只是，昨日那情形确实不适合做买卖，便没卖出去过。”
许三千微微抱歉，昨天的确是他态度不好。
陈小友没有责怪他，他很感激。
“新泉小兄弟，有多少现货？我要一百盘。”
许三千一听两文钱一盘蚊香，立马开口一百盘。
他本来想开口要一千盘的，但他估计陈新泉家里，没有这么多现货，才改口要一百盘。
“这！”
陈石头有些措手不及，他没想到许三千绝口不还价，直接开口要一百盘。
“好家伙，我那有这么多现货。”
陈石头摇摇头道：“许掌柜为何会开口就要一百盘。这大量的蚊香，可是能用好久的了。”
“你应该已经知道，这一盘蚊香，点燃一盘，能烧一整夜。”
许三千道：“小友应该知道，我是生意人。这一百盘蚊香，说实话，我店里估计三天就能发卖完。若是，小兄弟愿意出售蚊香的配方，在下愿意出高价购买！”
陈石头摇头，道：“不瞒许掌柜，一刻钟之前，桐江村谢三公子刚离开。他亦是想要高价购买蚊香配方。”
“可最后他放弃了。你可愿意听我一言。待我说完之后，许掌柜再看看是不是还要购买蚊香配方。”
许三千大感意外。
他实在没想到，自己居然不是第一看重蚊香配方的人。
“愿闻详情！”
陈石头便把蚊香制作简单，制作过程需要大量人工，难以保密的情况说了一遍。
又告诉许三千蚊香运输不易，容易断裂，影响发卖。
听了陈石头的话，许三千对这个才九岁的孩子，着实有点吃惊。
陈石头这番对答，简直和久经商场的老将有得一拼。
良久，许三千才开口道：“若是陈小兄弟能保持两文钱一盘蚊香，我可长期向小兄弟购买。”
陈石头低头思索起来，过了好一会才道：“许掌柜，这样可好。今日，天黑之前，我给许掌柜店里送去三十盘蚊香。但你我的合作事宜，需要端午节后再谈。”
“实话与你说，我心里虽有些想法，或可让蚊香这小物件，在今年内让大家都有利可图。但是我的想法还不太全面。你容我在想想，到初六日，我必然，给许掌柜一个满意的方案。”
许三千见陈小友如此安排，心知他对蚊香的经营，的确是有过深思熟虑的。便答应道：“好，那我静候小友佳音。”
说着，他便起身告辞。
因为，他闻到了厨房里传来米饭的香味。
他大概猜到，陈小友家里要准备用餐了。
他是吃过早饭才出的门，这会不上不下的，他也还没饿。自然不好留在陈小友家里用餐。
“许掌柜稍等。”
陈新泉却拦住许三千。
“令郎昨日去县城看病，可有好转？”
许三千摇头。
“许掌柜，令郎可是确定染上了大打摆子病症？”
许三千点头。
